# Hahow 好老師手冊
Hahow 開課流程圖，以及本手冊簡介
歡迎來到 Hahow 好學校，我們創造一個不受限與適才適性的環境，讓大家更輕鬆快樂地累積知識技能，推動社會持續進步。
如果你正在好奇如何在 Hahow 開課，或是如何成為 Hahow 好老師，那你來對地方了！我們為你整理了一系列的文章與各類管道，希望可以提供最適切的協助給你 🙂
這本 Hahow 好老師手冊即將提供給你：
### **開課必讀｜**
* [開課的行前準備](/before-create-course)
* [Hahow 開課規範](/course-policy)
* [分潤與帳目](/income)
* [如何通過提案審核](/review-standard)
* [如何行銷你的課程](/marketing/marketing)
* [Hahow 影片製作教學](/video)
### **準備募資提案｜**
* [前期準備](/create-course-proposal/step1)
* [編輯募資提案](/create-course-proposal/step2)
* [募資提案審核](/create-course-proposal/step3)
* [提案上線募資](/create-course-proposal/step4)
### **募資成功，開始備課｜**
* [製作課程影片](/after-success/step5)
* [課程影片審核](/after-success/step6)
* [課程經營](/after-success/step7)
### **在開課之後｜**
* [與學生的互動方式](/published/step8)
* [課程內容更新注意事項](/published/update-course)
* [課程售價調整辦法](/published/update-price)
### 其他資訊**｜**
* [如何聯繫我們](/more-info/contact-us)
* [如何使用 Hahow 好老師手冊](/more-info/how-to-use-hahow-teacher-book)
而我們**強烈建議你可以從「開課必讀」開始瞭解**，跟著我們一步步打造屬於你的課程！
歡迎你的加入，成為一位強大的 Hahow 好老師吧！
### **Stay Tuned with Us !**
# 開課必讀 ⬇
* [開課的行前準備](/before-create-course)
* [Hahow 開課規範](/course-policy)
* [分潤與帳目](/income)
* [如何通過提案審核](/review-standard)
* [Hahow 影片製作教學](/video)
* [如何行銷你的課程](/marketing/marketing)
# 開課的行前準備
開課的過程辛苦也快樂，以下文章幫助你快速掌握成為 Hahow 好老師的重點注意事項：
* [你應該選擇在 Hahow 開課的三個原因](/before-create-course/why-hahow)
* [如何訂出有優勢的課程主題](/before-create-course/find-topic)
* [如何調查市場學習需求](/before-create-course/market-research)
* [已開課老師經驗分享](/before-create-course/experience-sharing)
* [開課前不可不知的十大問答集](/before-create-course/faq)
# 你應該選擇在 Hahow 開課的三個原因
這篇文章將統整 Hahow 平台的三大重要優勢，說明為什麼 Hahow 會是你挑戰線上開課的好選擇。
* 平台優勢
* 服務優勢
* 社群及品牌優勢
延伸閱讀：
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* 科技報橘：[打破學科類組界線，完成知識共享！Hahow 好學校重新定義「誰能當老師」](https://buzzorange.com/techorange/2019/02/23/hahow-transforms-education/)
* 民視新聞：[【科技 x 創世代】完整版Ep6 - 科技翻轉教育](https://www.youtube.com/watch?v=f3_0X_rROpM\&feature=youtu.be#t=1030)
* TVBS：[教學創新！線上教育「拚互動」 年拚億元商機](https://www.youtube.com/watch?v=FX_3KefaG_w#t=68s)
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## **一、Hahow 平台優勢**
### **領先的線上教育平台，放大課程影響力**
Hahow 好學校成立於 2015 年，截至 2024 年 6 月，我們迎來了第 111 萬名註冊會員，以及第 1000+ 堂成功開課的課程。2018 年，我們的年度營收突破了億元大關，2019 年則持續站穩市場龍頭，同時佈局海外及企業通路。2020 年為企業打造數位時代新人才學習解決方案，已突破萬人使用 Hahow For business，2021 年推出圖文平台、知識型輕量直播功能服務，滿足更多元形式學習需求。
作為台灣領先的線上教育平台，持續成長的平台流量與服務，為老師帶來穩定的長尾銷售。
### **遍佈全球的使用者與多元的銷售管道**
Hahow 擁有多元的課程類型及講師，加上不受時空限制的學習模式，不但學生遍及全台各地，也吸引來自中國、香港、馬來西亞、日本、美國等地的海外華人學生，目前有 15-20% 的流量及 10% 的銷售來自海外。
除了單堂課程銷售外，Hahow 也與大型企業、政府機關異業合作（目前約有 10% 學員來自企業員工），且課程也可透過 APP 內銷售、多通路行銷管道等，持續為你的知識內容開創新的價值轉換。
### **先募資、再製課**
以「1～3 分鐘影片＋課程大綱介紹」的課程提案，及自行設立「收入目標」，於「30 天募資期間」確認市場需求之後，再開始製作課程。無需冒辛苦製作完課程，卻無人購買的風險。
### **高募資成功率**
根據 Hahow 課程製作團隊的開課經驗，協助老師設計具目標性的課程主題，上個季度共同創造出高達 94% 的成功率，目前平台上已累積超過 1000 堂成功募資開課的線上課程。更有老師透過線上課程，獲得了百萬、甚至千萬以上的被動收入。
### **規劃完善的師生互動**
我們重視教與學的雙方交流互動、並打破傳統線上影片課程「缺少教學互動」的劣勢。老師可以於募資期間透過「[購課前問答](https://help.hahow.in/zh-TW/articles/3238333-%E9%80%B2%E8%A1%8C%E5%95%8F%E9%A1%8C%E8%A8%8E%E8%AB%96)」和學生溝通理想的課程內容樣貌；上課後學生可以在「[問題討論](https://help.hahow.in/zh-TW/articles/3238333-%E9%80%B2%E8%A1%8C%E5%95%8F%E9%A1%8C%E8%A8%8E%E8%AB%96)」區提問，也可以「[繳交作業](http://help.hahow.in/%E9%97%9C%E6%96%BC%E5%9C%A8-hahow-%E4%B8%8A%E8%AA%B2%E5%AD%B8%E7%BF%92/%E7%B9%B3%E4%BA%A4%E8%AA%B2%E7%A8%8B%E4%BD%9C%E6%A5%AD)」讓老師給予建議，透過良好的互動機制，幫助老師與學生檢驗學生的學習成果；更可以透過「[評價機制](http://help.hahow.in/%E9%97%9C%E6%96%BC%E5%9C%A8-hahow-%E4%B8%8A%E8%AA%B2%E5%AD%B8%E7%BF%92/%E7%B5%A6%E4%BA%88%E8%AA%B2%E7%A8%8B%E8%A9%95%E5%83%B9)」，實際瞭解學生對於課程的心得與回饋。
### **保障影片著作權**
綁定帳戶登入、並禁止[多人共享帳號](http://help.hahow.in/%E8%AA%B2%E7%A8%8B%E8%A7%80%E7%9C%8B%E8%88%87%E9%99%90%E5%88%B6/%E5%A4%9A%E4%BA%BA%E5%85%B1%E4%BA%AB%E5%B8%B3%E8%99%9F)，讓課程著作權獲得保障。
## **二、Hahow 服務優勢**
Hahow 的好口碑也在於用心對待每一堂課程，每一位老師都享有免費的課程諮詢服務、課程品質優化建議，協助老師更了解市場與使用者需求。
### **專業且完整的課程諮詢服務，製課 Know-how 不藏私 （免費服務）**
每一位來到 Hahow 提案的老師都會分配到一位專屬的**內容專案企劃**，根據 Hahow 內容製作團隊的豐富製課經驗，客製化協助老師精準定位市場需求、梳理課程架構、優化募資提案。
全台首間設置線上課程的**內容品質管理師**，根據 Hahow 公告的課程審核標準及使用者經驗回饋，在老師課程製作過程中、上架前，第一時間提供老師專業的優化建議。
### **行銷宣傳**
* Hahow 行銷團隊會運用 Hahow 既有行銷資源與友好合作媒體，推動課程曝光。
* Hahow 臉書粉絲團、Hahow IG：協助老師在超過 24 萬位追蹤者的粉絲團露出課程資訊，並利用生活化的 Instagram 貼文做軟性行銷，讓粉絲們第一時間搶先預購課程。
* Hahow 文章：豐富的媒體導流合作單位。合作獨家專欄作家，寫出跨領域學習的新知，並適時配合課程行銷推出老師專訪。
* Hahow 會員電子報：不定期提供多元新課程給 Hahow 電子報會員，將課程資訊精準傳遞給潛在消費者。
* Hahow YouTube：募資影片即時上傳至 Hahow YouTube 官方頻道，增加課程能見度。
* Hahow LINE OA : 在 LINE 中能啟動 Hahow 的學習計畫，能依照學生設定的學習時間量身個別化提醒，並且不定期推播最新的募資課程以及活動，是學生最貼心的學習助理。
延伸閱讀：
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[Hahow 如何讓你的課程被看見](/marketing/hahow-promotion/channels)
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### **金流處理**
* Hahow 提供老師完整的訂單以及對帳系統，更支援信用卡（包含中國銀聯卡）、ATM、超商付款以及 LINE Pay、分期付款等金流管道。
* 替老師處理所有發票開立、寄送與扣繳申報之程序（根據中華民國稅法，收入都得做發票開立或扣繳；除此之外，開立發票的使用者需求佔絕大多數，而國外線上教育平台無法提供）
### **在線客服，於客服時間即時回覆**
Hahow 網站串連客服訊息系統，全面追蹤並有效率地協助使用者所遇到的問題與狀況。
延伸閱讀：
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[客服體驗：Apple蘋果＆Hahow好學校](https://medium.com/%E4%B8%80%E5%80%8B%E4%BA%BA%E7%9A%84%E6%96%87%E8%97%9D%E5%BE%A9%E8%88%88/%E8%89%AF%E5%A5%BD%E5%AE%A2%E6%9C%8D%E9%AB%94%E9%A9%97-apple-hahow-c2547f62bc62)
{% endhint %}
### **平台維護與功能優化**
* Hahow 全站採用響應式網頁設計提升跨裝置的體驗，同時，Hahow 在 2018 年推出 Android APP，並於 2022 年推出 iOS APP**，**提供雙平台 App 課程下載離線觀看功能。
* 除了首創並長期累積募資課程銷售經驗，Hahow 提供輔助開課後銷售的功能，例如**購物車結帳、禮物卡、合購優惠、分期付款、好幣 Money Point** 等，並透過 **User Referral 用戶增長功能**、**SEO 策略** 與深厚的品牌內涵，大量引流達到課程長尾銷售。
延伸閱讀：
{% hint style="success" %}
[工程師呢喃，Hahow 其實是這樣生出來的！](https://goo.gl/WBEs9h)
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## **三、Hahow 品牌與社群優勢**
### **深厚的品牌內涵**
Hahow 的共同創辦人為連續創業家，曾創立「OBeyO 語言交換配對平台」以及「Skillhopping 才藝交換平台」，而後到現在的 Hahow 好學校，都希望讓大家更輕鬆快樂地累積知識技能。奠基於單純的創業理念，發展出深厚的品牌內涵，我們相信學習的本質是探索世界的快樂，能激發跨領域的觀點交流，進而推動社會進步。從創業以來，Hahow 持續在科技教育界付出努力、創造影響力，從全體夥伴自身出發，聚集一群熱愛教學相長的社群。
延伸閱讀：
{% hint style="success" %}
* [Hahow 執行長談世代差異、世代溝通、世代共好](https://medium.com/@arnoldchiang/%E4%B8%96%E4%BB%A3%E5%B7%AE%E7%95%B0-%E4%B8%96%E4%BB%A3%E6%BA%9D%E9%80%9A-%E4%B8%96%E4%BB%A3%E5%85%B1%E5%A5%BD-9a35199d27bf)
* [《讓我們與興趣共存！》之後，學習到底是什麼？](https://goo.gl/q1c1Du)
* [在純粹興趣與找到熱情之間，謝謝那些說「不」的聲音](https://goo.gl/Fwf4vo)
{% endhint %}
### **Hahow 好老師社群**
透過線下實體活動，連結 Hahow 平台上 700+ 位來自世界各地、多元且多才多藝的 Hahow 好老師。無論是開課或銷售課程的交流、生活休閒娛樂的切磋，還是老師個人品牌的建立，Hahow 都與老師同在。
### **Hahow 的里程碑**
截至今日 Hahow 已創造了許多屬於我們的紀錄、並達成一個又一個階段性目標，且仍保持著初心、持續前進。歡迎到「[關於我們](https://hahow.in/about/hahow)」見證每一個值得開心的時刻！
# 如何訂出有優勢的課程主題
本篇文章會提供循序漸進的思考流程、帶你走過訂定課程主題應思考的五個問題，用抽絲剝繭的方法逐步釐清適合自己的課程主題，並在這個思考過程中更認識線上課程產業、也能重新檢視自己開課的目標與核心價值。
## **在訂定課程主題前，你應該先思考的五個問題：**
* **主題優勢：**你覺得你的優勢有哪些？這堂課的優勢在哪？
* **客群定義：**你預估什麼樣的學生會選擇這堂課？他們有什麼特徵、需求、困難？
* **差異化：**為什麼他們要買這堂課、而不是選擇免費資源或線下實體課程呢？
* **初衷：**為什麼想要開課、你的初衷與目標是什麼？
* **TA 需求**線上課程的 TA 在乎什麼？你的課程有符合這些需求嗎？
## **Step 1：自問自答**
> 在構思課程主題的時候，如果只有單向思考、很容易有盲點，透過不斷自問自答的方式、你心中的課程輪廓會越來越鮮明。\
> 你可以想像正在訪問自己，來回答以下幾項問題：
### Q1：你覺得你的優勢有哪些？這堂課的優勢在哪？
同一個課程領域也可以有很多種發展方向，有的熱門主題雖然已經有很多類似課程，但若能選擇自己有優勢的課程主題之外，並設計成有**差異化的**方向，要**與其他相似課程做出區隔**其實並不難。
以下舉例的兩門課程，雖然都是熱門主題 PS 修圖，卻做出了完全不同的學習方向：
**▼ 舉例：PS 課程** [**《實用Photoshop- 入門到大師，紮實範例》**](https://hahow.in/courses/5b26587f67ff51001e25cf0a/main)
本堂課在提案中將優勢突出——「全面的、從零開始的大補帖教學」且可應用於「各方面的實作練習」，這樣就會比一般「純粹教授軟體功能」的課程更有優勢。
**▼ 舉例：PS 課程**[**《超現實影像創作 - PS 合成後製課》**](https://hahow.in/courses/5a536d335518aa001e320f7c/main)
與前例全方位式的教學相反，這堂課程則專注在老師最擅長的風格：「超現實合成後製」上，並根據這個主題去設計課程，聚焦在「合成後製」的功能與技巧。
{% hint style="info" %}
記得選擇真正適合自己的主題，不要為了追求差異化、而忘記了自己的優勢，否則課程會顯得沒有說服力喔！
{% endhint %}
### Q2：你預估什麼樣的學生會選擇這堂課？這群客群有什麼特徵、需求、困難？
「適當的分眾」是設計線上課程很重要的環節，因為不可能有一堂課可以滿足所有的學生，因此更要找到你要主攻的族群，並根據他們的需求去設計、包裝你的課程方向。
{% hint style="info" %}
建議把你預計的學生客群輪廓都寫下來，越具體、詳細，越能幫助你收斂課程主題的發想。
{% endhint %}
**▼ 舉例：上述 Q1 中兩堂不同方向的 PS 修圖課程，在客群設定上不同的描寫範例：**
{% hint style="info" %}
如果你的思考只有到這個表格的第一層，那很可能不夠深入！當然，只有列出描述是不夠的，也需要以此檢視自己的課程主題與設計是否有符合客群需求。
{% endhint %}
| 設定客群 | [《實用Photoshop- 入門到大師，紮實範例》](https://hahow.in/courses/5b26587f67ff51001e25cf0a/main) | [《超現實影像創作 - PS 合成後製課》](https://hahow.in/courses/5a536d335518aa001e320f7c/main) |
| -------------- | ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ | ----------------------------------------------------------------------------------------------------- |
| 粗略的設定 | 想學 PS 修圖的初學者 | 想學 PS 修圖的純初學者 |
| 更精準的設定 | 想學 PS 修圖的純初學者或是已經有一些 PS 基礎、想更加精進，但目前沒有明確想鑽研的方向，想先都學看看平常有用 PS 做過一些基礎的後製，總是碰到問題才上網找資料、零零散散的學，想要有更有系統的一整套教學想透過更多的實戰練習去精進技巧。 | 想學 PS 修圖的純初學者，但對於只練習基本功能感到很無趣，希望有有趣又實用的練習方向。已經有一些 PS 基礎、想更加精進，也很清楚自己的用途需求（例如：喜歡超現實風格、有製作 KUSO 活動圖宣需求） |
| 能點出族群的痛點（困難）更好 | 網路上自學 PS 搜尋資料大多是功能說明取向，總覺得學得零零散散、很沒系統、也無法從中穩定進步想要大量練習但手邊沒有適合的範例素材。 | 有學習 PS 後製的需求，但覺得後製學問太博大精深，不想要什麼都學、只想先有效率的學習實用的小技巧 |
### Q3：為什麼他們要買這堂課、而不是選擇免費資源或線下實體課程呢？
這ㄧ題主要是結合 Q１、２兩題，當你為自己的課程找到差異化的方向，記得檢視看看目前的課程方向在與免費資源、線下實體課程競爭時，有沒有關鍵的優勢。
* 當你發現你的主題競品已經很多時，尤其需要注意定出課程差異化的方向
* 當你發現你的課程主題很少競品，也要抱持警覺性，很可能是這個主題其實還不適合設計為線上課程（小心不要落入「為了開課而開課」的陷阱中！）
**▼ 舉例：同樣繼續以 PS 修圖課程為例：**[**《實用Photoshop- 入門到大師，紮實範例》**](https://hahow.in/courses/5b26587f67ff51001e25cf0a/main)
**▼ 舉例：音樂類課程範例**[**《拯救你的樂理 - 現代音樂和聲學》**](https://hahow.in/courses/58af266c5c4e6507007c492a/main)
大多數音樂類線上課程會遇到的瓶頸是，許多音樂興趣學員對於用線上課程學音樂很陌生，也會擔心學音樂是否還是必須要傳統地找班級、家教、面對面學才會有效果。因此在選擇主題上，需要選擇「利用線上課程學也有其優點」的主題、也要強調這些課程特色、讓學員願意踏出嘗試的第一步。
**▼ 舉例：程式類課程**
在這類型的課程，有時候「為什麼要選擇這個語言 / 工具來學？」也是很重要的部分，通常建議先以該語言的優勢、實用性等說服學員「選這個項目學的好處」。
**▼ 舉例：程式類課程範例**[**《Python 資料分析＆機器學習入門》**](https://hahow.in/courses/597df7e2acc137070007013c/main)
因為這堂課主要客群是中、進階學員，因此以 Python 的進階應用（資料分析、機器學習）甚至到職場的應用性為主要亮點。
**▼ 舉例：程式類課程範例**[**《Python 入門特訓 - 基礎實作到證照攻略》**](https://hahow.in/courses/5bdaafa726b5640020754649)
相反地，這堂課主要客群是純新手，因此以 Python 的易學性為主要切入點。
{% hint style="info" %}
建議 Q１、２這兩項要併用思考，以免產生「只強調了老師自身優勢、卻與學生需求不符」的盲點喔！
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### Q4：為什麼想要開課、你的初衷與目標是什麼？
這一題是希望老師思考除了「賺取收入」以外的其他目標。例如：有的老師開課是因為覺得網路上的免費資源充斥而素質不齊，希望能做一套值得信任的教學系統；有的老師是因為自己最初自學時碰到許多瓶頸深感其擾、想分享自己的經驗幫助學生避免走冤枉路、有的老師是想透過課程觸及新的族群、進而建立自己的教學品牌⋯⋯總之，要將課程的價值更延伸、在課程主題的設計上更注重未來發展性。
**▼舉例：李柏鋒老師系列課程**
在 Hahow 已經開了三堂課程的 [李柏鋒老師](https://hahow.in/@firefly)，從第一堂課[《小資族理財的第一堂入門課》](https://hahow.in/courses/598c2c8ab987ea0700cea684/main)、[《ETF 投資全球：帶你量身打造專屬資產配置》](https://hahow.in/courses/5a2659df603553001e3d2919/main)到[《打造被動收入：建立人生主導權的系統化做法》](https://hahow.in/courses/5c18f9c611b27900205c9ff5)，老師ㄧ系列的課程是有目標與策略性的。
* 由淺入深，先從初階的課程開始做起（因為通常初階課程能觸及的學員群較廣、推廣度較高），將課程的成果與回饋回收、累積在老師自身的教學品牌上後，再開始製作進階課程、經營深度學員，如此的策略能讓學員對於老師的教學品牌黏著度、信任度更強
* 在開課主題上掌握循序漸進、由淺入深的節奏，有時會比直接開設較進階課程效果還好
## Step 2：用學生的角度反覆檢視
> 若你對於以上的問題都有充分的思考與答案了，可以將課程主題與簡單的架構列出來，並用試著第三者的角度回頭看看。
>
> 你可以想像自己是學生，會想買這樣的課程嗎？建議檢視方向：
>
> * 以上每一個問題地回答，是否都有透過課程主題（包含設計與包裝）傳達出來呢？
> * 從學生的角度逐一檢視以上的問題，對你來說有說服力嗎？
> * 也可以實際拿給真正的第三者看看、搜集不同角度的反饋與想法
## Step 3：更多發想課程主題的方法 - 問卷前測市調
如果以上方法沒有辦法順利聚焦你的課程主題、或者在發想的過程中，對於學生的需求與實際興趣還更多困惑、希望進一步調查，你也可以發放課前問卷。
> 建議延伸閱讀：[如何調查市場學習需求](/before-create-course/market-research)
### **Q5：線上課程的 TA 在乎什麼？**
你可以不用深度瞭解線上課程這整個產業，但想設計出好的課程，以下這些你不能不知道：
### 線上學習**和傳統實體教學相比的產業差異**
開課門檻較低、但同時也代表著競爭更激烈（因為使用者更容易去觸及、比較各種不同的學習資源）
* 和免費資源競爭（Youtube 上的免費教學短片、或是知識部落客的文章分享⋯⋯等）
* 和實體課程競爭（你的課程是否具有轉變傳統學習習慣的關鍵點呢？）
以上的競爭環境，也更突出了「內容專業」的重要性，要製作出教學影片並不難，但要設計出一個同時符合自身優勢與學生需求的課程主題、並製作出優質、賣座、有價值的知識內容，卻是很需要用心鑽研市場的。或許在前期的研究上會需要花費不少功夫，但未來所促成的效益都會遠大於單一課程的推廣。
### **一堂好的線上課程應該有的學習體驗**
* 有系統的課程設計，愈能在提案中精準、具體傳達課綱的設計理由與脈絡，愈能吸引學生
* 有設計作業等驗證學習成效、累積成就感的實作環節
* 有明確學習目標的課程，最好能夠促進學生產出、或達成某個技能、成果
* 業界經驗分享、案例分析也是學生特別重視的部分
* 不一定要是名師，即使是素人老師也能找到屬於自己的優勢，例如：老師與學員間的共通點（都曾經自學起家、所以老師深知你自學時會遇到哪些困擾，將自己的經驗濃縮、分享給你，讓你免走冤枉路等）
* 與「購買課程」相比，有的學員更重視「購買一份知識與學習精神」的感覺：上完你的課程，學生還可以幹嘛呢？可以藉由你編制的教材反覆練習嗎、可以找到自己未來想深入鑽研的方向嗎？關於「課程的未來價值」，如果你能幫學生想到他還沒想到的，建立永續學習的精神，那也會是一個很吸引人的特色！
## **結語**
每一次在思考、收斂課程主題時所遇到的瓶頸、困難，其實都是你回頭檢視自己的好機會——課程是否符合學生真實的需求？是否符合開課的初衷呢？⋯⋯如果你在訂定課程主題時有卡關，恭喜你！更周全、更縝密的思考能讓你的課程贏在起跑點！
> 以下再次統整了「制訂你的課程主題前，你應該不斷自問自答的五個問題」，希望能幫助大家順利收斂想法：
>
> * 你覺得你的優勢有哪些？這堂課的優勢在哪？ **——主題優勢**
> * 你預估什麼樣的學生會選擇這堂課？他們有什麼樣的特徵、需求、困難？ **——客群定義**
> * 為什麼他們要買這堂課、而不是選擇免費資源或線下實體課程呢？ **——差異化**
> * 為什麼想要開課、你的初衷與目標是什麼？目前的課程主題有符合嗎？ **——初衷**
> * 線上課程的 TA 在乎什麼？你的課程有符合這些需求嗎？ **——TA 需求**
# 如何調查市場學習需求
當你了解[《](https://teacher-book.hahow.in/before-create-course/find-topic.html)[如何訂出有優勢的課程主題](/before-create-course/find-topic)[》](https://teacher-book.hahow.in/before-create-course/find-topic.html)後，你可能還會遲疑，「可以教的主題很多，到底該教哪個？」、「這樣安排課程學生真的會買單嗎？」
這時，你便可以透過「前測問卷調查」來了解課程是否符合市場與學生需求，藉此提高募資成功的機率。因此，本文將一步步從「規劃」、「製作」、「發布」到「分析」，按照這一套步驟與方法，你將能「快速、有效」地完成一份足以驗證需求的問卷。
* Step 1：【規劃】釐清做問卷的目的與待解決的問題
* Step 2：【製作】除了工具外，不可不知的製作眉角
* Step 3：【發布】找到對的平台、對的受眾
* Step 4：【分析】謹記你的需求和做問卷的目的
## **Step 1：【規劃】釐清做問卷的目的與待解決的問題**
思考現在課程規劃中遇到什麼樣的問題？有什麼想驗證的疑惑？Hahow 內容企劃團隊依據過往的經驗，將問卷的需求目的分成「開課主題探索」、「課程規劃驗證」、「募資前期預熱」三大類型，並依據不同類型的問卷說明不同的規劃策略。
### **問卷類型 1 「開課主題探索」**
此類問卷的主要目的便是找到符合市場需求的開課主題，舉例來說：我是一位有多年接案經驗的商業攝影師，我可以教授的主題有商業攝影拍攝技巧、商攝接案該注意的事、甚至是棚拍打光技術等等。因此便可以藉由問卷來詢問學生，最有興趣的主題是什麼？透過調查聚焦課程。
► 問卷規劃要點：
1. **明確列出目前預想的幾個開課主題內容**
2. 讓填卷者可以更**具體了解每個主題的差異**
3. **強調授課老師的專業或權威**，以及為什麼老師適合教授這些主題
► 範例參考：[紙上咖啡店開張！雪莉的午茶繪畫課](https://hahow.in/courses/5bd9339ea8f170002094b26a/main)
► 範例參考 2：[創業先修，你準備好了嗎？](https://hahow.in/courses/5a30f238a99031007d976ebe/main)
### **問卷類型 2「課程規劃驗證」**
如果是確定課程主題，卻不知道在特定主題下，該如何開展合適、符合學習需求的單元規劃與內容，舉例來說：我是一位有多年接案經驗的商業攝影師，想教授主題「商攝接案該注意的事」，但是在這個主題下也有很多可以分享的內容，比如如何確認客戶需求？如何簽訂合約？因此，便可以把現階段預計單元內容列出，驗證目前的課程內容規劃是否符合市場需求。
► 問卷規劃要點：
1. **清楚列出課程架構、每個單元內容**
2. 教學方式為何？ **預計如何教授這些內容**
3. 詢問現有課程單元規劃是否符合需求，希望怎麼調整
► 範例參考：[批判到創新：不是研究生也能學的研究方法](https://hahow.in/courses/5b61928a8011d1001e356102/main)
### **問卷類型 3「募資前期預熱」**
課程主題、單元規劃其實已有明確方向，但在課程售價等基本資訊還捉摸不定、亦或者對於募資上架後的成績不是那麼有把握時，便可以利用這類型的問卷來探索市場。
► 問卷規劃要點：
1. 吸睛、有趣的問卷設計，引起學生對課程的好奇
2. 清楚介紹課程主題與單元、授課老師背景強調課程特色與優勢
3. 驗證課程售價
## **Step2：【製作】除了工具外，不可不知的製作眉角**
問卷規劃完成後，到了製作的階段，可以根據自身需求選擇適合網站，進行市場調查的問卷設計。這裡分享三個線上問卷網站提供參考：
1. [Google forms](https://www.google.com.tw/intl/zh-TW/forms/about/)
2. [Typeform](https://www.typeform.com/)
3. [Surveycake](https://www.surveycake.com/)
除了工具外，只要掌握這以下三個原則，不管使用什麼問卷工具，皆能製作出一份完整、易讀的問卷。
### **製作原則 1 ：展現風格**
* 預先設想受眾屬性、喜歡的視覺與文字風格
* 展現老師或課程調性與風格，測試學生的喜好程度
► 範例參考：[紙上咖啡店開張！雪莉的午茶繪畫課](https://hahow.in/courses/5bd9339ea8f170002094b26a/main) 除了圖像、配色偏女性取向，透過文字風格營造較為輕鬆、悠閒，如同在咖啡店點單般的氛圍
### **製作原則 2：提高點擊率**
* 美觀、吸睛的圖像
* 於開場白、開頭頁點出受眾需求
* 題項內容多些對話與互動巧思
► 範例參考：[不正經古文講堂：流傳五千年的魯蛇哲學](https://hahow.in/courses/5b87af283aeadb001e5c167d/main) 以心理測驗的形式增加學生對於課程興趣，提升問卷點擊率，達到課程的預熱效果
### **製作原則 3：提高填答率**
* 題項不宜太多，完成時間 4 分鐘左右為佳
## **Step3：【發布】找到對的平台、對的受眾**
### **曝光管道**
* 老師個人社群：可以在自己的社群網站 Facebook、Tumblr、Twitter、Instagram、LinkedIn、Youtube，從既有社群去開展，更能找到對課程主題有興趣與需求的受眾，蒐集預期受眾的回饋
* 課程相關領域社群：也非常建議可以串連課程相關領域的意見領袖或同業夥伴、或是於相關社團、社群中分享問卷資訊，以達成社群擴散的目的
### **數量**
* 一份問卷建議至少收集，預計最低開課門檻人數的兩倍以上有效問卷，再進行問卷數據分析，假設預計最低開課門檻為 30 人，就建議至少收集兩倍以上（ 65～70 份）的有效問卷，再根據結果調整課程規劃
### **時效性**
* 問卷收集完後，建議在３個月內，根據問卷結果進行提案準備，若隔了很長時間才進行提案，會因時間的因素而失去參考價值
## **Step4：【分析】謹記你的需求和做問卷的目的**
最後，就是分析的步驟了。這時候你可以回想在問卷規劃階段所需要思考的「在課程規劃中遇到什麼樣的問題？」分析的要點便是緊扣著你的問題、做問卷欲驗證的目的，如此才能清楚知道問卷蒐集、分析完後的下一步該怎麼行動。
延伸閱讀：
> * 免費資源網路社群：關於線上問卷之 [相關文章](https://free.com.tw/category/free-online-tools/online-survey/)
> * 台灣 Surveycake 製作的教學文章：[問卷的日常：構思篇](http://www.slideshare.net/SurveyCake/surveycake)、[問卷的日常：設計篇](http://www.slideshare.net/SurveyCake/surveycake-65880010?next_slideshow=1)、[問卷的日常－工作坊篇](https://www.facebook.com/pg/surveycake/photos/?tab=album\&album_id=1242026405876664)
# 已開課老師經驗分享
這裡整理了幾篇已經成功開課的老師們寫下的珍貴經驗、心得與洞察，希望讓所有準備開課的新手老師，站在巨人的肩膀上出發！
＊備註：文章排序依發布時間
### [**「Hahow好學校」開課必備技巧與流程大剖析｜下集**](https://medium.com/jp%E7%B0%A1%E5%A0%B1%E5%9D%8A/hahow%E5%A5%BD%E5%AD%B8%E6%A0%A1-%E9%96%8B%E8%AA%B2%E5%BF%85%E5%82%99%E6%8A%80%E5%B7%A7%E8%88%87%E6%B5%81%E7%A8%8B%E5%A4%A7%E5%89%96%E6%9E%90-%E4%B8%8B%E9%9B%86-3ce61c39fa01)
* 發布時間：2019.08.14
* 本文作者 / 開課老師：Jason Cheng
* 你可以在這篇文章中學到：
* **想獲得好評應避開的課程設計誤區，例如：有舉例，但不夠貼近工作情境；學員主觀認為教太淺，跟免費資源沒啥差別；只是個人經驗分享，而非系統化課程... 等。**
* **拍攝現場分享＋個人檢討**
* **募資提案前的 3 個良心建議**
### [**產品經理看 Hahow 開課體驗**](https://medium.com/@evonneyifangtsai/%E7%94%A2%E5%93%81%E7%B6%93%E7%90%86%E7%9C%8Bhahow%E9%96%8B%E8%AA%B2%E9%AB%94%E9%A9%97-d5881c26428)
* 發布時間：2019.06.11
* 本文作者 / 開課老師：Evonne Tsai
* 你可以在這篇文章中學到：
* **課程規劃的思路**
* **Hahow 課程製作服務的體驗**
* **借助線上平台開課的觀察與反思**
### [**「Hahow好學校」開課必備技巧與流程大剖析｜上集**](https://medium.com/jp%E7%B0%A1%E5%A0%B1%E5%9D%8A/%E7%B6%93%E9%A9%97%E5%88%86%E4%BA%AB-%E6%83%B3%E9%96%8B%E8%A8%AD%E7%B7%9A%E4%B8%8A%E8%AA%B2%E7%A8%8B%E5%97%8E-hahow%E5%A5%BD%E5%AD%B8%E6%A0%A1-%E9%96%8B%E8%AA%B2%E5%BF%85%E5%82%99%E6%8A%80%E5%B7%A7%E8%88%87%E6%B5%81%E7%A8%8B%E5%A4%A7%E5%89%96%E6%9E%90-fbe0140f311e?fbclid=IwAR0hanV3nQcupjsME9BDfC-hdONGzSv3hbfKfJcLqa1i9hEV43Y-yaQo6ME)
* 發布時間：2019.05.30
* 本文作者 / 開課老師：Jason Cheng
* 你可以在這篇文章中學到：
* **找到自己在學習市場上的獨特價值、經營個人品牌**
* **開線上課程創造的效益**
* **開課的時程管理與準備、課程專案團隊的組建與分工**
* **行銷策略：衝高首日募資人數的創意方法、利用多元行銷管道、擬訂長期的行銷計畫**
### [**【講座直擊】暢銷線上課程密技 | Hahow 好學校 x 圖文不符**](https://blog.hahow.in/2019-event-how-to-make-hot-selling-online-courses/)
* 發布時間：2019.05.30
* 開課老師：圖文不符
* 你可以在這篇文章中學到：
* **一堂好的線上課程所需：「完整的架構」、「可檢驗的講稿」、「幫助理解的表達」**
* **如何找到學習需求**
* **來自 Hahow 社群經理的行銷建議**
### [**如何製作熱門線上課程（上）？利用Google Analysis制訂課程主題**](https://medium.com/@koreal6803/%E5%A6%82%E4%BD%95%E8%A3%BD%E4%BD%9C%E7%86%B1%E9%96%80%E7%B7%9A%E4%B8%8A%E8%AA%B2%E7%A8%8B-%E5%88%A9%E7%94%A8google-analysis%E5%88%B6%E8%A8%82%E8%AA%B2%E7%A8%8B%E4%B8%BB%E9%A1%8C-9a07b1096480?fbclid=IwAR16UxZqIcfR1tv5PNt9che143OcCcxbT5T2Sl6J4Jy4VWlE_gqYOSSUj_k)
* 發布時間：2019.04.11
* 本文作者：韓承佑
* 開課老師：FinLab
* 你可以在這篇文章中學到：
* **如何透過 Google Analaysis(GA) 分析你的讀者，找到最符合市場需求的熱門開課主題**
### [**做兩堂線上課程後的心得**](https://medium.com/@moinwawa/%E5%81%9A%E5%85%A9%E5%A0%82%E7%B7%9A%E4%B8%8A%E8%AA%B2%E7%A8%8B%E5%BE%8C%E7%9A%84%E5%BF%83%E5%BE%97-8899a6042069)
* 發布時間：2019.03.28
* 本文作者 / 開課老師：林育聖
* 你可以在這篇文章中學到：
* **做線上課程的好處與壞處**
* **如果想開兩堂以上的課程要怎麼規劃**
* **從老師的角度，為何選擇 Hahow 平台**
* **如何規劃課程架構、範例、呈現**
* **行銷策略的預先規劃與訣竅**
* **想開線上課程，如何檢視自己「準備好了沒」**
### [**《標標標標標準字》課程試看：賦予標準字個性化的造型技巧**](https://medium.com/@tsengreen/%E6%A8%99%E6%A8%99%E6%A8%99%E6%A8%99%E6%A8%99%E6%BA%96%E5%AD%97-%E8%AA%B2%E7%A8%8B%E8%A9%A6%E7%9C%8B-%E8%B3%A6%E4%BA%88%E6%A8%99%E6%BA%96%E5%AD%97%E5%80%8B%E6%80%A7%E5%8C%96%E7%9A%84%E9%80%A0%E5%9E%8B%E6%8A%80%E5%B7%A7-c59614f959b3)
* 發布時間：2018.10.20
* 本文作者：Tseng Green 小綠
* 開課老師：小綠 x 圖文不符
* 你可以在這篇文章中學到：
* **怎麼樣將知識技能拆解為系統化的步驟、小單元，讓學生學習時能循序漸進、見樹又見林**
### [**李柏鋒：不是你想教就有人想學，要對學生的學習盡責**](https://blog.hahow.in/hahow-teacher-sharing-experience/)
* 發布時間：2018.03.21
* 開課老師：李柏鋒
* 你可以在這篇文章中學到：
* **作為實體教學經驗豐富，但沒有線上粉絲基礎、也不會拍攝剪片的老師，如何調查市場需求、重組單元架構以適應線上學習、管理課程品質、經營師生關係**
### [**社群力：練習當一個線上課程管理者**](https://medium.com/@chinhuan/%E7%A4%BE%E7%BE%A4%E5%8A%9B-%E7%B7%B4%E7%BF%92%E7%95%B6%E4%B8%80%E5%80%8B%E7%B7%9A%E4%B8%8A%E8%AA%B2%E7%A8%8B%E7%AE%A1%E7%90%86%E8%80%85-363e70ed8d88)
* 發布時間：2018.02.22
* 本文作者：CHIN-HUAN HOU
* 開課老師：圖文不符
* 你可以在這篇文章中學到，**當「一個團隊」共同製作線上課程時：**
* **如何安排製作期程、進度**
* **如何配置所需人手，協調、溝通、分工**
* **如何管理協作檔案**
### [**線上課程開設與選擇：深度剖析攻略包**](https://hackmd.io/s/ByYr4_mue)
* 發布時間：2017.03.16
* 本文作者 / 開課老師：吳哲宇
* 這是篇深入、豐富的開課攻略（有清晰的索引，可以從自己最關心的段落看起），你可以在這篇文章中學到：
* **如何提升學生自制力、成就感、學習流暢度、互動性**
* **（從學生角度）如何選擇一個好的線上課程**
* **（從老師角度）如何籌備一門線上課程：選題及設定範疇、觀念講述邏輯、視覺與文案包裝、攝影技術問題**
* **線上課程的行銷：故事行銷、實作行銷、社群行銷等手法**
* **課程經營與兩堂開課心得**
### [**線上課程開設與選擇-很直白的攻略包-協霆篇**](https://hackmd.io/s/HJCGJWaDg)
* 發布時間：2017.03.16
* 本文作者 / 開課老師：林協霆
* 特別推薦你參考這篇文章的以下部分：
* **選擇課程主題的思考脈絡、製作簡報與講義的技巧、如何設計操作練習的單元**
### [**從不只是一門線上課程，而是一場推動進化的豪賭**](https://medium.com/%E8%80%81%E9%97%86%E4%BE%86%E9%BB%9E%E5%AF%87%E6%B1%80%E5%90%A7/%E5%BE%9E%E4%B8%8D%E5%8F%AA%E6%98%AF%E4%B8%80%E9%96%80%E7%B7%9A%E4%B8%8A%E8%AA%B2%E7%A8%8B-%E8%80%8C%E6%98%AF%E4%B8%80%E5%A0%B4%E6%8E%A8%E5%8B%95%E9%80%B2%E5%8C%96%E7%9A%84%E8%B1%AA%E8%B3%AD-2016%E8%88%8A%E6%96%87%E6%95%B4%E7%90%86-48d90fee113a)
* 發布時間：寫於 2016，整理於 2018
* 本文作者 / 開課老師：吳哲宇
* 有有趣的對手交流較勁比自己獨鬥有趣，因此在開課過程中學到的儘管多，也僅僅是過去的我的巔峰，一轉眼又再成為遠方的背影
* 製作課程做到懷疑自我時，你可以回到這篇文章來提取：**分享知識的初衷、嘗試錯誤、自我進化的驕傲、開課之路的血淚與收穫**
# 開課前不可不知的十大問答集
## **提案與募資期**
### Q1：開課有什麼身份限制或條件嗎？如果是境外人士或公司組織是否也能開課？
* 開課身份是沒有限制的喔！**但提案必須通過審核後才能上架募資**，Hahow 內容製作團隊會依照 [募資審核標準](/create-course-proposal/step3) 定期審核提案，並以 Email 通知審核結果及優化建議。
* 境外人士或公司法人也可以開課，但需先閱讀相關說明以確保熟知權利與義務：[境外人士開課注意事項](/course-policy/foreigner) 、[企業開課注意事項](/course-policy/company)
### Q2：如果我想要開課，哪些是必須準備的資料呢？
* 在募資階段，你需要準備[課程提案](/create-course-proposal/step2/course-description)、[三分鐘募資短片](/create-course-proposal/step2/video)、[老師個人檔案](/create-course-proposal/step2/teacher-description)（以上提案流程，在 Hahow 網站中的[提案頁面](https://hahow.in/courses/create)裡都會一步步地帶領你完成），並確認自己已了解且同意 [分潤與拆帳的規範](/income) ，送出審核並根據引導填寫募資上架單後，即代表線上簽約完成。
* 因此你也需詳閱這份 [開課契約](/course-policy/contract) 。**若對合約內容有疑問，請在簽約之前儘早來訊與我們討論**！
### Q3：如果我不會製作影片，該怎麼辦呢？
* 為了讓各位老師能更順利地錄製教學影片，Hahow 攝影團隊獨家製作了 [Hahow 影片製作教學](/video) ，從腳本設計、燈光收音、螢幕側錄、剪輯軟體到推薦素材等，都可以在這份教學寶典裡找到參考資源。
### Q4：Hahow 有提供協助製作課程的服務嗎？
* 每位來提案的老師，都可以享有內容製作團隊的基本諮詢服務，團隊會於審核提案後提供修改建議。
### Q5：在 Hahow 平台上開課的所有影片都一定要有字幕嗎？
* 沒錯，不管是募資影片或是正式課程，**每支影片都需有繁體中文字幕才能通過審核、上架於 Hahow**。第一次製作課程字幕的你，建議先閱讀 [如何自行替課程影片上字幕](/after-success/step5/edit-subtitle) （內含教學與審核規範）。
## **備課期**
### Q6：課程募資通過後，下一步該如何開始備課呢？
* 首先，你需要先了解 [正式課程準備時間表](/after-success/step5) ，Hahow 也會寄出「募資成功通知信」與你討論製作時程，並由品管團隊寄出「課程製作時程通知信」說明正式繳交、審核時程，接下來就是**依序準時繳交**「[試作片](/after-success/step5/trial-specification)」、「[完整課程影片](/after-success/step6)」、「[字幕](/after-success/step6/subtitle-review-policy)」、「[作業](/after-success/step5/assignment)」，並設定「[試看單元](/after-success/step5/edit-lecture)」。
* 正式課程的製作也需要通過審核團隊的審核喔！因此請記得預留修改課程的時間、以免無法準時開課。另外在製作課程時，也需注意 [正式課程審核標準](/after-success/step5)，維持課程的好品質。
## **開課後**
### Q7：順利開課後，我該如何維護與經營課程呢？
* 開課後也務必記得定期與學員互動喔！**回覆問題與評價，都能幫助學員更有效學習，也是為課程締造好口碑、持續銷售的重要關鍵**。如果你不確定該如何回覆學員的問題，可以參考：[如何建立與學生的信任關係](/after-success/step7/trust)。
* 另外要推薦你一個實用工具：[課程公佈欄](/published/step8/course-board)若有需要通知全體學員的重要事項，可以使用公佈欄統一發布訊息。
### Q8：Hahow 會如何幫助我行銷課程呢？我還能再做什麼讓更多人看見我的課程？
* 在 [Hahow 提供的曝光與行銷方式](/marketing/hahow-promotion) 中的 [Hahow 如何讓你的課程被看見](/marketing/hahow-promotion/channels) 文章中有詳細的說明。持續推廣課程、讓長尾銷售成績更亮眼是 Hahow 與老師共同合作、努力的目標，更多的行銷建議可參考：[如何行銷你的課程](/marketing/marketing)
### Q9：我要如何查看目前課程的銷售狀況？我將會於何時、如何收到我的課程收入？
* 在老師後台中可以查看課程的「訂單資料」、「收入圖表」及「付款紀錄」。**老師會在完整開課後下一個月的 15 號收到第一筆收入款項**。詳細的分潤結算與撥款方法可參考：[拆帳日期及收入說明](/income/transfer-date)。
* 另外，課程收入會根據不同的開課身份而有不同的所得與稅務情況，詳細資訊請閱讀：[稅務說明](/income/tax)。
### Q10：如果我還有其他開課相關的問題，該如何聯繫你們呢？
* 首先，建議你可以使用本網站左上方的「搜尋功能」，直接輸入關鍵字、查詢是否有相關文章。如果還是無法得到所需的資訊，也可以利用網站線上客服（本網站右下方）、臉書社團等管道[聯繫我們](/more-info/contact-us)。若你是已經繳交提案的老師，也可以聯繫你的專案企劃夥伴。
# Hahow 開課規範
在準備於 Hahow 開課前，我們強烈建議你除了瞭解開課流程外，也務必熟知 Hahow 的各項開課規範以及[與 Hahow 的募資開課契約](/course-policy/contract)。
## 以下為 Hahow 各項開課規範
### 合約
* [募資開課契約](/course-policy/contract)
### 權利義務
* [專屬授權](/course-policy/authorization)
* [課程著作權](/course-policy/copyright)
### 開課身份
* [開課身份限制](/course-policy/identity)
* [企業開課注意事項](/course-policy/company)
* [境外人士開課注意事項](/course-policy/foreigner)
### 其他注意事項
* [課程內容禁止事項](/course-policy/forbidden)
* [Hahow 退費政策](/course-policy/refund)
# 募資開課契約
我們在與老師討論課程細節的同時，也會同步簽訂開課契約（紙本合約），並依合作對象為法人／企業或個人進行簽約。
## **契約重點提示**
### **專屬授權**
* 老師在 Hahow 上架的課程皆為專屬授權，授權範圍包括募資影片、課程影片及課程講義等發布在 Hahow 網站的全部資料，但不包括老師的單位介紹、個人介紹、非因開設本課程所產生之作品或教材
* 授權期間為 3 年。若未經 Hahow 同意單方面提前下架課程，將依違約條款處理
* 授權期間內，未經 Hahow 事前書面同意，老師不可以將課程上架到其它付費或免費平台、翻譯重製，或作其他利用
* 專屬授權不影響老師就相同主題以平面媒體或電子書之形式出版、或開設線下實體教學課程的權利
### **準時開課的義務**
每堂課最晚需在開始募資的 90 天後開課，以實踐老師及 Hahow 對參與募資的學生的承諾。若延遲開課，將依違約條款處理。
### **回答問題和改作業**
老師在授權期間內回答問題、批改作業、與消費者互動之頻率與方式，應符合募資期間老師在提案頁面上所撰寫的承諾，若有未盡且經 Hahow 書面催告而不補正，Hahow 有權留置分潤暫不分配。
### **老師需確保課程無侵權內容**
老師需確保上傳內容未侵害第三人之智慧財產權、營業秘密、專門技術（Know-how）及其他任何法律權益，如有侵權，老師需全權負責並負擔相應之賠償。
## 2023.03.30 契約修訂事項
Hahow 增加了多種通路行銷渠道，持續為老師們的知識內容開創新的價值，此次修訂事項以增加組織端平台相關定義為主，請參考下方摘錄事項：
| 2021 年調整 | 新版合約 | 過去合約 |
| -------------------- | ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ | --------------------------- |
| **新增禮物卡、好幣相關說明** | 禮物卡：可供消費者購買後轉讓給指定第三人，以兌換課程。
好幣 (MP)：專屬於購買 Hahow 知識商品與服務的付款方式，只要在 Hahow 站內進行儲值，即可在結帳頁面使用好幣 Money Point 進行付款。
| 未有完整平台點數定義與使用說明。 |
| 2022 年調整 | 新版合約 | 過去合約 |
| **新增組織端通路名稱定義** | 組織端（包含企業、政府機關及大專院校客戶）說明，針對適合的出版品可以多通路上架。 | 針對其他通路需個別另簽合約時，提升其他通路的上架效率。 |
| **新增組織端平台開課日與出版品定價** | Hahow 與老師共同確認組織端開課日期，組織端的出版品售價以 Hahow 定價規則設定，經雙方同意後販售（訂閱制得免設定出版品售價）。 | - |
| **新增組織端平台開課的互動義務** | 出版品適用組織端開課時，老師需於開課日前 7 個工作日上傳測驗命題至平台，讓組織端用戶驗證學習成效。 | - |
| **新增組織端平台版稅分配方式** | 方法一：老師獲得該單一出版品版稅金額 50%。
方法二：組織端訂閱費用 x (該課程觀看分鐘數 / 該組織總觀看分鐘數) x 50%。
| - |
## **2020.09.01 契約修訂事項**
這一年來 Hahow 新增了許多行銷管道及方式，包含站外的「[**第三方行銷管道**](/marketing/hahow-promotion/affiliate-marketing)」，如與通路王、聯盟網、KOL（YouTube / Instagram 創作者、部落客、口碑開箱文等）合作，導入多元流量，推動課程曝光。及站內的各類行銷嘗試（包括合購優惠、主題策展、節慶活動等），為了能夠更即時且彈性地推廣課程，本次修約明訂了「第三方行銷管道費用」及「合購優惠、特殊專案行銷」費用承擔方式。同時將其他幾項使用者及老師們關心的項目明文化：
| 項目 | 新版合約 | 過去合約 |
| ------------------ | ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- | ---------------------------------------------------- |
| **第三方行銷、金流費用共同負擔** | 約定「第三方服務」及第三方服務的「系統串接設定費用」，由 Hahow 與老師雙方共同負擔。
「第三方服務」提供者包含多管道行銷平台（Shopback、LINE 購物等），以及金流服務平台。
| 未明列外部行銷管道的費用負擔，需於個別行銷活動啟動時另外告知或簽約，較不利重視時效與彈性調整的行銷需求。 |
| **折價券折扣負擔方式** | 將折價券（coupon）分為「甲方折價券」、「乙方折價券」、「共同折價券」三種，約定其折扣負擔方式： 「甲方折價券」及「乙方折價券」由甲 / 乙一方負擔、「共同折價券」由甲乙雙方共同負擔。
「共同折價券」於行銷推廣 Hahow 全站課程或老師特定課程時使用，使用期間不超過 35 日。
| 舊約約定的折價券類型，已不敷現有行銷推廣的多樣性需求。 |
| **開課時應提供的課程範圍** | 課程開課日需提供「完整」課程影片給購課學員，而非分批提供，才算是「開課」。且在 Hahow 提供課程製作服務時，老師亦需提供必要的協助，確保課程於預定開課日上架開課。 | 未明定開課範圍、及課製服務時老師的協力義務。 |
| **違約相應措施** | 約定若有特殊違約情況（違反合約第 2、3、4、5、6、11、15、16 條），Hahow 可採用「暫停版稅分配」、「終止合約」的處理措施。 | 舊約的特殊違約相應措施較模糊：Hahow 可「增刪修改內容」及進行「其他必要限制性行為」。 |
| **已購買課程的消費者權益** | 新增即便合約終止後，消費者可繼續使用「已購買」之課程。 | 未明文保護合約終止後的消費者權益。 |
## **2019.04.18 契約修訂事項**
藉著 [新的分潤機制](/income/share) 上路的契機，Hahow 將募資開課合約做了一次盤整、優化。修訂重點摘錄如下：
| | 新版合約 | 過去合約 | 優化方向 |
| -------------- | ----------------------------------------------------------------------------------------------- | ----------------------------------------------- | ------------------------------------------------------- |
| **擴張「本網站」定義** | 課程授權給本網站：指思哈股份有限公司持有的網域，包括但不限於 hahow\.in 以及 hahow\.my。 | 課程授權給本網站（[https://hahow.in](https://hahow.in/)） | 因應未來上線的 Hahow 國際版及 App 等多元通路，重新定義「本網站」。 |
| **老師身分資訊需正確** | 法人未經 Hahow 同意更換授課老師，或法人及老師身分資訊有誤、且經 Hahow 催告而不更正時：Hahow 得暫停合作，並由老師承擔衍生的學生退費手續費、及 Hahow 已付出之製課成本 | 就此情形，Hahow 得隨時終止或暫停老師之募資或開課 | 保證老師身分正確性 |
| **老師的互動義務** | 作業批改或互動應符合「募資時老師寫在提案頁面上的承諾」，未符合承諾、經 Hahow 通知而不補正時，Hahow 有權留置版稅暫不分配。 | Hahow 得不定期調查課程滿意度，如有未盡，得暫停或終止開課 | 明確老師的課程維護義務，並由主觀標準（滿意度調查）改採客觀標準（老師在提案頁面所寫的承諾） |
| **試看單元** | 試看單元的選定，須經過 Hahow 與老師雙方同意 | 僅規範要開啟試看單元 | 因應部分學生反應無法從試看單元瞭解課程，改由 Hahow 與老師共同選定資訊量、代表性俱足的試看單元 |
| **授權資料的範圍** | 老師將發布在 Hahow 網站的資料，「專屬授權」給 Hahow 使用，但授權範圍「排除」單位介紹、老師個人介紹、非因本次開課所產生之作品或教材。 | 老師將發布在 Hahow 網站的「全部資料」「獨家授權」給 Hahow 使用 | 過去的「獨家授權」為商業用語，本次改為法律用語的「專屬授權」。並列舉老師不需要專屬授權給 Hahow 的項目。 |
| **單方面提早下架** | 未滿兩年授權期間，提早下架，且未經 Hahow 書面同意時，老師應支付違約金 | 未明定提早下架的契約效果 | 明確單方面提早下架的罰則 |
| **法人老師有義務開發票** | 法人老師應於每月 15 日前，依 Hahow 事先以電子郵件告知的版稅分配數額，開具三聯式發票或電子發票送達 Hahow，否則 Hahow 有權留置版稅暫不分配。 | 老師應憑發票向 Hahow 請領版稅 | 明確規定法人老師在「撥款前」需提供發票 |
# 稅籍登記規範說明
因財政部修正發布「[稅籍登記規則](https://law.moj.gov.tw/LawClass/LawAll.aspx?pcode=G0340087)」，自 112 年 1 月 1 日起，營業人專營或兼營以網路平臺、行動裝置應用程式（APP）等，其稅籍應登記項目新增「網域名稱及網路位址」及「會員帳號」，且營業人須於網路銷售網頁及相關交易應用軟體或程式清楚揭露「**營業人名稱**」及「**統一編號**」，Hahow 因應此規範需請老師協助提供相關資訊於平台上公示。
## Q：對於稅籍登記修法，我需要做些什麼呢？
對於符合法規要求的營業人老師（已辦理過稅籍登記），會需要：
1. 向主管機關新增「網域名稱及網路位址」及「會員帳號」等稅籍應登記項目。
2. Hahow 會協助進行公示，請確認資料（「**營業人名稱**」及「**統一編號**」）是否無誤。 而對於未辦理過營業登記的自然人老師，可參考「**關於稅籍登記的問與答**」，評估是否需辦理。
## Q：Hahow 會幫我自動設定稅籍登記資訊公示嗎？
於 2023/04/27 前，以「法人」身份開課的老師，Hahow 會自動匯入相關資訊，揭露方式會呈現在老師的個人檔案頁面如下圖，請參考。
2023/04/27 後新開課的老師，則是會在開課流程的「個人設定」分頁裡透過系統引導來填寫（如下圖），完成填寫後也會完整呈現在老師的「[個人檔案](https://hahow.in/@me)」頁面中，老師們請不用擔心。
## Q：可以修改已經填寫的營業人名稱或統一編號資訊嗎？
可以的，請老師先登入 Hahow 後，參考以下路徑後填寫或重新修改營業人名稱和統一編號。
[個人檔案](https://hahow.in/@me) → 點選「營業人登記」即可修改「營業人名稱」、「統一編號」（參考下圖）
## 關於稅籍登記的問與答
## **Q： 開課身份別的差異？**
#### **若老師使用自然人身份 （不論是否辦理稅籍登記）：**
因消費者購買課程，發票是由 Hahow 開立給消費者，故會依照合約規範扣除 5% 營業稅後分潤，不會因稅籍登記與否直接改變老師在 Hahow 上既有的分潤流程與稅務計算，老師可以享有和之前一樣的權益。
#### **若老師使用法人身份開課：**
老師應開立應稅三聯式發票向 Hahow 請款，版稅分潤計算時則無須扣除 5% 之營業稅。
## Q：稅籍登記的條件是哪些？
依照身份類別，符合以下條件都需要辦理稅籍登記
* **法人身份（公司）開課**
* 要辦理稅籍登記
* 新修法需辦理變更登記增加「網域名稱及網路位址」、「會員帳號」
* **自然人（個人）開課**
* 當月銷售勞務超過新台幣 4 萬元（於 Hahow 開課屬此項）
* 當月銷售貨物超過新台幣 8 萬元
* 符合上述任一條件就需要辦理稅籍登記
## Q：如何辦理稅籍登記？
* 臨櫃辦理：親洽老師所在地國稅局之分局、稽徵所或服務處申請。
* 線上申請：至[財政部入口網站線上申請](https://www.gov.tw/News3_Content.aspx?n=2\&s=513472)。
* 國稅與地方稅免付費電話：0800-000-321（手機請撥市話號碼）
## Q：法人身份開課的老師，如何新增「網域名稱及網路位址」及「會員帳號」等稅籍應登記項目？
老師可於[財政部網站](https://www.etax.nat.gov.tw/etwmain/tax-info/new-system-of-tax-register-registration-for-online-transactions-tax-refund-area/online-application-registration-items)線上使用工商憑證登記，參考下圖登記 Hahow「網域名稱及網路位址」、「會員帳號」後即完成。
## Q：如果沒有辦理稅籍登記會有罰則嗎？
依財政部說明，若未依規定申請稅籍登記者，將依[加值型及非加值型營業稅法第45條](https://law.moj.gov.tw/LawClass/LawSingle.aspx?pcode=G0340080\&flno=45)規定處罰；若未完成新修法關於從事網路銷售之營業人應登記項目之變更登記，將[依加值型及非加值型營業稅法第46條](https://law.moj.gov.tw/LawClass/LawSingle.aspx?pcode=G0340080\&flno=46)第1款之規定處罰。
## 其他補充資訊參考：
* [財政部稅籍登記常見 QA](https://www.etax.nat.gov.tw/etwmain/tax-info/new-system-of-tax-register-registration-for-online-transactions-tax-refund-area/q\&a-lazy-and-press-release)
* [各地區國稅局諮詢窗口](https://www.etax.nat.gov.tw/etwmain/tax-info/new-system-of-tax-register-registration-for-online-transactions-tax-refund-area/consultaion-conunters-of-local-tax-bureaus)
* 國稅與地方稅免付費電話：0800-000-321（手機請撥市話號碼）
* 稅籍登記：[財政部入口網站線上申請](https://www.gov.tw/News3_Content.aspx?n=2\&s=513472)
# 組織端平台與分潤說明
{% hint style="info" %}
開課契約請點選此[連結](https://creator.hahow.in/course-policy/contract)。
{% endhint %}
### Q：組織端平台是什麽呢？
Hahow 的線上平台 （[business.hahow.in](https://hahow.business.hahow.in/home)），提供給如企業、政府機關或大專院校等使用者觀看特定課程的平台。
### Q：每一個課程都會自動上架到組織端平台嗎？
Hahow 與上述使用者共同確認學習需求後，才會將符合需求的課程上架到組織端平台喔。
### Q：組織端平台的開課注意事項有哪些？
當老師的課程確認可以上架到組織端平台時，Hahow 會與老師共同確認開課日期，請老師於開課日前 7 個工作日上傳命題測驗，以便組織端使用者可以驗證學習成效。
### Q：組織端平台的分潤如何計算？
### Q：組織端平台版稅也要扣除營業稅嗎？
是，但營業稅的扣除會因老師身份別而有不同方式：
* 免扣除營業稅：老師身份需為法人且開立三聯式發票（非免徵營業稅）。
* 需扣除營業稅：老師身份為自然人或符合免徵營業稅。
> 註：免徵營業稅可參考[財政部稅務入口網的說明](https://www.etax.nat.gov.tw/etwmain/tax-info/understanding/tax-q-and-a/national/business-tax/exemption-scope/lGmA07A)
# 專屬授權
{% hint style="info" %}
所有在 Hahow 上架的課程，從開課起算 3 年內，均「專屬授權」給 Hahow。
{% endhint %}
### **Q：專屬授權是什麼？**
這代表未經 Hahow 事前書面同意，老師不可以將授權給 Hahow 的課程上架到其它付費或免費平台、翻譯重製，或作任何其他利用。但並「不影響」老師就相同主題，以平面媒體或電子書之形式出版、或開設線下實體教學課程的權利。這也代表著已經在其他平台發布的課程內容，不可以同時上架到 Hahow，以保障購課學生消費及學習體驗的一致性。在 Hahow 開課後，若收到任何關於這堂課程內容授權的合作邀約，可以請他們直接與 Hahow 平台聯繫，我們會以專業、完整的資源，進一步了解和研究，針對每一位老師的狀況，個別提供適切的規劃與協助！（詳細契約規範請參考：[與 Hahow 的募資開課契約](/course-policy/contract)）
### **Q：專屬授權的範圍包括哪些？**
授權範圍包括募資影片、課程影片及課程講義等發布在 Hahow 網站的全部課程資料，但不包括老師的單位介紹、個人介紹、非因開設本課程所產生之作品或教材。
### **Q：為什麼 Hahow 要與老師簽訂專屬授權契約？**
1. 確保消費者有相同的體驗：每個平台從註冊、觀看介面，到互動交流等都有不同的設計，選擇單一平台進行上架，可以讓學生有相同一致的好體驗，像是問答的信件通知、作業的上傳設計等。
2. 確保價格固定：如果學生在不同平台看到相同的內容，除了他得先研究不同平台的設計差異外，他還有可能面臨到定價不一的情況，這樣的資訊落差，對學生或是老師的粉絲來說，其實都是不好的體驗。
# 課程著作權
課程著作權是誰的？Hahow 可以永遠販售我的影片嗎？
### 一、老師自行編輯與製作的影片及圖文內容
如果是老師自行編輯、錄影製作的話，著作權 100% 是屬於老師的，Hahow 只有 3 年的獨家發行權。
在課程開課後 3 年內，同樣或類似的內容只能在 Hahow 平台做販售，如果老師希望在 3 年後下架，不想在 Hahow 平台繼續曝光或是販售，只要在[與 Hahow 的募資開課契約](/course-policy/contract) **到期 2 個月前**，向 Hahow 主動告知，Hahow 就會在契約到期日後進行課程下架的程序。自此之後，老師有權利將此著作內容，在不同平台或是不同管道做播放、利用或販售。
課程下架後，將不會再有新的使用者，能在 Hahow 平台進行此內容著作的購買，唯獨過去已經購買的使用者，能在 Hahow 平台上繼續觀看課程，其權益將不受影響。
### 二、與 Hahow 編輯團隊共同製作的影片及圖文內容
如果老師使用 Hahow 的攝影服務，與 Hahow 共同編輯與製作內容的話，其著作財產權為「共有」，也就是 Hahow 除了有 3 年的獨家發行權外，也共同擁有著作權。假設老師選擇 3 年後下架 Hahow 平台，不再進行販售，但欲將出版品拿至其它平台或是管道做播放、利用或販售，都需要經過 Hahow 的同意。
# 開課身份限制
基本上是沒有的！不論你人在台灣或是其他國家、不論你是學生還是上班族，你都可以在 Hahow 開課。
不過若你非台灣境內人士，想要在 Hahow 開課將會有一些關於稅務與金流的特別規定，請參考：[境外人士開課注意事項](/course-policy/foreigner)。
# 變更開課身份程序說明
若老師因稅務等需求，而要調整開課身份時，請老師參考此份文章的程序，並**提早一個月**來信與 Hahow 團隊申請。完成所有流程後，老師在 Hahow 的開課身份才會正式變更，請特別留意**整個程序的生效時間將取決於合約簽訂及行政作業的進度**。
### 變更類型
* 自然人 → 法人
* 法人 → 新法人
* 法人 → 自然人
* 其他特殊需求請與 Hahow 團隊詳述
### 若申請變更為法人，你應該確認
* 公司成立的程序都已完成
* 公司銀行戶頭開設已完成
* 可提供公司大小章
* 公司可開立「應稅」三聯式紙本發票或電子發票給 Hahow
### **申請變更開課身身份流程**
**來信申請**
* 請老師使用註冊 Hahow 的信箱，來信至 信箱與 Hahow 創作者營運團隊聯繫
* 信件內容需包含：
* 申請人姓名（Hahow 老師名稱）
* 申請變更的課程名稱（所有課程）
* 變更需求（自然人 → 法人 / 法人 → 新法人...等）
**處理時程**
* Hahow 創作者營運團隊夥伴將在收到 Email 後，5 個工作天內聯繫回覆，並進一步說明後續流程與所需文件。
* **變更涉及合約簽訂等行政流程，需較長作業時間，並非申請後立即生效，請老師預留充足的處理時程。**實際生效時間將視合約回收及內部作業安排而定。
### 合約簽訂與身份變更的生效時程
* **合約簽訂完成後，變更身份才會正式生效**，並將適用於**生效後的次月**匯款。
* 法人身份生效後的次月 15 日，分潤將匯款至新的法人帳戶。
* 老師需在每月 13 日前以法人身份開立並繳交發票，否則當月分潤將順延至次月處理，詳細請參考以下：
### 法人身份注意事項
* 歡迎參考：[個人稅務說明及法人索取發票說明](https://creator.hahow.in/income/tax#er-kai-ke-dan-wei-fa-ren-gong-si)
如有任何問題，請隨時來信 詢問，Hahow 團隊將盡快協助老師完成變更程序！
# 企業開課注意事項
## **一、Hahow 企業開課注意事項**
### 1. **企業開課定義**
開課單位若為私人企業或法人組織（擁有「統一編號」，可開立應稅發票之組織，包含公司行號、基金會、協會、非營利組織等），希望統一使用「一個開課單位名義」、由旗下「不同講師」於 Hahow 開設課程，即屬於「企業開課」。
### 2. 使用統一的 Email 信箱於 Hahow 註冊帳號
為保障學生權益，企業於 Hahow 好學校開課時，請使用「統一的 Email 信箱」於 Hahow 註冊帳號（可選擇任一種登入方式註冊，詳細註冊流程歡迎參考：[註冊成為 Hahow 會員](https://help.hahow.in/%E7%AC%AC%E4%B8%80%E6%AC%A1%E4%BD%BF%E7%94%A8-hahow/%E8%A8%BB%E5%86%8A%E6%88%90%E7%82%BA-hahow-%E6%9C%83%E5%93%A1)）。
### 3. 選擇開課身份
當你在填寫提案內容時，可在「個人設定」頁面，選擇「工作室 / 公司開課（法人）」，並填入「營業人名稱」及「統一編號」資訊。
### 4. 企業合約簽署
企業開課需於開課前，另外與 Hahow 簽訂紙本的「募資開課契約」，並提供企業之匯款資訊與銀行帳戶影本。企業需請該課程負責講師簽署一份「講師同意書」，並將簽署完成的同意書副本（紙本或圖檔、 PDF 檔等電子文件形式）提供予 Hahow 備存。
### 5. 所有課程相關的權利義務，都以「企業」代表處理
若課程以企業做為統一的開課單位，企業即需承擔「募資開課契約」中所有課程相關義務之履行責任。舉例來說，課程正式開課後，即使實際授課的講師不再與企業合作，企業仍需依「募資開課契約」之規範，負責後續的學生互動與課程維護事宜，繼續以企業帳號回覆學生問題及批改作業。
### 6. 「講師同意書」內容應包括哪些？
「講師同意書」目的為協助企業順利履行與 Hahow 簽署之「募資開課契約」。Hahow 並不會共同簽署此份「講師同意書」，亦不涉入其細部條文之訂定。
為確保企業權益，「講師同意書」至少應包含以下內容：
* 為了執行、推廣及銷售課程，講師同意在課程於 Hahow 販售期間，將個人肖像權、個人身分資訊等提供予企業及 Hahow 使用
* 企業為此課程之著作財產權利人，且有權將此課程獨家授權予 Hahow
* 在企業與講師的僱傭或委任關係終止後，上述約定仍不受影響
### 二、企業開課帳務相關說明
關於企業單位的匯款說明、稅務說明及法人索取發票說明，請參考：[個人稅務說明及法人索取發票說明](/income/tax)\
\
因應財政部法規調整，請參考 [稅籍登記規範](/course-policy/shui-ji-deng-ji-gui-fan-shuo-ming) 並依照該規範完成相關事項登記。
# 境外人士開課注意事項
Hahow 對於境外人士的定義：
（一）「擁有中華民國國籍」**但**「非中華民國境內居住之個人」
（二）「不擁有中華民國國籍」**且**在中華民國境內居留合計未滿一百八十三天者
關於「非中華民國境內居住之個人」定義如下：
1. 在中華民國境內**無戶籍**，而於該課稅年度內在中華民國境內居留合計未滿「183 天」者。
2. 在中華民國境內**有戶籍**，而於該課稅年度內在中華民國境內居住合計未滿「31 天」者。
**＊**需特別注意，若您在中華民國境內設有戶籍，且居留「1 天」以上但未滿「31 天」者，請參酌財政部對「生活及經濟重心」之[認定方法](https://www.etax.nat.gov.tw/etwmain/web/ETW118W/CON/427/7845719019691482729?tagCode=)。
法源依據可參考：[《所得稅法》](https://law.moj.gov.tw/LawClass/LawAll.aspx?pcode=G0340003)第七條、第七十三條、第八十八條與[《各類所得扣繳率標準》](https://law.moj.gov.tw/LawClass/LawAll.aspx?PCode=G0340028)第三條
在 Hahow 開課，若您為符合上述 Hahow 對境外人士定義的個人或公司行號，將會有一些關於稅務與金流的特別規定如下：
## 所得扣繳規定
* Hahow 將依照中華民國之稅法，進行所得之申報及扣繳
* Hahow 撥付給老師分潤收入時，將代扣繳應繳納之中華民國所得稅（所得收入之 20%）
* 若雙方國家就此所得可適用租稅優惠，將視實際優惠申請情形及其適用扣繳稅率而定
* 老師須自行申報及繳納所屬國家之所得稅
## **分潤結算及撥款日期**
* Hahow 以一季為一期結算並撥付給老師分潤收入
* 課程正式上架後次月之 15 日，將老師募資期間所銷售之金額及該期應得款項匯至老師指定之中華民國境外之帳戶；其後於每年的 1、4、7、10 月之 15 日結算前三個月之款項金額
## **匯款手續費**
Hahow 使用之銀行帳戶為境內國泰世華帳戶，若使用非國泰世華帳戶，則每次匯款時，會直接從匯出款項中扣除**跨國匯款手續費**（約新台幣 600-800 元整，確切金額視實際狀況為準）**。**
注意：境外帳戶之銀行於收款時得另行收取其電匯手續費，詳細費用金額，還請自行查詢使用銀行規定。
## 匯款金額計算
Hahow 每次撥付分潤收入時，將從該期款項中先行扣繳應繳納之所得稅，以及國泰世華銀行所收取之跨國電匯手續費，再將扣除上述兩款項後之淨額，匯款至老師所指定之中華民國境外帳戶。
若當期應付之分潤淨額（扣除所得稅及銀行電匯手續費後）總額不足新台幣 1,000 元時，將暫停撥付，待應付之分潤總額累積超過新台幣 1,000 元後，再行匯款。
## 匯款幣別
Hahow 匯款一律以**新台幣兌換美金**，但若老師所提供之境外銀行帳戶適用「[國泰世華銀行告示牌](https://www.cathaybk.com.tw/cathaybk/personal/exchange/product/currency-billboard/)」上之可兌換之幣別，Hahow 可接受以老師提議之幣別匯款。兌換匯率以匯款當日國泰世華銀行牌告之該幣別匯率為準。
# 課程內容禁止事項
* 針對 12 年國教及升學考試之內容（如：高二總複習、數理加強班等）
* 針對高普考及國家證照考試之內容（如：技術士乙級、丙級等）；若為非國家證照考試之技能認證，如 TOEIC、Google Analytics 認證等不在此限
* 涉及歧視 （含種族、性別、性傾向等）、色情或血腥暴力的內容
* 涉及「預測未來」、「醫療效用」或「商業機密」，及對於學習後可產生之效果或利益，做出不實或誘導性承諾的內容
* 具與課程無關的商品販售或置入性行銷之內容
* 已在其他平台上免費或收費播送的內容
* 其他經平台判斷之不當或非法內容
# Hahow 退費政策
為保障學生與老師雙方利益，Hahow 制定並執行相關課程退費政策。目前 Hahow 平台全數課程皆統一適用此政策：課程不符合需求且未觀看課程影片者，若符合 Hahow 退費政策之條件，購課學生可透過「電子信件」的方式提出退費申請。
## 一、課程退費政策
* 允許退費條件及詳細說明，請參考：[Hahow 退費政策](https://help.hahow.in/zh-TW/articles/827718-hahow-%E9%80%80%E8%B2%BB%E6%94%BF%E7%AD%96)
## 二、募資失敗退費
* 若上架募資的課程提案，於募資期間內未達目標人數、未能開課，Hahow 將協助預購學生的全額退費
* 詳細說明請參考：[募資失敗課程退費政策](https://help.hahow.in/zh-TW/articles/474371-%E5%8B%9F%E8%B3%87%E5%A4%B1%E6%95%97%E8%AA%B2%E7%A8%8B%E9%80%80%E8%B2%BB%E6%94%BF%E7%AD%96)
# 分潤與帳目
關於分潤與帳目
在 Hahow 上架課程不需要付任何費用，唯獨 Hahow 會與老師進行每一筆訂單的分潤拆帳。
### Hahow 的分潤機制與各項金流說明
* [Hahow 與老師的分潤機制](/income/share)
* [課程宣傳管道的判定方式](/income/course-url-source)
* [會員點數 Hahow Point 折抵方式](/income/hahow-point)
* [拆帳日期及收入說明](/income/transfer-date)
* [個人稅務說明及法人索取發票說明](/income/tax)
* [Hahow 與老師企業端平台分潤機制](https://creator.hahow.in/income/hahow-yu-lao-shi-qi-ye-duan-ping-tai-fen-run-ji-zhi)
# Hahow 與老師的分潤機制
### 分潤方式及流程
每一筆訂單的收入，會經過以下計算流程，完成分潤。
{% hint style="info" %}
第三方行銷管道系統費：目前的管道包含 Shopback、LINE 購物，以及部落客、口碑開箱文等；另包含外部聯盟行銷渠道，如聯盟網、通路王等，合作平台的平均系統服務費為結帳金額的 22%。
{% endhint %}
{% hint style="info" %}
廣告投放費：比照上述第三方費用，由 Hahow 與老師一同投入 22% 的廣告金額。
> 流量判定：消費者購買過程，當廣告互動為最高佔比時，該筆訂單歸類為廣告來源。
>
> 廣告費用 22%：相當於每 1 元廣告支出可帶來 4.55 元營收。
> {% endhint %}
{% hint style="info" %}
金流行銷費：為了提升支付便利性並促進同學購買課程，Hahow 與各金流服務商簽訂回饋活動，如銀行 / 信用卡 / LINE POINT / 街口幣等。
{% endhint %}
{% hint style="info" %}
金流手續費：Hahow 擁有信用卡、ATM、超商、Line Pay 等多元支付管道，並在持續開發新管道中。不同的金流服務商會在每筆交易酌收 1.9%\~2.2% 的手續費。
{% endhint %}
### 一般分潤比例
Hahow 的拆帳方式是依每一筆訂單，透過哪一方的宣傳管道購買進行不同的「分潤比例」拆帳。
* **學生由老師的**[**行銷網址**](https://creator.hahow.in/income/course-url-source#mei-tang-ke-cheng-du-you-2-ge-wang-zhi-yi-ban-ke-cheng-wang-zhi-ke-cheng-hang-xiao-wang-zhi)**購買，老師與 Hahow 的分潤比例為 9：1**
老師會拿到該筆訂單金額扣除共同承擔費用後的 90% 收入，Hahow 則得到 10% 的收入。稱之為「老師的行銷分潤」、後台訂單標示為「推薦流量（CR）」。
* **學生由 Hahow 一般課程網址購買， 老師與 Hahow 的分潤比例為 5：5**
老師會拿到該筆訂單金額扣除共同承擔費用後的 50% 收入，Hahow 則得到 50% 的收入。稱之為「Hahow 的自然分潤」、後台訂單標示為「自然流量（OG）」。
{% hint style="info" %}
每一筆訂單的行銷管道和分潤方式，都會顯示在老師後台。
{% endhint %}
以下為 2024 更新版本
* 瞭解宣傳管道，請見：[課程宣傳管道的判定方式](/income/course-url-source)
* 瞭解何謂第三方行銷管道系統費，請見：[第三方行銷管道](/marketing/hahow-promotion/affiliate-marketing)
* 「Hahow 製作課程」時的分潤比例，請見：[Hahow 製課服務](broken://pages/-M0kri3ahvzCqkjVeyaQ)
* 學生使用各種 Coupon 購買時的分潤方式，詳見：[課程折扣碼（Coupon）申請與規定](/marketing/self-promotion/teacher-coupon)
# 課程宣傳管道的判定方式
**最後修訂日期：2025.02.14**
當學生由老師的「行銷網址」購買課程，該筆訂單將計為老師的行銷分潤，老師與 Hahow 以 9：1 比例拆帳。這篇文章將介紹「行銷網址」是什麼，及系統技術上如何判斷哪一筆訂單來自行銷網址。
## 每堂課程都有 2 個網址：一般課程網址、課程行銷網址
在 Hahow 的每一堂課都會有兩個專屬的課程網址，「一般課程網址」是在 Hahow 網站連結時所使用的網址，而「課程行銷網址」則是老師宣傳這一堂課程時所使用的網址。
* **一般課程網址：** 課程 ID ]\*\*
* **課程行銷網址：** 課程代稱 ]\*\*
舉個例子：
* 如果你的課程 ID 是「5abc」，你的一般課程網址就是
* 如果你的課程代稱是「mycourse」，你的課程行銷網址就是
### **如何設定「課程行銷網址」？**
* 老師在課程上架前都可以自行設定【 課程代稱 】，在「[我要開課](https://hahow.in/courses/create)」頁面，草稿的「銷售設定」>「課程專屬行銷連結」就可進行設定，特別提醒【 課程代稱 】需由 8～20 個小寫英文、數字或 - 組成。
## 每位老師都可以設定 2 種行銷網址：課程行銷網址、個人檔案行銷網址
除了上述由個別課程產生的「課程行銷網址」，若老師於 Hahow 開課多堂課程，也可以運用「個人檔案行銷網址」分享個人檔案頁面，**一次宣傳全部的開課課程。**
**個人檔案行銷網址：**\
Hahow 帳號（username）]**?tr=**\[ Hahow 帳號（username）]\*\*
> 舉個例子：如果你的 hahow 帳號是「cool」，你的個人檔案行銷網址就是
### **如何設定「個人檔案行銷網址」？**
* **若你的帳號登入方式為「帳號密碼登入」**：你已經擁有【 Hahow 帳號（username）】
* 若**你最初是以「社群綁定登入」**：請進入「帳號設定」頁面的「登入方式管理」，綁定一組帳號密碼登入的【Hahow 帳號（username）】。未來，除了原本的「社群綁定登入」方式、你也可以使用「帳號密碼登入」同一個帳號
* 更多「個人檔案行銷網址」相關說明，歡迎參考：[編輯老師簡介](/create-course-proposal/step2/teacher-description)
{% hint style="info" %}
總結上述，對老師來說，一堂課總共可以有 3 種網址：算 Hahow 自然流量分潤的「一般課程網址」、算老師推薦流量分潤的「課程行銷網址」及「個人檔案行銷網址」。
{% endhint %}
## **如何運用行銷網址宣傳課程**
只要學生透過以上兩種「行銷網址」進到 Hahow 並在 7 天內購買課程，這筆訂單就會歸屬於「老師的行銷分潤」，老師會拿到該筆訂單 90% 的收入；反之，若學生透過「一般課程網址」或進入 Hahow 並購買課程，則會歸屬於「Hahow 的自然分潤」，老師則拿到該筆訂單 50% 的收入。（詳細分潤方式請參考：[Hahow 與老師的分潤機制](/income/share)）
**因此，老師在個人粉絲團、部落格分享、印製宣傳小卡時，請記得要使用「行銷網址」喔！**
{% hint style="info" %}
* 「課程行銷網址」所設定的「課程代稱」只能在課程開始募資前設定，開始募資後就不能更改囉！
* 「個人檔案行銷網址」所運用的「Hahow 帳號（Username）」一旦設定完成也無法更改
{% endhint %}
## 何種訂單屬於「老師的行銷分潤」：技術說明
**Hahow 系統自動追蹤每一筆訂單的購買行為，以下 3 種購買行為，會被系統判定為「透過老師宣傳管道售出」的訂單， 進而以 9 : 1（老師：Hahow）行銷分潤比例計算。**
上圖說明：
* **老師的行銷網址：**上述「課程行銷網址」和 「個人檔案行銷網址」，都屬於老師的宣傳管道
* **購買課程：**無論購買的是「當下宣傳的那一堂課程」或「**同一老師帳號所開的其他課程**」，都算老師的行銷分潤
* **7 天**：從同一使用者最後一次由「老師的行銷網址」進入本網站時，起算 7 天
* **換句話說：**若學生**「**未登入會員」就離開，7 天內用「不同裝置」或「同裝置但不同瀏覽器」登入並購買，由於此時系統無法追蹤會員帳號、也無法追蹤瀏覽器紀錄，該筆訂單會被判定為「Hahow 的自然分潤」
## FAQ
### **Q：點入行銷網址之後，網址列自動跳轉為一般網址了怎麼辦？**
這是正常的，不影響系統將訂單判斷為老師行銷分潤。
### **Q：要怎麼知道每一筆訂單是被算成 Hahow 自然分潤、或老師行銷分潤呢？**
從老師後台，可以看見每一筆訂單的購課學生帳號、分潤方式、金額。
### **Q：學生用手機上 Facebook 時，點老師的行銷網址進入課程，7 天內再用手機打開網頁購買，為什麼沒有算成老師的行銷分潤？**
> 複習上圖(2)：未登入會員就離開，7 天內需使用「同裝置、同瀏覽器」進入 Hahow 購課，始計為老師行銷分潤。
用 Facebook 或 LINE 等手機 APP 進入 Hahow 網頁時，所使用的仍然是 APP 內部的瀏覽器，此時「未登入會員」就離開，7 天內再換成 Safari 或 Chrome 等網頁瀏覽器直接上 Hahow 網頁購課，就是先後使用「不同瀏覽器」。此時系統既無法追蹤會員、也無法追蹤瀏覽器，因此無從辨識這兩次訪問來自同一個使用者。
以下做法可避免上述狀況：
* 第一次點進行銷網址時，直接在 APP 內部瀏覽器「登入會員」（如此，七天內再用任意裝置、任意瀏覽器購買，皆算老師行銷分潤）
* 在 APP 內點擊行銷網址時，直接點選「用 Safari/Chorme 打開」（而非先進入 APP 內部瀏覽器再另外開網頁瀏覽器視窗），或是複製行銷網址至網頁瀏覽器打開（如此，七天內再用同一裝置、同一瀏覽器購買，系統就能追蹤到而計入老師行銷分潤）
* 利用「創作者基地」中的「折扣碼」功能，開立老師專屬折扣碼（Coupon），學生使用**老師發出**的折扣碼購買課程，該筆訂單將直接視為老師的「推薦流量」售出，計算方式為先扣除「折扣金額」（等同共同承擔）後，以 9 : 1（老師：Hahow）比例計算分潤。
* 詳細可參考：[課程折扣碼](/marketing/self-promotion/teacher-coupon)、[折扣碼](/user-guide/creator-center/coupon)
### **Q：要怎麼事前確保學生的購買行為，會被系統認成老師的行銷分潤？**
* 如果透過「直播」、「影片」宣傳課程的話，可以直接打開課程頁面示範如何購買
* 如果用文字宣傳，可以提醒大家一定要點老師的行銷網址購買，且在進入網址後、未更換瀏覽器前就先「註冊」或「登入」會員
### **Q：萬一有人買了之後發現他忘了用行銷網址，但是想改成老師的行銷管道怎麼辦？**
在符合退費政策的期限內，可以請學員申請退費，再用上述的方法重新購買。
### **Q：**如果我的課程是以課程組合（合購）的形式上架，有專屬的合購行銷網址嗎？
目前的課程組合介紹頁面**尚無專屬的行銷網址**，建議老師提供「任一課程」行銷網址，請學員於課程頁面中的組合優惠視窗點擊購買。若學員直接進入課程組合介紹頁面並購買，則會認列為 Hahow 的自然流量。（詳細可參考：課程組合（合購）介紹－[推薦流量（CR）/ 自然流量（OG）判定](/marketing/hahow-promotion/bundle-sale#tui-jian-liu-liang-cr-zi-ran-liu-liang-og-pan-ding)
# Hahow Point 折抵方式
會員點數 Hahow Point 折抵方式
### Hahow Point（HP）是什麼
Hahow Point（HP）為 Hahow 好學校所推出的會員點數機制，只要在 Hahow 站內完成 [指定任務](https://hahow.in/hp-rule)，就可以累積 Hahow Point，並在購買課程時折抵相對應的金額。
* 累積 100 HP，可以折抵 NT$ 1
* 累積的 HP 可在下一次結帳時折抵 Hahow 站內所有課程
### Hahow Point（HP）折抵規則
* 單獨使用 HP 折抵時，每筆訂單最多能折抵訂單金額 15%
* HP 與 Coupon 疊加規範說明：在 HP 與 Coupon 同時使用的狀況下，系統將先計算 Coupon 可折抵的金額，依據[會員等級不同](https://help.hahow.in/zh-TW/articles/9206568-hahow-%E6%9C%83%E5%93%A1%E5%88%B6%E5%BA%A6)，HP 最少可折抵折扣後金額 5%
* HP 不適用於商品組合、禮物卡課程、多人同行方案之訂單
### 學生使用 Hahow Point（HP）購買時，老師如何分潤
每一筆訂單的計算方式為：先扣除 HP 折抵額度（可能折抵課程售價的 0 - 15%）及其他共同承擔費用後，再依宣傳管道的不同進行拆帳：學生由老師的[行銷網址](https://creator.hahow.in/income/course-url-source#mei-tang-ke-cheng-du-you-2-ge-wang-zhi-yi-ban-ke-cheng-wang-zhi-ke-cheng-hang-xiao-wang-zhi)購買時，老師獲得 90% 分潤；學生由 Hahow 一般網址購買時，老師獲得 50% 分潤。
# 拆帳日期及收入說明
### **分潤結算日期**
每月（期）的分潤金額，於次月 8 日進行結算，顯示於老師後台。
### **分潤撥款日期**
每月（期）的分潤金額，於次月 15 日進行撥款（如遇假日將會提前給付）。
### **成功開課後的第一筆收入**
第一次開課的老師會於課程開課後的次月撥款日，收到第一筆款項。
#### 一般課程
第一筆款項會結算募資期間到課程**完整開課**當月份所產生的分潤。
> 例如：假設老師的課程在 11/02 完整開課，Hahow 將於 12/15 進行撥款，老師會收到募資期間到 11/30 為止的課程分潤收入。
#### 類訂閱課程
類訂閱課程的募資期間分潤，將依課程實際交付進度分階段進入結算與撥款流程。
每期撥款金額會依當期新增完成交付的課程單元比例計算，並與課程開課後產生的長尾分潤一併結算。老師可於「創作者基地」中的「我的金流」頁面查看各期撥款明細。
### 類訂閱課程的收入計算
類訂閱課程的收入包含兩部分：
1. **募資期間分潤：**課程於募資期間所產生的分潤，將依課程交付進度分階段撥付。
2. **開課後分潤：**課程開課後所產生的分潤，依一般課程規則於次月結算後撥款。
每月實際撥款金額會依當期交付狀況與課程銷售收入計算，老師可於「[創作者基地](https://hahow.in/creator)」中的「我的金流」頁面查看詳細明細。
### **匯款特別說明**
若當期可撥款分潤金額不足 1,000 元，為了減省匯款手續費及人力成本，待分潤累積金額超過 1,000 元， Hahow 才將課程分潤匯出。若全年累積分潤不足 1,000 元，Hahow 每年年底會進行課程分潤總結算，並在最後一次的撥款日匯出最後一期的課程分潤。
**Hahow 使用之匯款銀行帳戶為國泰世華銀行帳戶，若老師非提供國泰世華銀行之收款帳戶，我們將於每次匯款時額外扣除匯款手續費（新台幣 15 元），即從該期老師應得款項中直接予以扣除。**
# 個人稅務說明及法人索取發票說明
若你為台灣境內人士、或長期居住在台灣的外籍人士，可參考本篇稅務說明。若你為「非長期居住在台灣的外籍老師」，請參考《[境外人士開課注意事項](/course-policy/foreigner)》。
**依開課單位之不同，需參考不同規定如下：**
### **一、開課單位：自然人（個人）**
* 申報所得種類為：執行業務所得（9B-98）
* 執行業務報酬種類有稿費、版稅、樂譜、作曲、編劇、漫畫、講演的鐘點費等
* Hahow 屬於影音有聲出版業
* 免稅額：18 萬元整（全年度）
* 扣繳所得標準：
* 所得稅：給付額達 20,010 元以上
* 二代健保：老師當期收取的分潤金額達 20,000 元（含）以上
* 代扣繳稅額 10% ：本公司（扣繳義務人）預先替老師繳納給政府，若全年綜合所得稅額低於預繳稅額，政府會在隔年老師申報所得後核實退還稅金
* 扣繳費用 2.11% ：本公司代老師繳納二代健保補充保險費，此費用屬於政府規定須繳納之費用；若老師有參加職業工會，則可免扣繳補充保險費（應提交參加工會相關證明文件給 Hahow）
（資料來源：[綜合所得稅扣繳暨免扣繳之規定](https://www.etax.nat.gov.tw/etwmain/tax-info/understanding/tax-q-and-a/national/individual-income-tax/withheld-rule/rule/a7BB6R9)、[補充保險費計算公式](https://www.nhi.gov.tw/ch/cp-4516-74b0f-2613-1.html)）
### **二、開課單位：法人（公司）**
* 關於企業開課說明，歡迎參考《[企業開課注意事項](/course-policy/company)》
* 分潤收入為法人之營業利潤，依照契約規定，皆需開立應稅三聯式發票或電子發票（或免用統一發票收據）給本公司
**發票寄送時間**
* 每月 8 日：Hahow 財務團隊寄出分潤通知
* 每月 13 日前：老師需開立發票寄回
* 發票內容需包含：
* 老師公司的統編
* Hahow 的統編：24787227
* 品項名稱：影音製作費
* 應稅金額（分潤明細 「本月入帳分潤金額」）
**發票寄回方式**
* **三聯式紙本發票**
* 於每月 13 日前，將正本發票以郵局掛號寄至：
* 105 台北市松山區民生東路四段 133 號 6 樓 A 側
* 思哈股份有限公司 - 財務部 收
* 老師若擔心郵寄時程會延誤，可先將紙本發票掃描檔寄至 信箱，後續補寄紙本即可
* **電子發票**
* 開立時，請填寫 為收件人
* Hahow 財務團隊可即時收到發票，老師也不用寄回紙本發票
{% hint style="info" %}
Hahow 財務團隊若於當月份**未收到正確發票**，當月分潤費用將延至次月處理。
{% endhint %}
### **匯款資訊**
Hahow 使用之銀行帳戶為國泰世華帳戶，若使用非國泰世華帳戶，則每次匯款時會直接從匯出款項中扣除匯款手續費。
# Hahow 與老師企業端平台分潤機制
{% hint style="info" %}
企業端 = 組織端，請參考：[組織端平台與分潤說明](/course-policy/zu-zhi-duan-ping-tai-yu-fen-run-shuo-ming)
{% endhint %}
企業端分潤方式
# 如何通過提案審核
**最後更新日期：2026.04.01**
### 規定
每一堂募資課程，皆須經 Hahow 團隊依據下面的「審核標準清單」逐項審核通過，才能上架募資。
### 審核標準
務必參考「[募資課程提案審核標準－文案](/create-course-proposal/step3/review-standard-content)」＆「[募資課程提案審核標準－影片](/create-course-proposal/step3/review-standard-video)」
### 審核日程
在 Hahow 募資開課的每位老師都會有一位專屬的課程專案企劃，從提交審核、募資上架、課程製作、正式開課以及後續的課程維護，都會由這位 Hahow 夥伴陪伴著老師並從旁協助，提供開課老師在這段期間所需的諮詢與建議。
Hahow 平台希望每一堂課程都能經過課程團隊最仔細的審核、評估以及建議，因此 **我們最晚將於募資提案「送出審核」後的 30 個工作日內以 Email 通知審核結果以及優化建議**。企劃團隊期待透過這樣的投入，協助老師們製作出更多更棒的課程！
# 程式課程開課前須知
根據 Hahow 過往製課經驗與學生回饋，我們整理出學習者對程式類課程常見的五大期待。\
**建議在規劃課程時優先納入考量，有助於降低期待落差，並提升學習體驗與課程評價。**
#### 程式課程常見的學習期待
學生在選擇程式課程時，通常會有以下幾種常見期待：
* 希望透過實際操作（如螢幕側錄）學習程式撰寫
* 期待零基礎課程能從環境建置與基礎概念開始教學
* 希望課程包含實作或專案練習
* 需要清楚解釋專有名詞與概念
* 期待課程使用的工具可取得且成本透明
👉 建議在課程設計時優先納入上述考量，以降低學習落差並提升課程體驗。
## **期待 1：**以螢幕側錄搭配實作教學
學生多半期待透過「螢幕側錄＋即時 Coding」的方式，一步步跟著操作學習。
**建議做法：**
* 優先採用實際撰寫程式碼的教學方式（Live coding）
* 若非以此形式進行，建議在課程介紹中清楚說明教學方式
* 可以在編排單元架構時，安排「教學說明的單元」，透過影片教學的方式，清楚說明如何有效學習課程，這部分可以參考 [Adobe XD / PS — 網頁設計 與 UI 教學](https://hahow.in/courses/59fd188aa77a2d001eea9650/main?item=5add8d56fe4f6d001ee1b5ec) 第一單元的「課程介紹」試看片
* 可提供試看影片，幫助學生提前了解教學風格
* 可以在填寫「課程介紹」時，清楚告知學生實際的教學呈現方式，並鼓勵老師於募資期間提供「教學示範影片」，讓學生了解課程進行的方式、老師的教學風格，藉此避免學生產生嚴重期待落差、減少老師後續維護課程的負擔
**舉例說明：**
* 學生可以從「課程介紹」中的「教學方式」第一段文字中，了解老師有 10 個單元不會用螢幕側錄講解 R 語言；從第二段文字中，知道老師會錄製「教學說明影片」；從第三段文字中，知道有「教學試看影片」可以確認課程是否符合需求
* 第一段與第二段為必要的說明，第三段的提及「教學示範影片」則是建議老師製作
## **期待 2：**零基礎課程應涵蓋基礎概念
若課程標示為「零基礎」，學生通常會期待包含：開發環境建置、變數、類別／屬性／方法等基礎內容
**建議做法：**
* 明確說明課前所需背景知識、避免模糊描述（如：「具備基礎」）
* 在「課程目標」中的「需要具備的知識」與「哪些人適合」的部分，填寫詳細、具體的內容，可讓學生能自我檢核是否有能力學習
* 若為入門課，建議清楚標示會從基礎開始教學
* 可補充「不適合對象」，幫助學生自我判斷
**舉例說明：**
* 上圖的描述過於模糊，學生無法判斷自己適合與否；下圖（[Python 資料分析＆機器學習入門課](https://hahow.in/courses/597df7e2acc137070007013c/main)）的描述非常詳盡，**學生能自行根據背景知識描述，檢核自己是否有能力學習**
* 這部分還可參考 [Python 網頁爬蟲入門實戰](https://hahow.in/courses/58744feda8aae907000d06c0/main)、[Kotlin Android 高效開發](https://hahow.in/courses/5c13b31c11b27900205be501) 的課前資訊內容
## 期待 3：包含實作示範與專案練習
學生不僅希望理解概念，也期待能實際應用所學。
**建議做法：**
* 在課程中安排實作示範或專案解說
* 設計作業讓學生練習並驗證學習成果
**舉例說明：**
* 在 [用 Python 理財：打造小資族選股策略](https://hahow.in/courses/5a2170d5a6d4a5001ec3148d/main?item=5a22ff39a6d4a5001ec31c8d) 課程中，老師幾乎**在各單元都會有實作示範**，讓學生能清楚了解實作細節，並且**有出 5 項階段性的作業**，讓學生能實際練習，藉此判斷是否有學會哦
* 在 [動畫互動網頁特效入門（JS/CANVAS）](https://hahow.in/courses/56189df9df7b3d0b005c6639/main?item=5a1e1745a2c4b000589dd20f)課程中，老師幾乎**在各單元都會實作示範，並在示範過程中多解釋「為什麼這樣 coding 」的邏輯，**藉此讓課程得到更好的回饋哦
## **期待 4：**循序漸進並解釋專有名詞
程式學習中常包含大量專有名詞，學生期待能逐步理解。
**建議做法：**
* 課程設計由淺入深，避免一次出現過多新概念
* 可在編排單元架構時，設計「教學說明的單元」，清楚說明這門課的學習方法
* 在正課影片或教材講義中，適時補充名詞解釋
* 可設計「課程說明單元」，提前說明學習方式與節奏
**舉例說明：**
* 設計一個單元「章節 1 - 單元 1：課程說明介紹」，並在其中說明「在前面的幾個單元，有部分名詞是不懂的很正常，我們將在往後的單元一一解釋他們的意思。如果同學在課程中遇到任何問題，可以前往討論區發問喔。」
{% hint style="info" %}
**小提醒：**在提案頁若出現較多專有名詞，也建議適度補充說明，避免初學者產生距離感～
{% endhint %}
## **期待 5：**課程使用工具可取得
學生通常會預期課程中使用的工具可取得，且成本透明。
**建議做法：**
* 在課程說明中清楚標示工具類型：
* 免費工具（提供下載方式）
* 免費試用（說明試用期間）
* 付費工具（提供價格與購買方式）
* 若為付費工具，建議補充替代方案，降低學習門檻
**舉例說明：**
* 在「課程目標」中的「上課前的準備」，告知學生軟體工具如何取得，軟體工具可分成三種類型：
> 1. 完全免費：需標註下載的管道
> 2. 免費試用：需標註下載的管道以及免費試用期的天數
> 3. 付費使用：需標註購買的管道以及軟體的價格，並建議提供學生能達成相同目標的免費工具或替代方案
#### 小結
掌握以上五點，能有效降低學生期待落差，並提升課程的學習體驗與整體評價。
若想進一步優化課程內容，建議可搭配參考《[**課程審核標準**](/after-success/step6/review-standard-published-course)》，幫助課程更完整地符合學習需求！
# 理財投資課程開課前須知
根據 Hahow 過往製課經驗與學生回饋，我們整理出理財投資課程中常見的五種學習落差情境。
**建議在規劃課程時優先留意，以降低負面評價並提升學習體驗。**
## 情境 1：避免過度承諾
學生容易對「穩賺不賠」、「高報酬保證」等描述產生過高期待。
**建議做法：**
* 避免使用保證獲利或誇大成果的語句
* 例如：「成為投資理財的黑馬」、「讓你賺到人生數桶金」
* 以實際、可達成的學習成果作為描述
* 例如「讓你即使過去沒有投資經驗或強大背景，也可以透過課程循序漸進地學習並且實作、實際投入投資市場、操作金融商品，並且找到適合自己的長期投資方法、賺取收入。」
* 適度補充風險提醒（如：需自行評估風險）
{% hint style="info" %}
在撰寫提案的頁面時，將優勢與風險並陳，並加註必要警語，例如：「需評估自身狀況、衡量風險」等相關內容。
{% endhint %}
## **情境 2：**募資內容與實際課程需一致
若募資影片或課程頁承諾的內容，與實際教學深度或形式落差過大，容易造成不滿。
**建議做法：**
* 在課程頁清楚說明教學方式與內容比重
* 例如一堂「程式 x 金融」課程，可以針對課程比重說明：「本堂課以金融為主，並不會再仔細說明其中的程式知識」
* 提供實際教學片段或試看影片
* 製作課程前，回頭檢視過往對學生的說明與承諾
## **情境 3：**強化「可實際應用」的學習設計
如果僅有觀念講解，容易讓學生無法實際運用所學。
**建議做法：**
* 聚焦一至兩個核心主題深入講解
* 同時涵蓋理論與實務操作
* 必要時可拆分為
1. 基礎課程：專注講解「名詞解釋」、「觀念釐清」、「初階實作」等
2. 進階課程：講解延伸的應用、更進階的操作技巧
**舉例說明：**
* **《**[ETF 投資全球：帶你量身打造專屬資產配置](https://hahow.in/courses/5a2659df603553001e3d2919/main)》在 380 分鐘的課程中，李柏鋒老師專注講解 ETF ，同時包含概念與實務，讓課程非常扎實，學生更專注於單一主題，學習效果與體驗都更好！
## **情境 4：**降低專有名詞的理解門檻
過多專有名詞會讓學生難以判斷課程是否適合自己。
**建議做法：**
* 在課程介紹中使用較易理解的說明方式
* 必要時補充名詞解釋
* 引導學生透過「購課前問答」區，留言詢問老師、確認課程適配性
## **情境5：留意資料與內容的授權使用**
投資課程常涉及數據與資料來源，需特別注意授權與使用範圍。
**建議做法：**
* 確認課程中使用的資料具備「可商用」與「公開使用授權」
* 例如：台指期歷史資料（可參照連結文章第三點：[期交所網站智財權智財權聲明法規](https://www.taifex.com.tw/cht/edu/userTerms)），一旦誤用都會讓老師與學生的權益大受影響喔！
* 若資料無法使用，需事先於課程頁面說明
* 例如：「某些資料因為版權問題無法使用，因此課程中不會出現，但同學可藉由『老師的話』自行前往下載。」，並在課程資訊頁面中加上「正式教學時的影片」，讓學生清楚正式上課、沒有資料的狀況為何
* 避免使用來源不明或限制用途的資料
#### 小結
掌握以上五點，有助於降低學生期待落差，並提升課程品質與後續維護效率。
若想進一步優化課程內容，建議可搭配參考《[**課程審核標準**](/after-success/step6/review-standard-published-course)》。
# Hahow 影片製作教學
本篇將帶你了解在 Hahow 開課時需要準備哪些影片，以及各類影片的呈現方式。
同時也會分享從前製規劃、拍攝到後製剪輯的實務建議，協助你逐步製作出適合線上課程的影片內容！
### 影片類型說明
在 Hahow 的課程製作中，常見的影片可分為三種類型：募資影片、課程影片與行銷影片。以下為各類型的用途與製作重點：
#### **1. 募資影片**
募資影片通常呈現在課程頁面最上方，是學生認識課程的第一個影像入口～
**主要目的：**
* 吸引學生加入課程
* 快速說明課程內容
* 展現老師的教學風格與表現
#### **2. 課程影片**
課程影片為學生實際上課時的主要學習內容
**製作重點：**
* 畫面清晰、內容易讀
* 聲音清楚、收音穩定
* 以清楚、直接的方式傳遞知識
#### **3. 行銷影片**
行銷影片為輔助性素材，可協助學生更認識課程與老師！
**使用方式：**
* 可搭配課程提案內容彈性放置
* 題材與形式不限（如教學示範、作品展示等）
* 非必須，可依需求選擇是否製作
### 影片製作教學內容
以下教學將依影片製作流程，分階段說明各項重點，協助你逐步完成課程影片製作：
另外，也建議你先詳讀 Hahow 的 [**募資課程提案審核標準－影片**](/create-course-proposal/step3/review-standard-video) 與 [**正式課程審核標準**](/after-success/step6)，會更容易了解接下來的教學內容喔！
### 一、[**影片內容規劃**](/video/content-planning)
* [募資影片：拍攝內容建議](/video/content-planning/pro-content-sug)
* [募資影片：腳本寫作](/video/content-planning/pro-script-writing)
* [課程影片：拍攝內容建議](/video/content-planning/cou-content-sug)
* [課程影片：腳本寫作](/video/content-planning/cou-script)
### 二、[**影片拍攝 1：實拍**](/video/video-shooting)
* [攝影](/video/video-shooting/recording)
* [燈光](/video/video-shooting/light)
* [場地](/video/video-shooting/place)
* [儀容與衣著](/video/video-shooting/appearance)
* [鏡頭角度與構圖原則](/video/video-shooting/camera-angle-composition)
### 三、[**影片收音**](/video/audio)
* [影片收音基本概念](/video/audio/audio-know-how)
* [維護聲音品質的錄音須知](/video/audio/recording-know-how)
* [環境噪音的避免與補救方式](/video/audio/noise-solve)
* [麥克風選購指南](/video/audio/microphone-purchase)
### 四、[**影片拍攝 2：教學設計與工具操作**](/video/teaching-design-tool-apply)
* [螢幕錄影：製課心法](/video/teaching-design-tool-apply/screen-recording-intro)
* [螢幕錄影：製課的注意事項](/video/teaching-design-tool-apply/screen-recording-notice)
* [螢幕錄影：軟體推薦與操作示範](/video/teaching-design-tool-apply/screen-recording-software)
* [oCam 操作示範](/video/teaching-design-tool-apply/screen-recording-software/ocam)
* [QuickTime 操作示範](/video/teaching-design-tool-apply/screen-recording-software/quicktime)
* [教學輔助小工具介紹](/video/teaching-design-tool-apply/screen-recording-software/pointer-focus)
* [簡報：製課心法與工具推薦](/video/teaching-design-tool-apply/slide-tip-tool)
### 五、[**影片剪輯**](/video/video-editing)
* [剪輯：軟體比較](/video/video-editing/software-intro)
* [DaVinci Resolve 剪輯教學](/video/video-editing/software-intro/davinci-resolve)
* [剪輯：概念與實務](/video/video-editing/concept)
* [素材：使用注意事項](/video/video-editing/material-note)
* [素材：素材來源推薦](/video/video-editing/material-source)
透過上述教學內容，希望能協助你逐步完成課程影片的規劃與製作，提升整體課程品質與學習體驗。
# 影片內容規劃
「影片內容規劃」是影片製作教學的第一階段，將帶你認識募資影片與課程影片的特性，並引導你開始規劃拍攝內容與撰寫腳本。
透過這個階段，你可以逐步將課程想法轉化為具體的影片內容與結構。
* [募資影片：拍攝內容建議](/video/content-planning/pro-content-sug)
* [募資影片：腳本寫作](/video/content-planning/pro-script-writing)
* [課程影片：拍攝內容建議](/video/content-planning/cou-content-sug)
* [課程影片：腳本寫作](/video/content-planning/cou-script)
# 募資影片：拍攝內容建議
### **募資影片的製作目標**
募資影片是學生認識課程的第一個影像入口，通常呈現在課程頁面最上方。
**主要目的**
* 吸引學生加入課程
* 快速說明課程內容
* 展現老師的教學風格
**常見使用場景：**
* 課程介紹頁
* Hahow 社群平台（如 [Facebook](https://www.facebook.com/hahow.in)、[YouTube](https://www.youtube.com/channel/UCBOSle0w9kODvOVUCgu2K_A)）
* 講師自行宣傳頁面
### **募資影片規劃建議**
在規劃募資影片時，建議可參考 **AIDA 架構**，幫助你建立清晰且有吸引力的影片內容。
### **1. Attention（吸引注意）**
在影片開頭快速抓住觀眾目光！
**建議做法：**
* 於前 5～12 秒呈現重點畫面
* 使用多元畫面（學習過程、成果展示等）
* 搭配簡潔配音或節奏感剪接，做出一個短但極有吸引力的畫面
### **2. Interest（引發興趣）**
讓學生了解課程內容，並產生進一步興趣。
**建議做法：**
* 清楚說明課程能學到的內容
* 使用具體成果或案例（避免誇大承諾）
* 例如：「一小時學會架出個人網站」、「半小時搞懂 Google Analytics」
* 可透過提問，引導學生思考自身需求
* 例如：「你常常看到朋友使用蘋果電腦用的很順，自己卻常常卡在 Windows 的畫面嗎？」
### **3. Desire（建立需求）**
將興趣轉化為「我需要這堂課」的感受。
**建議做法：**
* 點出學生痛點與需求
* 說明課程能帶來的具體幫助
* 補充額外收穫或延伸價值
* 例如：「你會學到 a 還有 b 除此之外，你還會學到…」，指出學生最主要的需求（痛點）去引導他們購買、加入課程。
### **4. Action（促進行動）**
引導學生做出報名或購買的決定！
**建議做法：**
* 說明課程目標與適合對象
* 例如「我在這個領域擁有…等經驗」、「在這堂課，我會教你…；我不會教你…」、「這堂課最主要的目標是…，最適合的學生會是…」
* 補充講師經驗，建立信任
* 明確邀請學生加入課程（Call to Action）
***
如果你對影片內容規劃還有疑問，建議接續參考「[募資影片：腳本寫作](/video/content-planning/pro-script-writing)」，將上述架構轉化為實際腳本內容。
### **募資影片範例**
**課程：**[**動畫互動網頁特效入門（JS/CANVAS）**](https://hahow.in/courses/586fae97a8aae907000ce721)\
說明：透過講師豐富的經歷與課程應用內容，完成豐富清晰的募資影片
**課程：**[**比ㄅㄆㄇ簡單的韓語發音**](https://hahow.in/courses/57e8bf56a69c240700069d45)\
說明：以豐富幽默的口白內容，引發同學的興趣並推動購買
**課程：**[**日文助詞大補帖**](https://hahow.in/courses/55e66307fa223d100058f5c9/main)\
說明：影片開頭營造故事情境，軟性切入課程主題。影片後半段再轉以說明的方式補充課程資訊
**課程：**[**日文時態快速上手**](https://hahow.in/courses/55e66307fa223d100058f5c9)\
說明：日文時態快速上手之後的第二堂課程，影片開頭採系列的形式，延續第一支影片的故事
**課程：**[**老公男友攝影課 by 有fu攝影**](https://hahow.in/courses/575045e7206cd60900c53085)\
說明：影片開頭採專訪實體課程學生的形式，帶入課程主題
**課程：**[**不必下蠱的人心攻略術 — 小說實戰技術**](https://hahow.in/courses/58e5d4844909c907004a657a)\
說明：圖像的形式穿插天馬行空的口白內容，豐富有趣地介紹課程
**課程：**[**手作印章：篆刻基礎技法**](https://hahow.in/courses/5772b51ec2917a110075fcf9)\
說明：透過多角度取景的形式，帶出手作的魅力
**課程：**[**不懂設計，也能學會的資訊圖像化密技！ by 圖文不符**](https://hahow.in/courses/572be49fd60bb3090091d208)\
說明：動態圖像的形式，搭配激勵人心的口白設計，強烈增強看完影片後的購買欲望
# 募資影片：腳本寫作
在了解 Hahow [募資影片的審核標準](/create-course-proposal/step3/review-standard-video) 與 [拍攝內容建議](/video/content-planning/pro-content-sug) 後，接下來可透過以下步驟，逐步完成影片腳本規劃。
### **Step 1. 蒐集資料**
先將對募資影片的想法，以關鍵字方式記錄下來（如：教學形式、畫面風格、內容主題等）。
**建議做法：**
* 於影音或教學平台（如 YouTube、Vimeo 等）搜尋相關影片
* 留存合適案例作為參考
* 可嘗試使用英文關鍵字，增加搜尋結果多樣性
### **Step 2. 創意發想**
整理與分析蒐集到的參考資料，歸納出適合自己的影片元素。
**建議做法：**
* 拆解喜歡的影片（節奏、畫面、敘事方式）
* 結合自身教學內容與經驗進行延伸發想
* 將想法先完整記錄，不需一次定案，或許你會產生意想不到的火花
### **Step 3. 寫出腳本大綱**
將發想內容整理為腳本架構，建立影片的基本輪廓。
**建議做法：**
* 依段落規劃影片流程（開頭、內容、結尾）
* 參考這份[**募資影片腳本模板（Google 文件，可建立副本後直接進行雲端編輯）**](https://docs.google.com/document/d/1RE34SrT3ucgJwxA2uIHhMCPdVZI-crb_EdeQvoqWfDQ/edit?usp=sharing)進行整理
* 若沒有靈感，可套用既有架構（如 AIDA）輔助發想
### **Step 4. 完成腳本**
依據大綱補充完整腳本，包含口白與畫面規劃。
**撰寫重點：**
* 口白建議以口語方式撰寫，提升自然度
* 實際試念口白，確認影片長度是否合適
* 可同步規劃畫面（如鏡位、分鏡）提升拍攝效率
**補充建議：**
* 若撰寫卡關，可先用口說錄音再整理成文字
* 預先設定目標學生，有助於調整語氣與內容
### 下一步
如果你對畫面很有想法，可以使用條列文字的方式描述拍攝鏡位，甚至把分鏡圖大致畫出來，都會對之後的拍攝很有幫助。構思好分鏡後，你的影片腳本就完成了。
完成腳本後，即可進入影片拍攝準備階段。
{% hint style="info" %}
如果你在寫作口白時卡關了，不妨嘗試依照腳本大綱，直接用口說、聊天一般的方式說出內容，錄音下來再整理、潤飾成文字。
另外，準備腳本口白時，預先設想好影片要傳達的目標對象，想像自己是如何向他們介紹你的課程，可以幫助你更快完成腳本寫作，完成的腳本也會更貼近你的學生喔。
{% endhint %}
# 課程影片：拍攝內容建議
## **課程影片的製作重點**
課程影片以「學習效果」為核心，重點不在介紹或行銷，而是協助學生理解與吸收內容。
在製作上，需同時兼顧：
* 畫面清晰、內容易讀
* 聲音清楚、收音穩定
* 畫面與教學內容相互對應
* 教學節奏流暢、有結構
## **課程影片規劃建議**
### **1. 確保畫面與聲音品質**
「看得清楚、聽得清晰」是 Hahow 對課程影片最基本的要求。
**常見狀況：**
* 畫面模糊、未對焦
* 螢幕錄影解析度不足
* 收音過小、過大或有雜音
{% hint style="info" %}
建議於拍攝前確認設備與環境，並透過測試影片先行檢查品質。**影片要能讓學生看得清楚、聽得清晰！**
{% endhint %}
### **2.** 畫面需與教學內容對應
課程影片應讓學生「看畫面就能理解內容」。
**建議做法：**
* 規劃畫面時，思考是否有助於學生的學習理解
* 選擇合適鏡位（例如：示範紙上作畫時，優先使用俯拍或正面視角）
* 避免畫面與口白不一致，造成理解落差
### **3.** 掌握教學節奏與結構
良好的節奏與編排，有助於學生持續理解與吸收。
**建議做法：**
* 事前規劃教學腳本與內容順序
* 避免內容跳躍或重複，影響理解
**課程結構建議：**
* 開頭安排「課程介紹」，說明整體學習內容
* 範例：[Adobe XD / PS — 網頁設計 與 UI 教學](https://hahow.in/courses/59fd188aa77a2d001eea9650/main)（單元 1；Hahow 課程）
* 結尾安排「課程總結」，幫助學生整理重點
* 範例：[小資族理財的第一堂入門課](https://hahow.in/courses/598c2c8ab987ea0700cea684/main?curriculum=5a40b06be939a9001ed22131)（單元 11；Hahow 課程）
**單元設計建議：**
* 每個單元開頭加入「單元引言」，說明本單元重點、銜接上單元內容
* 例如：「上個單元我們講解到 ＯＯ 的部分，這單元我們將由 ＸＸ 接續開始。」
* 範例：[動畫互動網頁特效入門（JS/CANVAS）](https://hahow.in/courses/586fae97a8aae907000ce721/main?curriculum=5a1e1755a2c4b000589dda0a)（單元 5；Hahow 課程）
* 每個單元結尾進行重點回顧，必要時引導作業練習、鼓勵同學繳交
* 範例：[從上手到專業，寫出你想要的文案效果](https://hahow.in/courses/5a2e3baea6501f001e2eb5eb/main?curriculum=5a8cf77f47536b001e6342a9\&time=660)（單元 6；Hahow 課程）
### **4.** 善用補充資料與平台功能
若課程包含補充資料（如文件、連結等），建議搭配平台功能提供。
**建議做法：**
* 使用「老師的話」或「教材下載」功能提供資料
* 在課程影片中簡要提醒學生查看相關內容
* 例如：「這個單元有提供補充資料，請大家點選『單元列表』中的『教材下載』icon，下載並閱讀之後再回到影片來上課。」
* 「老師的話」與「教材下載」相關資訊，可參考：[進行課程單元編輯](/after-success/step5/edit-lecture)
### 5. 提升學習專注度（進階建議）
除了基本製作原則，適當設計內容變化，也有助於維持學習動機喔！
**建議做法：**
* 在理論講解中穿插實例或應用說明
* 適度加入節奏變化或教學橋段
* 讓學生在觀看過程中持續保持參與感
#### 小結
課程影片的核心在於「幫助學生學會」，透過清楚的畫面、穩定的收音與良好的教學設計，能有效提升整體學習體驗！
# 課程影片：腳本寫作
在了解「[拍攝內容建議](/video/content-planning/cou-content-sug)」後，接下來將透過以下步驟，協助你逐步完成課程影片腳本。
### **Step 1. 列出課程所有單元**
先將課程的所有單元完整列出，作為腳本規劃的基礎。
**建議做法：**
* 重新檢視既有課綱，並依教學需求、學生回饋調整內容
* 依序列出各單元主題
### **Step 2.** 整理單元重點與時間
將每個單元的內容條列出來，並評估時間分配。
**建議原則：**
* 考量到「學生觀看影片的學習體驗」以及「專心閱聽的學習習慣」，我們建議一個單元**不超過 15 分鐘**
* 避免內容過多或過少，影響學習體驗
**建議做法：**
* 為每個單元列出講解重點
* 檢視內容是否需拆分或整併
### **Step 3. 完成腳本內容**
在確認單元結構後，開始撰寫完整腳本。
**建議做法：**
* 依序撰寫各單元內容
* 包含口白、教學步驟與畫面描述
* 可參考這份 [**課程影片腳本模板（Google 文件，可建立副本後直接進行雲端編輯）**](https://docs.google.com/document/d/1kmL5tjvnmbVuc1pS8nYh2SksDN5KFCbWlDtfi6kXlNY/edit?usp=sharing) 進行撰寫
### **Step 4. 規劃拍攝順序**
完成腳本後，建議先規劃拍攝順序，再進行實際拍攝。
**原因：**
* 拍攝通常需耗費大量時間與準備
* 良好的安排可降低重複設定設備的成本
**建議做法：**
* 依「畫面類型」安排拍攝順序（如：正面拍攝、俯拍操作）
* 將相同拍攝設定的內容集中拍攝，拍攝時也會更加順暢、輕鬆
# 影片實拍
完成課程規劃與腳本後，即進入影片製作的第二階段：「影片實拍」。
這個階段將說明拍攝所需的基本知識，並整理實務經驗與建議，協助你提升影片品質與畫面表現，製作出清晰且具專業感的課程影像。
* [攝影](/video/video-shooting/recording)
* [燈光](/video/video-shooting/light)
* [場地](/video/video-shooting/place)
* [儀容與衣著](/video/video-shooting/appearance)
* [鏡頭角度與構圖原則](/video/video-shooting/camera-angle-composition)
# 攝影
攝影是課程影片品質的基礎。本單元將說明拍攝時需注意的基本設定與重點，協助你拍出穩定、清晰且具專業感的畫面。
### **1.** 拍攝器材與準備
可使用的器材包含數位相機、類單眼、DV 或具備專業錄影模式的手機（指的是可以預先設置好固定快門、光圈、感光度和白平衡等重要數值的拍攝模式）
**重點建議：**
* 不限定特定設備，但需符合拍攝需求
* 拍攝前務必進行器材測試
* 確認對焦、曝光與操作方式正確
* 若器材不符需求，再考慮租借或購買
### 2. 良好畫面的構成
一個好的畫面需具備以下條件：
* 清晰與穩定（不模糊、不晃動）
* 色調與亮度適當
* 構圖與角度合理
### **3.** 拍攝設定（畫面清晰）
**基本設定：**
* 畫質：建議 1080p（1920 x 1280）（含以上）
* 畫面比例：16:9
* 影格率（FPS）：24 fps 或 30 fps（需一致）
* 影格速率的單位是 fps（每秒顯示影格數）
* 檔案格式：MP4 / MOV
**拍攝技巧：**
* 使用腳架，確保畫面穩定
* 建議使用手動模式（M 模式），較容易拍攝出對焦準確、曝光合適且雜訊較少的畫面
* 快門速度（S）建議為 FPS 的 2 倍（例：30fps → 1/60）
* 光圈大小（F）依需求調整（背景模糊或清晰）
* 一般而言，拍攝人物時會將光圈開到最大，讓背景稍微模糊，以凸顯主體。但若是以下幾種情況，則建議使用小光圈，讓畫面各處都能清楚、不模糊，避免失焦問題
* 老師有大幅度的肢體動作時
* 老師示範教學時。例如：繪畫或手作等課程
* 老師需要同時使用身旁或身後的道具，例如：白板或投影幕
* 定期清潔鏡頭
* 確保記憶卡容量與速度足夠（建議使用寫入速度較快的記憶卡）
### **4. 畫面色溫與亮度**
**設定重點：**
* 感光度（ISO）：光線不足時可提高，但需注意雜訊
* 在晴天或有光處的拍攝，通常會選擇設定較低的 ISO
* 陰天或光線不足處，可能需要設定較高的 ISO，或增加打光
* 白平衡（WB）：避免過度偏色（偏黃／偏藍）
**補充原則：**
* 拍攝前測試不同環境設定
* 正式拍攝後避免頻繁調整
{% hint style="info" %}
所有關於相機拍攝功能的設定，都可能根據環境不同而需要作出相應的數值調整，建議你在正式拍攝前要多加測試，並且開拍後就盡可能不要大幅改動這些設定
{% endhint %}
* 適當打光（詳細內容請至後面的「[燈光](/video/video-shooting/light)」單元）
### **5. 構圖與拍攝角度**
**重點：**
* 選擇能清楚傳達內容的角度
* 避免失真或遮擋重點
* 依教學內容選擇適合的鏡位（如俯拍、正面）
* 詳細內容請至後面的「[鏡頭角度與構圖原則](/video/video-shooting/camera-angle-composition)」單元
### **6. 拍攝時的注意事項**
* 拍攝過程中避免頻繁更改設定，包含快門速度、光圈大小、感光度（ISO 值）、白平衡（WB）等
* 如需調整，建議暫停拍攝後再修改
* 善用試拍確認設定
### **7. 檢查影片品質**
拍攝完成後，務必進行完整檢查：
**檢查項目：**
* 畫面是否清晰（對焦、曝光）
* 畫面是否穩定、水平
* 是否有雜訊或異常光線
* 收音是否清楚、無回音或雜音
**建議方式：**
* 使用電腦或大螢幕播放檢查
* 確認檔案是否完整存檔
以上，針對攝影的教學在這裡告一段落。如果你還想了解更多，歡迎閱讀我們提供的延伸資料：
* [手機相機不再傻瓜! 手機相機專業模式入門](https://www.kocpc.com.tw/archives/64089)（電腦王阿達）
* [「調整色溫」不該只靠後期](http://www.jacksonlin.net/20171001-color-temperature-mixing/)（杰客森林）
* [手上的SD卡多快你知道嗎？教你看懂記憶卡上的速度符號](https://solomo.xinmedia.com/photo/63930-SD)（欣傳媒）
# 燈光
良好的燈光能確保畫面明亮、清晰，並提升影片的專業感，同時讓學生更容易專心觀看內容。
### 燈光的基本原則
理想的燈光應具備：
* 畫面明亮
* 光線分布均勻且柔和
避免：
* 過暗畫面
* 強烈陰影
* 光線直接直射造成刺眼或硬影
### 燈光的三大關鍵
#### **1. 色溫（Color Temperature）**
* 建議使用「中性色溫」（不偏黃、不偏藍）
* 色彩相關課程（例如：繪畫示範）尤其重要
#### **2. 投射方向**
建議：
* 在被攝者（被攝物）正前方或斜上方打光
* 角度約為 30～45 度
避免：
* 由下往上打光
* 產生不自然陰影
* 例如：老師以紙筆示範繪圖，應避免讓手的影子遮擋到畫出的圖像；示範吉他指法時，要避免讓影子遮擋到手部動作與吉他弦
* 如果想要光線柔和，但手邊沒有大尺寸的光源（註），你也可以嘗試將光線投射在淺色牆面（白牆更佳），利用反射光來達到柔化的效果
* 註：光源的尺寸愈大（例如：大面積的 LED 打光燈），光線和影子會愈柔和，反之光線和影子則會愈銳利
#### **3. 光線柔和度**
提升柔光的方法：
* 使用大面積光源
* 使用柔光罩或柔光紙
* 將光打在白牆再反射
* 使用反光板補光
### 三、常用光源選擇
* 日光燈（推薦，色溫穩定）
* 檯燈／立燈（需確認色溫一致）
* 暖色燈（需調整白平衡 WB，讓畫面不偏黃）
* 自然光（需注意時間變化）
### 四、實用工具
* 反光板：補足臉部陰影
* 柔光罩或柔光紙：降低光線銳利度
* 白牆反射：簡易柔光替代方案
#### 五、打燈距離與位置
* 燈光高度：高於眼睛 30～45 度，或至少與人物視線齊平
* 避免低角度打光
* 人物與背景保持距離，減少影子
#### 六、打燈方法
**三點打燈（建議）**
* 主燈（key light）：照亮主體
* 架設在人物斜前方，亮度通常最亮，強度也較強
* 補燈（fill light）：減少陰影
* 架設在人物斜前方，但是位在與主燈相反的另一側（例如：主燈在左前方，補燈就在右前方），亮度通常較主燈低，強度也相對低
* 背燈（back light）：增加立體感
* 架設在人物後方或斜後方，可打在頭髮或肩膀上，讓人物產生輪廓光
**簡化版本**
* 兩點打燈：捨棄背光，使用主燈＋補燈
* 一點打燈：單一主光源調整
#### 七、打光設定建議
* 拍攝前先完成打光測試
* 開拍後避免頻繁更動燈光
* 建議同時開啟環境光源（如天花板燈）
* 視情況搭配反光板
#### 八、使用情境提醒
* 示範操作時，避免影子遮擋畫面
* 手作／樂器教學特別注意手部陰影
* 課程畫面需「穩定且一致」
#### 九、拍攝建議（檢查）
拍攝完成前，請確認：
* 畫面是否明亮均勻
* 是否有過度陰影
* 是否有色偏問題
* 是否影響教學內容觀看
#### 十、常見錯誤
* 臉部陰影過重
* 背景過暗
* 光線忽明忽暗
* 顏色偏黃或偏藍
* 使用單一強光直打
***
以上，針對燈光的教學在這裡告一段落。如果你還想了解更多，歡迎閱讀我們提供的延伸資料：
* [Easy light setup to improve your films](https://www.youtube.com/watch?v=NVIbirzZn0M)（Andyax）
* [一支燈學打光，家裡就是攝影棚](https://hahow.in/courses/5ce792eaea2d0500209a9389/main)（Hahow 課程）
# 場地
選擇合適的拍攝場地，有助於提升畫面品質與收音效果，並讓學生更專注於課程內容。
#### 1. 場地選擇的基本考量
選擇場地時，建議優先評估以下兩項：
* 光線穩定度
* 環境噪音
**建議原則：**
* 室內環境通常較穩定，適合長時間拍攝
* 室外環境變因較多（光線、聲音）
#### 2. 依影片類型選擇場地
**募資影片**
* 拍攝時間較短
* 可視需求選擇室內或室外
* 若口白可後製，可降低對收音場地的要求
**課程影片**
* 拍攝時間較長，建議以室內為主
* 必要時再搭配室外畫面
#### 3. 合適場地的條件
* 背景乾淨簡潔，避免雜物干擾
* 與課程主題相關，能強化內容表達
* 空間不雜亂，提升畫面專業感
#### 4. 常見拍攝場地選擇
**工作室**
* 如果老師有經營自己的工作室（例如：畫室、工藝工作間、舞蹈或音樂教室），是最理想的拍攝環境
* 可結合課程主題進行場景佈置
* 建議預先規劃拍攝區域
**室內空間**
適合作為替代方案：
* 白牆：最安全、穩定的背景
* 淺色牆面：次佳選擇
* 單色、樣式簡單的窗簾：可遮蔽雜亂背景
**室外空間**
可增加畫面豐富度，但需注意：
* 環境音較難控制，避免強烈背景噪音
* 光線容易受天氣與時間（太陽、陰影）影響
* 建議避免人多或吵雜場所，以免拍攝和收音困難
**建議搭配設備：**
* 外接麥克風（強烈建議）
# 儀容與衣著
良好的儀容與衣著，有助於提升老師在畫面中的專業感，也能讓學生更容易建立信任，進而提升對老師的信賴。
### 1. 拍攝前準備
#### **髮型**
* 保持整齊乾淨
* 可適當搭配髮蠟或髮膠整理毛躁
* 建議準備鏡子，隨時檢查儀容
#### **氣色**
* 建議可以簡單上妝，適當使用護唇膏、口紅、粉底、遮瑕，營造好氣色
* 即使平常沒有化妝習慣，簡單整理也能讓你在畫面上更有精神！
#### **衣著**
選擇原則：
* 依課程內容決定風格
* 投資／商務／專業類的課程：襯衫、西裝等正式服裝
* 課程氣氛較輕鬆的課程：T-shirt、外套、休閒穿搭
* 避免：
* 過於凌亂或破舊
* 過度暴露的服裝
* 顏色建議：
* 與背景形成對比、避免與背景同色（例如：使用白色或淺色背景時，建議穿著深色服裝）
### **2.** 拍攝建議道具
* 建議準備：梳子、護唇膏、鏡子，合適的服裝、吸油面紙或蜜粉
* 視需求準備即可：口紅、粉底、遮瑕膏
### **3. 拍攝中注意事項**
* 留意臉部是否反光，可能是因為臉上有出油，或是燈光過強或過近
* 拍攝前與拍攝中需定時注意反光情形，可事前準備吸油面紙或蜜粉維持好臉色
以上，針對儀容與衣著的教學在這裡告一段落。如果你還想了解更多，歡迎參考我們提供的延伸資料：[Dressing for the Camera](https://wistia.com/blog/wearing-color-camera)（Wistia）
# 鏡頭角度與構圖原則
在完成攝影、燈光、場地與儀容的準備後，下一步是確認畫面的「構圖與鏡頭角度」，讓畫面更自然、清晰且具專業感。
### 1. 依影片類型決定構圖重點
#### **募資影片**
* 目標：介紹課程並吸引學生
* 重點：畫面美觀、呈現老師風格、視覺整潔
#### 課程影片：
* 目標：幫助學生學習
* 重點：清楚呈現資訊強調教學內容、、以功能性為主
### **2.** 鏡頭角度（Camera Angle）
#### **A. 水平角度（建議使用）**
* 將相機架設在老師正前方，相機與眼睛同高，視線自然平視鏡頭
* 優點：自然、親近、清楚
* **適用：教學講解、老師自我介紹、語言類課程（學生可以清楚看到老師口型）**
#### **B. 仰角（**由下往上拍攝
* 仰角容易拍出較不美觀的臉部畫面，**建議避免採用這個角度拍攝**
#### C. 俯角（由上往下拍攝）
* **適用於拍攝示範動作**，例如：繪畫、寫字、手作類課程的示範教學
* **不適用於拍攝「不需要示範」的畫面**。在一般的課程簡介與概念講解的拍攝畫面，若使用俯角則無法清楚拍攝老師臉部表情，因此建議避免
#### **D. 斜、側角度**
* 將相機架設在臉部斜前方或側面的斜角度拍攝，相較於正面拍攝，可以讓臉部更有立體感，畫面也較多變
* **斜、側角度都不適合用於需要嘴型示範的課程（例如：語言類型課程）**
* **全側面的角度，較不適合使用在個人教學**，而常使用於對話或受訪
### **3.** 人物構圖（九宮格構圖法）
目前的相機大多擁有「九宮格格線」功能，只要開啟格線輔助，就可以迅速確認你的構圖。
建議將人物放在：中間或左右交點位置。
#### **A. 胸上構圖（最常用）**
* **適用：募資影片／課程影片**
* 以胸為基準底線，頭頂留一點空間，不要讓畫面切到人物為佳
* 將第二條橫線對齊顴骨或眼睛
#### **B. 腰上構圖**
* **適用於想要呈現手部、上半身動作的畫面**
* 以腰為基準底線，頭頂留一點空間，不要讓畫面切到人物為佳
* 第一條橫線對齊人物嘴唇或下巴的位置
#### **C. 膝上構圖**
* **適用於想要呈現更多肢體動作，卻又不希望讓人物離鏡頭太遠的畫面**
* 以膝蓋或大腿的一半為基準底線，頭頂留一點空間，不要讓畫面切到人物為佳
* 第一條橫線對齊大約肩膀的位置，身體放在兩條縱線之間
#### **D. 全身構圖**
* **適合展現全身肢體動作的畫面**
* 將全身從頭到腳放入畫面中間，頭頂和腳下都要留一點空間，不要讓畫面切到人物
* 第一條橫線對齊大約肩膀的位置
### **4.** 物件構圖原則
* 主要物件放置在畫面中央
* 搭配手部設計示範動作時，則要將手也帶入畫面中例如：手作類型課程）
* 避免遮擋關鍵操作
### **5.** 特寫畫面（Close-up）
特寫畫面的主要目的是「呈現細節」，能幫助學生學習，也會讓畫面更豐富。**較常使用於「課程影片」中**，尤其是繪畫或手作類型課程，當然**也可以穿插使用於「募資影片」中**。
* 將主要物件放在畫面的正中間
* 拍攝特寫強烈建議使用「腳架」或是「桌上型小腳架」，畫面穩定，對焦才會精準
以上，針對鏡頭角度與構圖的教學在這裡告一段落。如果你還想了解更多，歡迎參考我們提供的延伸資料：[構圖示範教學影片](https://vimeo.com/1461280)（Videopia）
# 影片收音
良好的收音品質，能確保學生清楚接收內容，避免因雜音或音量問題，為精心準備的課程內容和影像畫面打上折扣。
若是發生了收音不佳的狀況，拜現今科技所賜，一定程度以內的瑕疵都能完善處理，但可想而知也有其極限，且修復過程多半需要專業技術與工具，因此我們想透過以下篇章，讓老師們從源頭暸解何謂良好的聲音品質與收音的相關知識。
* [影片收音基本概念](/video/audio/audio-know-how)
* [維護聲音品質的錄音須知](/video/audio/recording-know-how)
* [環境噪音的避免與補救方式](/video/audio/noise-solve)
* [麥克風選購指南](/video/audio/microphone-purchase)
# 影片收音基本概念
提到拍影片，大家首先會注重畫面，卻時常忽略和畫面並重的「聲音」。想錄出好聲音，你除了要準備符合需求的收音器材，也必須了解如何避免各式各樣的聲音干擾。這篇文章的最後，我們會簡介多種收音器材並做比較，但在開始研究器材前，希望先帶你了解「好聲音」的構成，以及錄製聲音要注意的事項。
## 「**好聲音」由哪些元素構成？**
對課程製作而言，好聲音的構成其實相當單純，就是「聲音清晰穩定」與「無干擾雜音」。
### **聲音清晰穩定**
* 聲音清晰
* 音量穩定、不忽大忽小
* 避免音量太小或太大（爆音）
### **無干擾雜音**
* 避免「噴氣音」：避免錄下說話者說話時的氣流造成之雜音。
* 避免「電流／機器低頻噪音」：避免錄下電流、機器、電波干擾音。
* 避免「環境雜音」：避免錄下垃圾車音樂聲、車聲、手機鈴聲或人聲等等干擾。
* 避免「回音」：避免在會形成回音的環境下錄音。
## **如何錄出好聲音？**
### **器材注意事項**
* 器材選擇：可依老師的教學需求，選擇合適的麥克風。例如：如果老師的教學方式以螢幕錄影為主，只有少部分時間出現在畫面上，使用手持麥克風是可行的；但若老師需要進行示範手部的操作，並同時講解，就建議使用無線領夾麥克風（Mini mic），會比使用手持麥克風更加方便。（詳細器材資訊請見本單元末尾）
* 器材擺放位置
* 麥克風位置距離適中：將麥克風放置於說話者的嘴巴附近，保持適中的距離。
* 避免將麥克風放在嘴巴正前方：如果你的器材會擺放很接近嘴巴的位置，請務必將麥克風放置於嘴巴的側邊或下方，並注意不要讓麥克風直接指向嘴巴，避免收錄到說話時的噴氣音。
* 固定麥克風位置：請在正式拍攝前，測試出麥克風的最佳擺放位置，強烈建議一開始就將麥克風位置固定好，開始錄製後盡可能不要移動，避免造成影片聲音忽大忽小。
### **拍攝場地注意事項**
* 避免已知的聲音干擾：拍攝前請充分了解現場的聲音情況，以避免正式拍攝時，因意外錄下附近工地施工聲或垃圾車音樂聲，而必須中斷或重新拍攝；若無法避免干擾，也建議另選安靜的空間和時段再進行拍攝。
* 避免環境雜音和回音
* 電流／機器低頻噪音：許多空間都會存在低頻噪音，例如：電扇、冷氣、機械運轉聲等。這些噪音人耳聽起來可能不明顯，卻會被麥克風清楚收錄。建議盡可能在拍攝前消除這些雜音。
* 回音：在室內拍攝影片，根據空間大小和擺放物品的材質，或多或少都可能收錄到回音。也由於回音問題很難在後製階段去除，所以建議正式拍攝前多加測試，直接避免拍攝出有回音的影片，會是最佳作法。
* 其他：手機鈴聲和人聲等，屬於可簡單避免的干擾，拍攝前提醒確認即可。
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儘管可透過後製處理雜音，但並非所有類型、各種程度的雜音都可以被成功去除，這個動作往往也會耗費大量時間。如果拍攝當下已經察覺有雜音問題，建議不妨重拍，之後製作影片會順利很多喔。
## **收音器材類型簡介**
「相機不是就有收音功能嗎？那還需要麥克風？」也許你會有這樣的疑問，但只仰賴相機（錄影機）內建的收音功能，很容易錄到各種環境雜音，通常也無法清楚收錄說話的內容。所以我們建議：使用麥克風！
雖然收音器材上也不能馬虎，不過你當然可以視預算和需求，選擇合用的即可（參考：[麥克風選購指南](/video/audio/microphone-purchase)）
以上，針對收音的教學在這裡告一段落。如果你還想了解更多，歡迎參考我們提供的延伸資料：攝影機內建麥克風／指向麥克風／無線領夾麥克風的 [測試評比影片](https://www.youtube.com/watch?v=ximjj1MNHGc)（楔石攝影怪兵器）
# 維護聲音品質的錄音須知
聲音，是線上課程教學中不可或缺的一部分，而老師講話的人聲品質更是第一優先需要小心注意的。這篇文章會先介紹聲音的基本概念，也會稍微談談如何在錄製階段，讓老師自己以低成本的方式來控管良好的聲音品質。常常有許多老師沒有特別注意錄製進來的聲音，可能在音量、雜訊上控制不當。
雖說聽覺上不見得會造成學生學習困擾，但難免為精心準備的課程內容和影像畫面打上折扣。若是發生了收音不佳的狀況，拜現今科技所賜，一定程度以內的瑕疵都能完善處理，但可想而知也有其極限，且修復過程多半需要專業技術與工具，老師若從零開始鑽研，浪費的將會是大量不必要的時間與心力。
## **聲音的本質：錄音基礎**
聲音包含的要素，想必小時候的物理課或音樂課多少有提及。老師們需要謹記在心的最大重點，應該是響度（也就是音量），畢竟個人音色和講話的音高通常無法控制，若是刻意調整，通常都有反效果。接著介紹錄音最簡單的途徑。一般來說，聲音訊號傳導的過程如下：
**由訊號源（老師本人）—>麥克風（input）—>（錄音介面，俗稱音效卡，若無外接則自動會使用電腦內的）—>電腦中的錄音相關軟體—>監聽設備（output）**
> 註：好的錄音介面最直白來說，可以帶來更好的音質（當然前提還是要有夠好的麥克風），而且也可以與一般的麥克風線材相容（XLR 接頭），才經由 USB 接進電腦。「錄音介面選購」建議可以參考[初心者選購錄音介面指南](https://digilog.tw/posts/1091)（DigiLog 聲響實驗室）
至於老師們最關心的器材選擇，先明確點出一些小重點：即便有強大的後製靠山，由絕大多數低於一千元的簡易錄音設備、或是筆電本身的輸入端所錄製的訊號，本質上都是不太良好的。然而考量到成本，對許多只需要短期、從事簡易錄音的人們來說，一個外接錄音介面並沒有那麼必要。這時我們就可以跳過這個選項，直接考慮要購入哪一類型的麥克風。
## **針對購買麥克風，老師們主要需要考量的要點：**
### 盡量**選擇「動圈式（dynamic）麥克風」**
因為和另一種電容式（condensor）麥克風相較之下，動圈式較不靈敏，錄到的環境雜音也較小。（另外電容式麥克風還有幻象電源（phantom power）供電的問題，一般人不建議購買）
### 盡量**不要購買「全」指向（omnidirectional）麥克風**
錄製課程以完整收錄老師的聲音為目的，全指向麥克風換句話說就是沒有特定的方向性，會同時收到來自麥克風前後左右的環境聲。（**「心型」（cardioid directional）**麥克風就是典型的**「有」指向性**的麥克風）。
### 不考慮購賣錄音介面的前提下，需要注意麥克風「**有提供 USB 接頭」**
其次才是音色上的考量，這個部分種類繁多、個人喜好又多有不同，而這樣音色上的差異，通常反映在價錢上，倒是每個廠牌之間的差異，在低階商品以及一般人的聆聽狀況下，其實真的不會有太大的差別。
監聽設備在整個聲音控管的過程上，亦是不可輕忽的環節——當然不需要使用到那些傳說中多高級、昂貴的設備——至少建議可以用到一般耳機（iPhone 耳機就是個普遍、但效能著實不錯的選擇）確認錄製的聲音狀況。許多筆電或桌電螢幕內建揚聲器，這類喇叭常明顯地缺少一些較低的頻率，導致檢查時容易有誤判，但不可否認，也有非常多學生是使用喇叭在聆聽課程，所以我們會傾向把它們作為另一個測試的選項，可以嘗試、但純粹當作判斷依據之一。
聲音的儲存格式，因應不同載體、播放工具有不同型態，建議老師們至少了解壓縮與非壓縮兩大類型，前者檔案大，包括經典的 wav，後者檔案小，例如最常見的 mp3。除了檔案類型外，取樣率（sample rate）及浮點數（bit）也都是類似的情況：高者擁有較優良的品質，但相對檔案通常需要大量的儲存空間。這方面在製作線上課程的時候，其實不需要過度苛求，唯有像發行、出版音樂那樣需要精雕細琢的時刻，才會要求把每個細節都執行到完美，否則一般情況下，學生們也只是很隨意地以各種喇叭或耳機聆聽課程，說實在，聆聽體驗的差異其實不大，老師們不必過度費心。
## **聲音影響力：語氣、聲音導演，聲音技巧**
錄音不就是把聲音錄進電腦，聽起來舒服、能夠理解就好嗎？確實沒錯，但還有很多有趣的小方法，以一個類似導演的角度出發增進聲響上的鋪陳，老師不需要真正接觸過專業的朗讀、歌唱甚至種類繁多的發聲技巧，也能在聲音細節上有顯著進步。
舉凡稍加注意咬字方式：試著將子音發清楚、讓容易混淆或非常用詞彙的字顆粒分明，就有機會使得內容本身不需依靠字幕，便能更完整傳達給學生；或是運用一些（以能夠自然談吐為前提的）抑揚頓挫，在一段冗長、繁複的介紹中以聲音音量大小或明亮程度，為學生直覺地提點重點處，也可以是在段落轉換的時刻稍微加重語氣，重新找回學生的注意力，使得學生不至於貧乏於同一音量或語氣的陳述。
## **進階概念：如何讓聲音品質更進步？**
### 注意呼吸
這包含兩層意涵，一是字與字、句與句間的間距：以是否能好好唸一遍來判斷，太鬆不利學習、太緊則容易製造不必要的「笑果」，另外在內容轉折處、不同段落之間，自然應該留較寬的空白，以利學生轉換、整理思維；二是剪接上，適當保留呼吸聲有助於話語自然呈現，不需要因為認為聲音比較「乾淨」，就把每一個小的呼吸聲就剪掉，當然更不應該不小心把呼吸剪斷。
### 隨時注意維持音量平衡
最佳平均音量並沒有定論，但老師可以注意是否有字與字、段與段之間音量差距過大的狀況。人們有時會不自覺在音量甚或音色上做變化，如前所述，適當的大小變化是好事，但若使用於不當處或過量，則容易造成學生誤解，此時可以透過簡單修剪方法，將其維持一定於動態大小（dynamic）之中。
> 註：音樂領域中，則有對於音量長期爭議不休的現象，稱「音量戰爭」。若想深入暸解建議可以參考 [戰勝 Loudness war 響度戰爭，不能只是小音量！深論動態控制！](http://a85115230.pixnet.net/blog/post/393779131-%E6%88%B0%E5%8B%9D-loudness-war-%E9%9F%BF%E5%BA%A6%E6%88%B0%E7%88%AD%EF%BC%8C%E4%B8%8D%E8%83%BD%E5%8F%AA%E6%98%AF%E5%B0%8F%E9%9F%B3%E9%87%8F%EF%BC%81)（Balanced Audio Lab 平衡音訊實驗室）
### 注意影像與音樂、音效的平衡
若同時有音樂、音效在影像中，則更需要著重三者間的平衡與各自的功用：音樂可以是壓在片頭片尾，藉此建立一種標誌性的印象，也可以墊在老師講話時，作氛圍或掩護噪音之用，前者可以考慮以主角般的音量呈現，後者則應注意放小音量，不要搶了老師解說時的風采。音效多搭配投影片或動畫，常是短而極具功能性，音量上以足以吸引學生卻不過度影響為考量。
### 注意音效擺放位置（panning），善用雙聲道（stereo）帶來的空間感
當老師主要的聲音置於中間時，不要再讓其他聲音全部重疊在一起。
其他更深入的操作方法，包括但不限於使用專業軟體、外掛套件處理聲音本質——則不在本篇文章中贅述，基本上，如果能夠把握好以上解說的要點，聲音應該已經穩了七八成，老師不妨多花些心思在內容編排或影像呈現上。
## **簡單錄音小技巧與增進管道**
經過以上的介紹，相信老師們也可以明白，在沒有專業錄音室這樣珍貴的資源下，自己依然有辦法錄出頗高品質的聲音。至少以下幾點原則，有助於省去龐大的後製心力，且大多是在不用付出額外成本下，可以輕鬆達成的：
* 請盡量找到一個適當大小、不要太空曠（以防止過大的回音，一般人的房間通常就已經很適合）、並且盡量能夠阻隔噪音的地方
* 請先放膽試錄一小段，再三確認沒有問題或已達現階段最滿意的標準後，盡量不要隨意變換空間，甚至老師本身在空間中的錄音位置
* 請隨時注意自身與麥克風之間保持相同的距離
錄音不可諱言，是門博大精深的學問，不同的場合、配置都會產生各種議題值得討論與解決，以我們的經驗來說，建議老師首先需要培養的是**分辨聲音好壞的能力**，這種對聲音的敏銳度難以言傳，但只要多聆聽類似的課程，腦中慢慢會對這樣的影片建立該有的聲音標準，知道怎樣的聲音屬於優質、怎樣是沒有處理好的，才有機會慢慢調整自己錄製的方式到正確的方向。
再者，如果老師們對於這個領域真的非常想要深入研究，善用**網路上免費的資源**也是個重點，老師們總是可以在不花錢的情況下，透過開箱影片了解從平價到天價的麥克風特性、在五花八門的工作空間導覽或作品影片中，一窺世界各地有宅錄需求的人都怎麼進行收音。
讀到這裡，相信老師們對聲音已經建立一定程度的了解，並且都能夠為課程打造清晰、舒適的聆聽體驗。
# 環境噪音的避免與補救方式
### **錄影中如何避免環境噪音**
最有效的方式是 盡可能降低或完全避開環境噪音，例如：關掉電風扇、避免垃圾車經過時錄影、在隔音效果良好處錄影；如果無法完全避免環境噪音，則可以 使用動圈麥克風，並讓麥克風盡量靠近嘴巴（在不爆音的前提下，記得事先測試哦） 因為動圈麥的收音領域相對不敏感，會讓近距離的人聲相對強勁。
## **如果不小心錄進環境噪音，能通過審核標準嗎？**
### **一、是否通過最低審核標準？**
基本上至少須符合以下兩點， 「雜音絕不能蓋過老師聲音」 且 「不能嚴重影響學生學習 」
**可以通過審核的情況為：**
* 【頻率低，但大聲】：一個單元突然出現一小段垃圾車音樂，但不蓋過老師聲音
* 【頻率高，但小聲】：持續性的蟲鳴聲，但很小聲，且可用背景音樂調和或蓋過
**不能通過審核的情況為：**
* 【頻率高，且大聲】：每個單元都有一段垃圾車的聲音出現，或每單元有嚴重人群喧嘩，是無法以背景音樂調和或蓋過
* 【頻率低，且超大聲】：僅有一兩個單元有垃圾車音樂，但嚴重蓋過老師聲音
### **二、是否會給予老師「必要修改」的建議？**
* 如果是在試做片期間發現上述問題，由於都在製作早期，只要有稍微嚴重的環境雜音，我們都會以 「必要修改」 的形式給予建議，請老師協助修改
* 如果是在正式課程審核期間，則會依據上述通過標準與否給予「必要修改」 或 「建議修改」
{% hint style="info" %}
* 「必要修改」：我們會希望老師務必調整的內容
* 「建議修改」：為讓學生有更好的學習體驗和效果，我們希望老師若有餘力可進行修改的內容
{% endhint %}
## **錄進環境噪音後的補救方法**
由於這部分的判定標準比較無法標準化，因此若老師真的非常不確定、很擔心的話，**可以先錄製一小段雜音發生的情況，提供給內容品管團隊，簡要判定是否通過標準。**
* 如果影片中出現短暫狗吠、垃圾車等雜音，且確定不蓋過老師聲音，則**建議老師可以在該單元影片開頭稍作說明：「僅出現一小段而已等等」請學生包涵，也可以在雜音出現的段落顯示字卡說明請學生包涵**
* 如果影片中出現持續低頻雜音、小聲的蟲鳴鳥叫，且確定不會影響學生學習效果，則**建議老師可以在整部影片加入簡單的背景音樂調和或蓋過**。不過也提醒一下，學生的感受是主觀的，可能依舊有少部分學生會不舒服，因此更換器材或錄音環境才是高品質音質的最佳解方哦
# 麥克風選購指南
**最後更新日期：2019.04.30**
若希望錄製到良好的聲音品質，麥克風的選擇與相關知識絕對不可少，以下我們整理了一篇實用且實際可以協助老師們的文章，希望為你們解決在收音源頭選擇上的問題。
### **一、錄音簡介**
**一般錄音的過程中，聲音訊號傳導的過程如下：由訊號源（老師本人）**→ **麥克風（input）**→**（錄音介面，俗稱音效卡，若無外接則自動會使用電腦內的）**→ **電腦中的錄音相關軟體** → **監聽設備（output）**
> 註：好的錄音介面最直白來說，可以帶來更好的音質（當然前提還是要有夠好的麥克風），而且也可以與一般的麥克風線材相容（XLR 接頭），才經由 USB 接進電腦。「錄音介面選購」建議可以參考 [初心者選購錄音介面指南](https://digilog.tw/posts/1091)（DigiLog 聲響實驗室）
然而考量到成本，對許多只需要簡易錄音的人們來說，**一個外接錄音介面並沒有那麼必要**。這時我們就可以跳過這個選項，直接考慮要購買哪一類型的麥克風。
### **二、麥克風購買考量因素**
**在購買麥克風上，老師們主要需要考量的點如下：**
* 盡量**選擇動圈式（dynamic）麥克風：**因為和另一種電容式（condensor）麥克風相較之下，動圈式較不靈敏，錄到的環境雜音也較小。（另外電容式麥克風還有幻象電源（phantom power）供電的問題，一般人不建議購買）
* 盡量**不要購買「全」指向（omnidirectional）麥克風**：錄製課程以完整收錄老師的聲音為目的，全指向麥克風換句話說就是沒有特定的方向性，會同時收到來自麥克風前後左右的環境聲。（**「心型」（cardioid directional）**麥克風就是典型的**「有」指向性**的麥克風）
* 不考慮購賣錄音介面的前提下，需要注意麥克風**有提供 USB 接頭**
其次才是音色上的考量，這個部分種類繁多、個人喜好又多有不同，而這樣音色上的差異，通常反映在價錢上，倒是每個廠牌之間的差異，在低階商品以及一般人的聆聽狀況下，其實真的不會有太大的差別。
### **三、預算與麥克風推薦**
以下推薦並非絕對，老師們可以運用上述提到要考量的因素，自行參考其他的產品
* **$1,000 以下：**真的不建議，容易壞、音質本身可能非常差（非音量大小的問題）
* **$1,000 - $2,000：**[鐵三角麥克風AT9933USB](https://www.youtube.com/watch?v=nSi9Xk2KjrE)（非全指向、USB 可以直接進電腦）
* **$2,000 - $3,000：**[Audio Technica ATR2100-USB](https://www.youtube.com/watch?v=mLpaNy6JzPg)（非全指向、USB 可以直接進電腦）
* **$3,000 以上：**[Audio-Technica AT2005USB USB](https://www.youtube.com/watch?v=ZsxyWBl-fbI)（非全指向、USB可以直接進電腦）
* **若有要考慮購買錄音介面，並考量「具指向性、動圈式以及盡量便宜的價位」：**[Shure SM58 Dynamic Mic](https://www.youtube.com/watch?v=G5-3tm4ru-k)（錄音室、舞台演出皆適用，頻率響應適合人聲錄製，全球業界一致好評，難以置信的耐用）
### **四、其他錄音小提醒**
* 請盡量找到**一個適當大小、不要太空曠**（一般人的房間通常很適合）、盡量能**阻隔噪音**的地方
* 請先試錄一小段，確認沒有問題後，盡量**不要變換空間甚至空間中的錄音位置**
* 請隨時注意自身與麥克風之間保持**相同的距離**
# 教學設計與工具操作
**最後更新日期：2019.12.20**
如果老師在課程教學時，有使用「螢幕錄影」或「簡報」的需求，那麼接下來的教學「影片拍攝 2：教學設計與工具操作」，就是特別為你而規劃的；雖然這兩項教學工具，操作起來並不困難，但想要適當地應用於製作線上課程，除了工具的操作技巧，掌握能讓教學更完善的心法，也是不可馬虎呢。
### **現在，趕緊來看下去吧！**
* [螢幕錄影：製課心法](/video/teaching-design-tool-apply/screen-recording-intro)
* [螢幕錄影：製課的注意事項](/video/teaching-design-tool-apply/screen-recording-notice)
* [螢幕錄影：軟體推薦與操作示範](/video/teaching-design-tool-apply/screen-recording-software)
* [oCam 操作示範](/video/teaching-design-tool-apply/screen-recording-software/ocam)
* [QuickTime 操作示範](/video/teaching-design-tool-apply/screen-recording-software/quicktime)
* [教學輔助小工具介紹](/video/teaching-design-tool-apply/screen-recording-software/pointer-focus)
* 17 [簡報：製課心法與工具推薦](/video/teaching-design-tool-apply/slide-tip-tool)
# 螢幕錄影：製課心法
要製作 Hahow 的募資影片與課程影片，除了使用相機拍攝的畫面，也可以將操作電腦（或平板、手機）的實況畫面錄製下來作為影片的素材，這時候就需要使用「螢幕錄影」。如果你有興趣使用這類做法製作課程，在實際錄製以前，先來了解錄製的心法吧！
### **適合螢幕錄影的線上課程有哪些？**
* 需要操作軟體或程式的課程：學生需要看清楚老師操作電腦或手機的步驟，這類課程非常適合老師使用螢幕錄影授課
* 使用簡報教學的課程：這類課程有兩種常見的教學方式
* 以相機拍攝老師講解電視投影片的動作，同時老師採用螢幕錄影錄下簡報教學的過程
* 將簡報連上電視播放，老師在電視前講解，同時以相機拍攝老師的講解畫面與簡報畫面
* 如果老師選擇使用螢幕錄影，建議在課程簡報上多加設計，例如：避免在單張簡報放入太多資訊，錄製時就不會在單張簡報上停滯太久，能大大提升學生學習的專注度；或是加點巧思，適當加入小動畫、與課程相關的圖片或影片，讓畫面更美觀、豐富（詳細內容請見 「[簡報：製課心法與工具推薦](/video/teaching-design-tool-apply/slide-tip-tool)」單元）
## **螢幕錄影的「製課 3 心法」**
可能對許多老師而言，使用螢幕錄影來製作線上課程，是有別於實體授課的嶄新嘗試。因此 Hahow 團隊根據豐富的製課經驗，整理了螢幕錄影的「製課 3 心法」，來瞧瞧吧。
### **心法 1：螢幕畫面要讓學生「看得清楚」**
* 留意錄製畫面的解析度：這是最基礎且必須的動作（設定方式會在後面的單元教學）
* 留意字體與視窗大小：如果該段落講解需要同時開啟多個視窗，記得隨著講解內容，依序把最重要、有直接關聯性的視窗，放大顯示或切換為全螢幕。小小的動作，就能讓學生學習上方便很多喔
### **心法 2：操作步驟要讓學生「看得懂」**
* 留意鍵盤操作步驟：是針對軟體程式類課程，老師很容易在操作軟體上因為已經非常熟悉，而直接使用快捷鍵，或隨手打出一段 code 而未加說明，這些操作都可能讓學生產生疑惑。因此我們強烈建議老師，在教學中初次使用某個功能時要稍加解釋；也可以在開始錄製教學前開啟螢幕錄影教學輔助小工具（詳細內容請見「[螢幕錄影：軟體推薦與操作示範](/video/teaching-design-tool-apply/screen-recording-software)」單元），讓螢幕上顯示老師的鍵盤操作步驟，即可直接把步驟錄製入影片中
* 針對外部資源補充說明：如果老師在課程中有連結至外部網站，或推薦任何外部資源（例如：網站、書籍、社群等等）請記得以口頭補充的方式，簡單介紹這些資源，學生學習上才不會無所適從
### **心法 3：時時把「學生的存在」放在心中**
* 使用螢幕錄製課程時，老師通常會處在相對輕鬆、忘我的環境，也因此比起上台授課或對著鏡頭說話的錄影狀態，較容易忘記授課對象－－也就是學生的存在，而製作出與學生略有疏離感的課程
* **老師不妨想像電腦螢幕後面就有你的學生，用與實體授課相仿的方式和學生互動**
* 師生互動面：老師可以使用適當的語速講解、適時停頓，要強調重點則加重語調，並適時拋出問題鼓勵學生思考
* 錄製內容面：每單元一開始可以有「打招呼」，單元課程結束前可能會有「重點整理和結尾」等等；錄製完課程後，老師也可以假想自己是學生，以換位思考來檢視錄製出來的內容，檢查是否有教學步調太快等情形
# 螢幕錄影：製課的注意事項
如果你已經確定使用螢幕錄影來製作課程，接下來就和我們一起進入實務操作面，了解錄製前需要注意的事項吧！
### **詳讀 Hahow 的影片最低審核標準**
為了確保影片品質良好、錄製方式正確，作為即將提案的 Hahow 好老師，請務必先詳讀 Hahow 的「提案審核標準」再進行拍攝
* [募資課程提案審核標準－影片](/create-course-proposal/step3/review-standard-video)
* [課程審核標準](/after-success/step6)
### **如何挑選螢幕錄影軟體？**
* 市面上的螢幕錄影軟體種類繁多，不同軟體的功能和適用對象也不同，究竟選哪個好？下面就來瞧瞧 Hahow 為你統整出的軟體選擇注意事項，希望在開始比較軟體之前，先幫助你更加掌握自己的需求。
**必須注意重點**
軟體錄製出來的影像，需符合 Hahow 的影片最低審核標準
* **畫面：**詳細的影片內容規範請參考 [製作課程重要注意事項](/after-success/step5/important-list)
* 影像解析度足夠且畫面清晰：**影像解析度須為 1080p（1920 x 1080）以上**，並強烈建議畫面長寬比例為 16：9 滿版，以符合目前常見的顯示器規格
* **不得出現「軟體浮水印」**
* 目前市面上許多螢幕錄影軟體，會將軟體細分為「免費試用版」與「付費正式版」，而部分試用版軟體在錄製完成後，會自動在畫面加上軟體浮水印
{% hint style="warning" %}
以試用版軟體錄製出的影片，大多具有「不得商用」的授權限制，但製作 Hahow 線上課程屬於「商業用途」，影片使用的所有內容都應取得合法授權。因此要請老師特別注意：**影片中不得出現軟體浮水印**
{% endhint %}
* **聲音**
* 聲音完整：左、右聲道音量分布平均，且無斷斷續續之情況
* 聲音無明顯雜音、摩擦音，導致出現雜音的常見因素有：
* 錄音器材問題（了解詳細內容請見 [收音](/video/audio/audio-know-how))
* 螢幕錄影軟體問題：在聲音偵測與音量調整上，有些軟體有較高的可調整性，有些則無，建議在錄製正式影片前多加測試
**建議考慮因素**
視老師個人的使用習慣與需求，來選擇合適軟體即可
* **檔案儲存格式**
* 建議設定為常見的 mp4 或 mov 格式；若以 Hahow 不支援的影片格式上傳，則需再將影片轉檔，或經由剪輯軟體輸出成可上傳的格式
* **是否有「錄製電腦音訊」功能**
* 並非所有螢幕錄影軟體都有「錄製電腦音訊」的功能，如果老師要同時「錄製說話內容」與「電腦音訊」，就要特別選擇具有這項功能的軟體
* 註：「電腦音訊」指的是由電腦發出的聲音，例如：在 YouTube 上播放音樂，或開啟電腦內有聲音的檔案等
* **是否需連接網路使用**
* 目前常見的螢幕錄影有兩種：不需連接網路就可以使用的「軟體」，以及需要連接網路才能使用的「瀏覽器插件」
* 如果要使用瀏覽器插件進行錄製，應留意所連接的網路，網速是否穩定順暢，網路流量是否足夠，以免錄製時有被迫中斷的可能，或錄製出的影片畫面和聲音斷斷續續
# 螢幕錄影：軟體推薦與操作示範
了解螢幕錄影的注意事項後，接下來就是選擇軟體、開始錄製啦！「不過，網路上軟體種類那麼多，好混亂～實在不知道該怎麼選擇啊…」如果你有這個煩惱，別擔心，經過 Hahow 實際測試，我們精選出幾款螢幕錄影軟體，推薦你不妨從這些軟體中做選擇。
### **Hahow 推薦螢幕錄影軟體**
* **主要推薦**
* **oCam（適用 Windows）**
* **QuickTime（適用 Mac）**
* **其他好用**
* Bandicam
* Camtasia
* Screencast-O-Matic
想了解這些軟體的適用情況與功能，請見下面的簡介表格（2017 年 12 月製表）
{% hint style="warning" %}
* 軟體可能會有更新調整，詳細資訊請以軟體官方網站為準小提醒
* 由於以試用版軟體錄製出有浮水印的影片，大多具有「不得商用」的限制，但製作 Hahow 線上課程屬於「商業用途」，影片使用的所有內容都應取得合法授權，因此**請老師特別注意「Hahow 影片中不得出現軟體浮水印」**
{% endhint %}
### **螢幕錄影軟體：操作示範**
接下來，我們會針對 oCam、QuickTime 以及一款教學輔助小工具，一步步教學，帶你上手螢幕錄影的實際操作。
* [oCam 操作示範](/video/teaching-design-tool-apply/screen-recording-software/ocam)
* [QuickTime 操作示範](/video/teaching-design-tool-apply/screen-recording-software/quicktime)
* [教學輔助小工具介紹](/video/teaching-design-tool-apply/screen-recording-software/pointer-focus)
# oCam 操作示範
**最後更新日期：2021.3.19**
這篇教學是希望帶領你，了解如何使用 oCam 的螢幕錄影功能，順利製作出高品質的教學內容。如果你對 [螢幕錄影製課的注意事項](/video/teaching-design-tool-apply/screen-recording-notice) 還不熟悉，建議先回頭閱讀，再來看這份操作示範，會清楚的多。
### **軟體簡介**
oCam 是可以透過網路下載的螢幕錄製軟體，支援中文介面，適用於 Windows 系統。
### **下載與安裝軟體**
請至 [官方網站](http://ohsoft.net/eng/ocam/intro.php?cate=1002) 下載軟體，並完成安裝。
### **開啟軟體，設定適合你的錄製格式**
開啟軟體後，你會看到 oCam 的軟體介面（如下圖）
由於軟體功能眾多，為了方便區分每項設定，我們把接下來的講解分為二類：
* 必要設定：屬於「基本設定」，能讓你錄製出的影片擁有基本而穩定的品質，**請務必進行並完成**
* 選擇性設定：屬於「進階設定」，通常用於設定個人化、非必要的功能，**你可以依據自己的教學需求，決定進行設定與否**，不做任何設定也可以。也因為這部分功能非常多，我們會採取「重點提醒」的方式教學
## **現在，我們就開始進行設定吧！**
### **螢幕錄影範圍**
* 必要設定：點選上排選單《Screen Recording》→ 點選下排《錄製區域》圖像 → 建議選擇《全螢幕》
* 說明：選擇「全螢幕」將會錄製整個螢幕畫面，也是 Hahow 教學影片錄製最常使用的設定範圍；如果想自訂其他錄製範圍，請設定為 1080p（1920 × 1080）或至少 720p（1280 x 720）以上，且畫面長寬比例以 16：9 滿版為佳
### **檔案格式**
* 必要設定
* 點選軟體上排選單《Screen Recording》→ 點選下排《編解碼器》圖示→建議選擇系統預設的 Open H.264 + AAC（.MP4）
### **麥克風錄製**
* 必要設定
* 先將你錄製時會使用的麥克風連接上電腦 → 點選軟體下排《聲音》圖示 → 必要勾選《錄製麥克風》，可依個人需求選擇是否勾選《錄製系統聲音》
* 再點選軟體上排選單《Menu》→ 點選《聲音》→確認輸入來源為 1 + 2（立體聲）
### **檔案儲存位置**
如果你需要一次錄製多個檔案，希望這些檔案能依據錄製先後自動命名，則建議你進行設定
* 必要設定：上排選單《Menu》→ 點選《儲存》→選擇要儲存錄製檔案的目標資料夾
* 選擇性設定：設定目標資料夾後，可在同個分頁針對檔案名稱進行設定
### **個人化功能（快捷鍵／滑鼠醒目標示／網路攝影機）**
* 選擇性設定：上排選單《Menu》→ 點選《快速鍵／Effect／網路攝影機》，依照你的需求進行相關設定即可
## **開始螢幕錄影**
確認你完成所有錄製設定後，就可以開始螢幕錄影了
* 開始錄影：點選上排選單《Screen Recording》→ 點選《錄影》圖示，軟體會直接開始螢幕錄影
* 暫停錄影：點選《Pause》暫停圖示
* 結束錄影：再次點選《錄影》錄影圖示，螢幕錄影就會結束
* 檔案儲存：軟體會自動將完成錄製的檔案，儲存至錄製前設定好的資料夾。另外，點選上排選單《Screen Recording》→ 點選《開啟》圖示，可以直接開啟設定之資料夾，查看錄製好的影片
# QuickTime Player 操作示範
這篇教學是希望帶領你，了解如何使用 QuickTime Player 的螢幕錄影功能，順利製作出高品質的教學內容。如果你對 [螢幕錄影製課的注意事項](/video/teaching-design-tool-apply/screen-recording-notice) 還不熟悉，建議先回頭閱讀喔。
### **軟體簡介**
QuickTime Player 是 Mac 系統的內建軟體，支援中文介面。
### **開啟軟體，設定適合你的錄製格式**
直接從電腦開啟軟體即可使用。開啟軟體後，請先點選上排選單列《錄製》→ 點選《新增螢幕錄製》，你會看到 QuickTime Player 的螢幕錄製操作介面（如下圖），並於**麥克風設定** 點選《錄製》紅點圖示右側的《 v 》圖示 → 選擇使用《內建麥克風》
### **開始螢幕錄影**
* 開始錄製：點選《錄製》紅點圖示 → 點選螢幕任一處來開始錄製全螢幕
* 結束錄製：點選右上選單列中的「停止」圖示
* 設定檔案儲存：點選上排選單列《檔案》→ 點選《輸出》→ 建議選擇 1080 p→ 選擇儲存位置、命名檔案並點選「儲存」→ 儲存後原視窗即可關閉。錄製好的影片會儲存為 H.264 格式的 mov 檔案（包含 AAC 音軌）
# 教學輔助小工具介紹
如果你希望錄製出來的影片，畫面中除了課程簡報或軟體介面，還能有更清楚又豐富的呈現，Hahow 在實際使用後推薦 PointerFocus 這款軟體。只要在錄製前開啟軟體功能，就可以將螢幕上的輔助顯示，一併錄製入影片中。
接下來，讓我們快速認識這個教學好用小工具吧！
### **下載與安裝軟體**
請至 [官方網站](http://www.pointerfocus-for-presenters.com/index.html) 下載軟體，並完成安裝。
### **開啟軟體，選擇你需要的軟體功能**
開啟軟體後，你會看到 PointerFocus 的操作介面（如下圖），即可開始使用軟體功能。PointerFocus 支援介面最小化，你也可以選擇只使用快捷鍵來操作，相當簡潔、方便。
# 簡報：製課心法與工具推薦
想要製作出好課程，除了老師紮實豐富的內容，若能再加上「好的簡報設計」，對學生的學習也會有很大的幫助。因此，我們想帶給你一些簡報的製作建議和學習資源，幫助你在著手編排簡報前，更了解「線上課程的簡報」可能有的模樣。
## **好的「線上課程簡報」，由哪些元素構成？**
### **一、內容呈現**
除了老師有條理地規劃教學內容，因應 Hahow 課程的線上特性，我們還想提醒老師一些重要的小事：
* **簡報內容架構一致**：同一堂課程中的所有單元，若能有一致的內容架構，會讓前後多個單元的課程，看起來更有連貫性。建議在開始製作簡報前，先針對課程影片的內容架構進行規劃
* 規劃課程影片的內容架構時，可以參考課程影片：拍攝內容建議
* **說明補充資料**：如果老師在該單元有提供補充資料，可以將內容（書籍名／網址等等）直接寫在簡報上，透過螢幕錄影錄製下來；另外，如果老師選擇將補充資料放在課程的講義區，也建議在錄製影片時以口頭稍加提醒
### **二、畫面呈現**
* 排版方式：應以「畫面有條理且簡潔」為優先考量
* **投影片的長寬比**：強烈建議設為 16：9 ，讓投影片嵌入影片時，直接符合常見的顯示器規格
* **文字**：留意字形的選擇、數量、顏色、大小與位置安排，且應避免在單張投影片中，塞入過多、過長的文字；如有需要放入大量文字，首先建議盡可能將文字精簡，或將單張投影片的內容文字，拆分放到兩張或多張投影片上來說明
* **圖片或圖像**：適當且適量地放入圖像，會讓你的簡報更吸睛。不過排版時，也需留意圖片或圖像的圖文相關程度、數量、大小與位置安排
* **視覺設計一致**：建議同一堂課程中的所有單元，可以使用相同的投影片模板，以及固定幾種字體，這麼做能讓前後多個單元的投影片，看起來更有連貫性
* **轉場與動畫**：屬於課程簡報中的非必需設置。如果老師想設計，應以「簡潔、流暢」為優先考量，以教學內容為重，避免過度繁複、花俏的設計
* **Hahow 簡報構圖注意事項**
* **注意字幕位置**：由於 Hahow 所有課程都需要附上字幕，而無論採用的是「上傳字幕檔案（加掛至播放器，建議採用此方案）」或是「影片直接壓上字幕」，字幕都會在影片畫面上佔有一定程度的位置（如下圖，歡迎下載下圖參考使用）；因此提醒老師在製作簡報時，就把「字幕出現位置」放在心上，預先保留出適當的位置，避免讓重要物件或文字被字幕遮擋住，學生學習時會更加順利喔。（更多字幕資訊請至「[如何自行替課程影片上字幕](/after-success/step5/edit-subtitle)」）
* **注意 Hahow logo 位置**：同上，建議預先保留出適當的位置（參考下圖，歡迎下載下圖參考使用）
## **簡報心法與技巧（延伸學習）**
如果在上述基本的構成元素之外，你還想更加深入學習簡報製作的心法和技巧，我們推薦幾個簡報課程，以及很棒的資訊來源，很建議你在開始製作課程前，花一點時間去了解和研究喔。
* [精準設計：簡報心法篇](https://hahow.in/courses/59a575d0cd5792070055766f/main)（Hahow 課程）
* [精準設計：PowerPoint 實戰技巧](https://hahow.in/courses/57184c0c234ded0a00a41c31)（Hahow 課程）
* [How to Create Motion Graphics in Keynote for Your Next Video](https://wistia.com/blog/how-to-create-motion-graphics-in-keynote)（Wistia）
* [簡報藝術烘焙坊](https://www.facebook.com/artofslide/?fref=ts) 粉絲專頁
* [BFA 簡報小聚](https://www.facebook.com/BeForAfter.org/) 粉絲專頁
* [簡報初學者](https://www.facebook.com/slideologylearner/?fref=ts) 粉絲專頁
## **簡報工具推薦**
* PowerPoint
* Keynote
* Google 簡報
想了解這些簡報工具的功能與差異，請見下面的簡介表格（2017 年 12 月製表）
{% hint style="info" %}
* 軟體可能會有更新調整，詳細資訊請以官方網站為準
* 記得留意該軟體（網頁）對中文字體的支援程度，才不會開始製作簡報之後，卻發現中文字體無法顯示，或僅能使用系統預設的少數幾種字體喔
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## **簡報模板推薦**
如果你為簡報的排版與配色困擾，推薦你不妨參考使用 [Slides Carnival](https://www.slidescarnival.com/) 所提供的簡報模板。該網站的簡報模板全數採用創用CC授權，可免費下載、可改作且可商用；**唯須注意使用時，必須在簡報中標示模板的出處（template credit）。**
# 影片剪輯
拍攝完成後，我們進入到影片製作教學的最後階段，也就是「影片剪輯」了。即便你是從零開始學剪輯，也無須擔心，在這個階段，我們規劃了影像後製的基礎教學，以及 Hahow 實際測試後，精選推薦的軟體與素材來源，希望幫助你順利完成你的影片。
### **現在，趕緊來看下去吧！**
* [剪輯：軟體比較](/video/video-editing/software-intro)
* [DaVinci Resolve 剪輯教學](/video/video-editing/software-intro/davinci-resolve)
* [剪輯：概念與實務](/video/video-editing/concept)
* [素材：使用注意事項](/video/video-editing/material-note)
* [素材：素材來源推薦](/video/video-editing/material-source)
# 剪輯：軟體比較
影片拍攝完成後，就會進入後製的剪輯階段，而剪輯影片必需的工具，就是剪輯軟體了。剪輯軟體的種類繁多，剪接的複雜程度也各有不同，建議你依照自己的需求，選擇合適的軟體即可。
如果你沒有自己慣用的剪輯軟體，不妨參考以下由 Hahow 整理出來的軟體推薦清單，從中選擇使用吧！
**免費軟體**
* Davinci Resolve：免費版已有相當不錯的功能，支援專業剪輯、調色和部分調音功能；如有需要可購買付費版，Windows／Mac 系統皆適用
* [DaVinci Resolve 剪輯教學](https://teacher-book.hahow.in/video/video-editing/software-intro/davinci-resolve.html)
* Movie Maker：可用於簡易剪輯，Windows 系統適用
* iMovie：可用於簡易剪輯，Mac 系統適用
**付費軟體**
* Adobe Premiere Pro：支援專業剪輯、調色和調音功能，Windows／Mac 系統皆適用
* Final Cut Pro：支援專業剪輯、調色和調音功能，Mac 系統適用
想了解這些軟體的適用情況與功能，請見下面的簡介圖表（201801 製圖）
{% hint style="info" %}
軟體可能會有更新調整，詳細資訊請以軟體官方網站為準。
{% endhint %}
# DaVinci Resolve 剪輯教學
這篇教學是希望帶領你，了解如何使用 DaVinci Resolve ，順利剪輯出高品質的教學內容。如果你對剪輯的概念還不熟悉，建議先往下閱讀「[剪輯：概念與實務](/video/video-editing/concept)」單元，再回頭看這份操作示範，會更容易了解喔。
## **建立專案檔，匯入素材**
### **建立專案檔（project）**
**要開始剪接一部影片，首先你需要建立專案檔（project）。**在 DaVinci Resolve 裡面建立專案檔十分簡單，步驟如下：
1. 打開軟體
2. 點選《new project》
3. 命名 project
4. 點選《create》，專案檔就成功建立
軟體預設情況下，一旦 project 建立完成，系統會自動使用預設的專案格式，但若有需要更動，你可以點選軟體頁面右下角的 「工具圖案」，再來調整 project 的格式。
### **檢查 project 格式：開始細部剪輯前，確認 project 格式是很重要的喔！**
* 設定「畫質」：須為 1080p（1920 x 1280）以上
* 設定「長寬比」：強烈建議設為 16：9 滿版，以符合常見的顯示器規格
* 設定「影格速率（FPS）」：常見影視拍攝的設定是 24 fps 或 30 fps，建議你設定為這兩者之一
* 其他設定選項：依照軟體預設模式設定即可，不需更動
### **建立好 project 後，先來儲存吧！**
點選左上方工具列的《file》，再點選《save project》，project 就儲存完成。
**Ｑ：如果在剪輯影片的過程中，建立了一個以上的 project，如何找到它們？**
點選軟體頁面右下角的《房屋》圖示，就可以看到之前儲存的 project 檔。
{% hint style="info" %}
如果你不習慣使用英文版，也可以選擇切換為中文版 ，目前只支援簡體中文版本。
{% endhint %}
### 切換為簡體中文版
* 點選左上角《Davinci Resolve》，點選《preference》再點選《user》，選擇《language》中的《簡體中文》，再重新啟動軟體即可
* 以下教學步驟會以英文版本為主，不過切換為簡體中文版仍然可以對照學習喔
## **5 大版面與主要功能介紹**
一進入 Davinci resolve 的界面，你會在畫面下方看到五個小圖示，它們是軟體中最主要的五個功能分類，必須要選對功能，才能進入想要編輯的界面，我們一個一個來認識吧！
### **一、Media：專門用來管理素材媒體**
* 匯入影音素材：點選右上方《media storage》，找到影音素材後，將檔案拖曳入工作區（時間軸）
* 檢視影音素材：點選右上方《metadata》，即可檢視影片格式
### **二、Edit：剪輯**
* 放大縮小影像／改變透明度／旋轉影像：點選右上角《inspector》，再點選《video》即可進行調整
* 移動／伸縮影片：點選《箭頭工具》，再直接以游標點拉
* 剪裁影片：點選《刀片工具》，再直接在影片上剪裁。小提醒：刀片工具剪斷後，將影片向後拉長，仍然可以回到原本的影片長度，別擔心
* 改變影片速度 ：對影片點按滑鼠右鍵，再點選《change clip speed》
{% hint style="info" %}
百分比愈小，影片速度愈慢；百分比愈大，影片速度愈快（例如：50% 為原速度的一半，200% 為原速度的兩倍）
{% endhint %}
* 影片／音訊的淡入淡出：將游標放在影片上，影片左右上角會出現小白點，依照預計淡入淡出的時間長度，來拖曳小白點即可
* 分離音軌／影像軌：對影片點選滑鼠右鍵，取消選取《link clips》，即可直接點選刪除聲音或影片。小提醒：如果你使用的是外接鍵盤，要使用《backspace 鍵》來刪除；如是使用筆電，則可以直接使用《delete 鍵》刪除
* 調整音量：點選右上角《inspector》，再點選《audio》來調整 clip volume
* 轉場：點選左上角《effects library》，再點選《toolbox》選擇《video transitions 》，就會看到多種轉場特效選項
* 特效：點選左上角《effects library》，再點選《topenFX》選擇《filters》，就會看到多種特效
* 字幕
* 設置：點選左上角《effects library》，再點選《title》，直接將 title 拖曳到工作區（時間軸）裡即可
* 調整：點選右上角《 inspector》，再點選《title》，可調整：
* 字體顏色、字體種類、大小、位置等基本功能
* drop shadow 增加影子（要調整 offset 才可以看到影子）
* stroke 外框
* background 底色
### **三、Color：調光調色**
Davinci resolve 是很強大的調光調色軟體，可能因此界面看起來稍顯複雜，但其實你只需要使用幾個簡單功能，並調整找到合適的數值即可。
* curve：快速調整畫面亮度
* shadow：調整陰影處亮度
* highlight：調整高光處亮度
### **四、Fairlight：聲音剪輯**
Fairlight 模式支援許多細部聲音調整功能，不過因為界面較為複雜，如果你只需要簡單修正聲音，一些基本的調整功能在 Editor 模式下就可以完成，所以這個模式我們就不詳述，有興趣的話不妨自行嘗試。
### **五、Deliver：輸出**
依據 Hahow 的 [**影片格式規範**](/after-success/step5/important-list) 正確地設定輸出格式，會讓影片的品質穩定，且影片在上傳時也會更加順利喔。以下是 Davinci resolve 的建議輸出設定：
1. 進入輸出設定：點選左上角《render setting》，點選《custom》再點選《browse》選擇輸出位置
2. 選擇輸出格式（format）：建議選擇 mp4 或 quicktime
3. 選擇編碼格式（codec）：建議選擇 H.264
4. 選擇解析度（resolution）與影格速率（frame rate）：參考 Hahow 的影片格式規範（例如：1920 X 1080 HD／24）
5. 增加到輸出列表並開始輸出：點選《add to render queue》，點選《render queue》再點選《start render》，選擇輸出位置並開始輸出
# 剪輯：概念與實務
一支成功的影片，除了拍攝的畫面好看，後製工作「剪輯」也是不可或缺。好的剪輯可以幫助影片有更棒的視覺品質，也可以透過活用影片節奏、字卡、轉場、音樂等元素，讓影片更加出色。接下來我們將推薦你一套「**常見的影片剪輯流程**」，希望從粗剪到細修，幫助你一步步穩定而有效率地完成剪輯。
## **粗剪**
### **一、整理片源**
將影片匯入剪輯軟體的檔案區後，首先建立多個資料夾，依照影片來源與種類命名，將所有影片妥善分類、歸檔；其次可以刪去拍攝錯誤或不需要的檔案。完成這些動作，檔案區就會變得整齊許多，也會幫助你在剪輯時，能快速找到自己想要的素材。
### **二、將影片依序排列到「時間軸」**
所謂剪輯軟體的「時間軸」，指的是「影片剪輯動作發生的主要區塊」。將影片素材匯入時間軸，並依照你預期的順序粗略排列，就完成了這個動作。
### **三、決定影片節奏，可適度加上轉場**
影片素材已經排列好，此時你可以開始細部的剪輯了；如果想為影片加上轉場功能，也可以在這個階段進行，完成這個步驟，你就可以約略看出影片的總長度。以下針對影片性質的不同，我們列出了剪輯重點：
* 募資影片：影片需要在短時間內吸引觀眾注意力，讓觀眾能快速瞭解課程內容，以及老師的教課表現。因此在影片節奏上，建議以明快的節奏剪輯為佳，放入重要、精彩的畫面即可，盡可能避免影片冗長，或有轉場不順暢的情況
* 課程影片：影片目標是傳授知識。因此在影片製作上，建議「提升影片的內容密度」，可適度「加快」或「剪去」冗長多餘的部分，提高學生的專注力，也能幫助學生的學習更加順暢
### **四、適度搭配音樂**
依照影片的長度和性質，選擇合法授權的音樂來搭配影片（素材授權說明請至「素材：使用注意事項」單元）；另外，你也可以將影片的動作或轉場，對上音樂的節拍，這個動作會需要花費一點心力，但也會讓影片的呈現更加出色喔。
## **細修**
### **一、調光**
「正確的明暗度」是構成好影片的基本要素。如果不是為了營造特殊氣氛，建議採用「明亮的畫面」來製作影片；如果發現拍攝好的影片素材，有亮度不夠的問題，可以透過剪輯軟體的調光功能，適度進行補強和修正；但在提高畫面曝光度時，**需注意畫面的修正極限，避免讓畫面過度曝光**。
### **二、調色**
適當運用色偏，可以讓影像傳遞出的不同的情緒；但**如果影片不需要傳達強烈的情緒，則建議使用中性色調**（課程影片以教學為主要目的，多屬此類）。如果拍攝好的影片素材的畫面，本身已經有了色偏，則可以使用剪輯軟體的色彩修正功能，在這個階段進行色偏的校正。
### **三、字卡**
適當地在影片中穿插字卡，能強調出內容重點，也會讓影片更吸睛。字卡的樣式與排版，應以簡潔、清楚為主，並**需注意字卡的易讀性，避免字卡和背景畫面混淆不清**。建議為字卡加上色塊，或將字卡放在素色或模糊的背景上來凸顯字卡。
**小提醒：Hahow 播放器構圖注意事項**
* **注意字幕位置** ：由於 Hahow 所有課程都需要附上字幕，而無論老師採用的是「上傳字幕檔案（加掛至 Hahow 播放器，建議採用此方案）」或是「影片直接壓上字幕」，字幕都會在影片畫面上佔有一定的位置（參考下圖）；因此**提醒老師在拍攝和剪輯時，預先為字幕保留出適當位置，避免讓重要物件或文字被遮擋住**，學生學習時會更加順利喔。（更多字幕資訊請至「[如何自行替課程影片上字幕](/after-success/step5/edit-subtitle)」）
* **注意 Hahow logo 位置**：同上，建議預先保留出適當的位置（參考下圖）
### **四、聲音調整**
若影片有使用背景音樂，需注意：**音樂的音量，必須低於人聲**。建議的人聲音量為 -6dB 至 -12dB 之間，而背景音樂的音量則是低於 -21 dB。最後，若聲音本身存在有明顯雜音，可使用剪輯軟體提供的修正雜音特效，來適度修正聲音；如果你的剪輯軟體並不具備這項功能，也可以先將影片輸出（參照以下的輸出方式），再使用專門的聲音處理軟體，來修正聲音。
**小補充：聲音軟體推薦**
* 免費聲音軟體
* Audacity：支援編輯音樂、去除多種雜音等功能
* 付費聲音軟體
* Adobe Audition：以編輯聲音功能為主的軟體，可與 Premiere 連結
* Adobe Premiere Pro：除了可用於編輯影像，也可以使用 Denoiser 等特效來去除雜音
## **設定輸出格式**
終於完成影片囉！不過，「輸出」這個步驟也是馬虎不得，必須再三注意。避免讓不正確的輸出格式，嚴重影響你的影片品質。以下是基本的輸出設定：
* **設定畫質**：須為 1080p（1920 x 1280）以上
* **設定輸出格式**：建議設定為 H.264、mov 或 mp4 為佳
* **設定「影格速率（FPS）」**：設定與原始影像相同之影格速率，例如：24 fps 或 30 fps
* **設定音訊格式**：建議設定 aac 或 mp3 為佳
## **檢查**
影片輸出完成後，務必將影片從頭到尾仔細觀看至少一遍，檢查影片品質是否符合預期。做好全面檢查，可以避免許多疏漏和意外發生，例如：聲音忽大忽小、影片解析度過低、字卡不小心重疊、漏剪等等。
## **剪輯心法與技術（延伸學習）**
如果在上述剪輯的基本概念之外，你還想深入學習，我們推薦幾個剪輯或影片製作的課程，很推薦你在開始製作課程前，根據自己的影片製作需求，花一點時間去了解和研究喔。
* [給對 Premiere 毫無頭緒的你：最完整的 8 堂課](https://hahow.in/courses/59af8ba6cd5792070055c074/main?ur=yulieliao717)（Hahow 課程；軟體使用 Premiere）
* [影片製作｜必學6堂課](https://hahow.in/courses/585eb576f108e00800c21f76/main)（Hahow 課程；軟體使用 Final cut）
# 素材：使用注意事項
剪輯影片時可以使用的素材，除了自己拍攝的影像，你還可以適當使用他人製作的「素材」，來讓影片更豐富、吸睛。這個單元會帶領你認識可用的素材有哪些，以及使用素材時必須注意的事項。
## **什麼是「影片素材」？**
影片素材，泛指構成影片的所有元素，例如：影像、圖片、圖像、音樂、音效等。
### **哪些素材是我可以使用的？**
因為上架在 Hahow 平台的所有影片，都屬於「商業使用」，因此**老師在影片中使用的所有素材，都需要取得合法授權，並在合理範圍內使用**；即使使用的是免費素材，也需要依據相關的授權規範，主動進行相關標註喔。
以下我們依據素材「授權來源」的不同，來分項說明不同的使用方式：
* 自製：你自己創作的圖像，或自己錄製的影像或音訊等等。使用最自由，也無需加上任何標註。
* 免費授權（將在下個段落詳細說明）
* 付費授權：常見的是從素材網站付費下載的圖片或音樂。通常適用於商業用途，使用時需遵循來源網站的相關規範。
* 不屬於以上範圍但已取得使用授權者：例如：電影預告片、他人的文字或文案等。使用前必須透過書面形式，取得著作權人的授權，並遵循雙方合意訂定的規範進行使用。
接下來，我們將針對最廣泛且頻繁被運用的「免費素材」，更進一步說明使用時應注意的授權事項。
## **如何使用免費素材？**
「免費素材」指的是「大眾可以『免費取得使用授權』的他人作品」。不過要注意，可以免費取得，並不代表我們有權將這些作品佔為己有，使用時也需要依據授權的不同，遵循不同的使用規範。\
覺得「授權」很複雜？別緊張，下面就來快速認識常見的授權標註吧。
### **創用 CC 授權**
「創用 CC 公眾授權條款」（Creative Commons Public License，簡稱 CCPL 或「授權條款」）是現今全球相當常見的授權方式，由 4 個授權要素組成一共 6 種授權條款。相關使用規範請見下圖。
### **公眾領域資源**
如果作品有標示「公眾領域貢獻宣告（CC0）」或「公眾領域標章（PDM，Public Domain Mark）」，表示該作品具有「公眾領域資源（Public domain）」的性質，你也可以免費使用。
如果想進一步了解以上介紹的授權標註，以及相關詳細的使用規範，請參考下方的簡介表格（201801 製表，內容參考自 [台灣創用CC計畫](http://creativecommons.tw/) 與 [磨課師智慧財產權諮詢平臺](http://ipr.taiwanmooc.org/)）
# 素材：素材來源推薦
閱讀完前一單元，想必你已經很了解 [素材的注意事項](/video/video-editing/material-note)，可以開始動手使用素材了。但好的素材何處尋呢？以下是 Hahow 精選出的素材推薦清單，其中又以免費素材為主。希望這些高品質的素材，能對你的影片製作有所幫助；不過也要提醒你：**使用前務必注意素材授權，並請遵循授權規範進行使用喔。**
## **圖片**
### [PEXELS](https://www.pexels.com/)
* 描述：圖片品質佳，種類豐富，支援關鍵字搜尋，支援依顏色搜圖
* 授權：全站所有圖片皆可免費下載、可商用且無需標註來源
### [Visual Hunt](https://visualhunt.com/)
* 描述：圖片品質佳且具電影感，支援關鍵字搜尋，支援依顏色搜圖
* 授權：全站採用創用CC授權，不過授權情況不一，使用時需注意
### [Unsplash](https://unsplash.com/)
* 描述：圖片品質佳，種類豐富，有主題分類，支援關鍵字搜尋
* 授權：全站所有圖片皆可免費下載、可商用且無需標註來源
### [picjumbo](https://picjumbo.com/)
* 描述：圖片品質佳，種類豐富，主題分類完整多樣，支援關鍵字搜尋
* 授權：全站所有圖片皆可免費下載、可商用且無需標註來源
### [Historiography](https://gratisography.com/)
* 描述：許多圖片特殊又有趣，有主題分類，支援關鍵字搜尋
* 授權：全站所有圖片皆可免費下載、可商用且無需標註來源
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**圖像**
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### [Freepik](http://www.freepik.com/)
* 描述：圖像素材非常豐富，支援關鍵字搜尋，提供多種下載格式（ai／eps／png／ jpg）
* 授權：全站素材依付費與否分為兩類，有清楚標示可辨別。可商用，免費下載使用需註明素材來源
### [Vecteezy](https://www.vecteezy.com/)
* 描述：支援關鍵字搜尋，提供多種下載格式（ai／eps／png／jpg）
* 授權：全站素材依付費與否分為兩類，有清楚標示可辨別。可商用，免費下載使用需註明素材來源
### [unDraw
](https://undraw.co/illustrations)
* 描述：高質感的扁平化設計圖庫。支援關鍵字搜尋，提供 svg 與 png 下載格式
* 授權：全站圖像皆可免費下載、可商用且無需標註來源
## **icon**
### [Iconfinder](https://www.iconfinder.com/)
* 描述：豐富的 icon 圖示素材庫。有主題分類，支援關鍵字搜尋和篩選搜尋，提供多種下載格式（ svg／png／ai 等），也可以選擇下載尺寸
* 授權：全站 icon 依付費與否分為兩類，可以指定「Free」搜尋免費 icon，也可以直接指定搜尋「for commercial use」篩選出適合商業用途的
### [Flaticon](https://www.flaticon.com/)
* 描述：支援關鍵字搜尋，提供多種下載格式（jpg／png／eps），部分檔案可選擇下載尺寸
* 授權：全站 icon 依付費與否分為兩類，有清楚標示可辨別。可商用，免費下載使用需註明素材來源
## **音樂**
### [Youtube Audio Library](https://www.youtube.com/audiolibrary)
* 描述：為 Youtube 推出的免費音樂音效資料庫，可依據音樂類型／使用情境／樂器分類進行篩選搜尋，音樂數量與種類都相當豐富
* 授權：可免費下載使用，但其中部分音樂有註明，要求使用者進行來源標註
{% hint style="info" %}
目前 Youtube Audio Library 的愛用者相當多，建議挑選音樂時多花點巧思，選擇與影片氛圍相襯的音樂，**避免只選擇熱門（過於頻繁被使用）的音樂為佳**。
{% endhint %}
### [Bensound](http://www.bensound.com/)
* 描述：音樂品質佳且多具獨特性，數量較少但種類豐富，有音樂類型分類
* 授權：全站採用創用CC授權，提供免費下載，使用於製作 Hahow 影片需註明來源，用於其他用途則需注意相關使用規範（必要時需付費）
### [Musopen](https://musopen.org/)
* 描述：以古典音樂、無人聲音樂為主的音樂庫，可依照作曲家／演奏者／樂器／年代／類型分類搜尋
* 授權：全站採用創用CC授權，不過授權情況不一，使用時需注意
## **音效**
### [Freesound](https://freesound.org/)
* 描述：音效素材豐富，支援英文關鍵字搜尋，需註冊登入才能下載檔案
* 授權：全站採用創用CC或 CC0 授權，但授權情況不一，使用時需注意
### [小森平的免費下載音效](http://taira-komori.jpn.org/freesoundtw.html)
* 描述：素材品質佳，有主題分類，下載方便
* 授權：可商用與改作，且不限制作品內容，建議標明出處
## **字型**
### [思源黑體](https://www.google.com/get/noto/#/family/noto-sans-hant)
* 描述：思源黑體是一款由 Google 與 Adobe 聯合開發的開源字體，無論在何種硬體設備和語言環境，都能使用於印刷與網頁檔案格式。繁體中文版本字體名 Noto Sans CJK TC（Google）與 Source Han Sans（Adobe），兩者皆指同一款字體
* 授權：可免費下載使用
### [思源宋體](https://source.typekit.com/source-han-serif/tw/)
* 描述：思源宋體也是一款由 Google 與 Adobe 聯合開發的開源字體，無論在何種硬體設備和語言環境，都能使用於印刷與網頁檔案格式。繁體中文版本字體名 Noto Serif CJK TC（Google）與 Source Han Serif（Adobe），兩者皆指同一款字體
* 授權：可免費下載使用
### [FONT FREE](http://fontfree.me/)
* 描述：日本字型網站，字形豐富，有主題分類。如果要應用於中文字，需選擇有支援「漢字」的字型，並留意缺字情況
* 授權：全站字型皆可免費下載，但授權程度不一，使用時需注意
### [Befonts](https://befonts.com/)
* 描述：英文字形種類豐富，有主題分類，支援關鍵字搜尋
* 授權：全站字型皆可免費下載，但授權程度不一，使用時需注意
### [FontBundles.net](https://fontbundles.net/)
* 描述：英文字形種類豐富，有主題分類，支援關鍵字搜尋和篩選搜尋
* 授權：全站字形以付費為主，但設有「自由下載區」，提供多款字形可免費下載。免費字形的授權程度不一，使用時需注意
### [Creative Market](https://creativemarket.com/)
* 描述：提供圖片、圖像與英文字形的綜合型素材網站，有主題分類，支援關鍵字搜尋和篩選搜尋
* 授權：全站以付費為主，但設有「自由下載區」，推薦下載此區字形，但注意免費素材的授權程度不一，使用時需注意
此外，字型的設計和使用其實也有一番大學問。如果你還想了解更多，歡迎參考我們提供的延伸資料：
* [字型下載之前，先看看⋯⋯](https://blog.justfont.com/2015/07/check-this-out-b4-downloading-fonts/)（justfont blog）
* [被吉發函的創作者，字型廠商恐成最大贏家？創作者避免字體侵權的攻略](https://blog.justfont.com/2018/08/ytb-license/)（justfont blog）
* [免費字形新手包](https://www.facebook.com/lovefonts/posts/1495452330534286)（字戀 粉絲專頁）
# 如何行銷你的課程
在 Hahow 開課，除了完善的平台、金流服務之外，我們還會透過開站到現在累積的行銷資源協助老師曝光！另外，老師也可以透過自身的力量及各項管道，進行「[課程行銷網址](/income/course-url-source#ru-he-she-ding-ke-cheng-hang-xiao-wang-zhi)」與「[個人檔案行銷網址](/income/course-url-source#ru-he-she-ding-ge-ren-dang-an-hang-xiao-wang-zhi)」的宣傳，以獲得更好的[分潤收入](/income/share)。
* [課程行銷規劃建議](/marketing/suggestion)
#### Hahow 提供的曝光與行銷方式
* [第三方行銷管道](/marketing/hahow-promotion/affiliate-marketing)
* [課程組合（合購）](/marketing/hahow-promotion/bundle-sale)
* [企業大批採購](/marketing/hahow-promotion/bulk-purchasing)
* [Hahow 如何讓你的課程被看見](/marketing/hahow-promotion/channels)
#### 老師個人行銷工具與應用
* [Facebook Pixel 的使用與幫助](https://creator.hahow.in/marketing/facebook-pixel-de-shi-yong-yu-bang-zhu)
* [如何在 Facebook Pixel 上分享權限](/marketing/self-promotion/facebook-pixel/share)
* [Google Analytics 4 的使用與幫助](/marketing/self-promotion/google-analytics-4-de-shi-yong-yu-bang-zhu)
* [課程折扣碼（Coupon）](/marketing/self-promotion/teacher-coupon)
* [實體活動場地資源](/marketing/self-promotion/event-venue)
#### 學生參與與互動管理
* [如何驗證購課學生](/marketing/xue-sheng-can-yu-yu-hu-dong-guan-li/course-purchased-check)
* [鼓勵學生評價課程](/marketing/xue-sheng-can-yu-yu-hu-dong-guan-li/encourage-feedback)
* [積極與學生互動](/marketing/xue-sheng-can-yu-yu-hu-dong-guan-li/interact-with-student-frequently)
# 課程行銷規劃建議
一堂好的課程，也需要有好的行銷方式，才能讓更多人看到。每一堂在 Hahow 的課程都有機會被 Hahow 主動行銷，但同時我們也強烈建議老師自己進行行銷活動，因為老師才是真正理解內容的人，自己行銷不僅能夠增加自己的收入，同時也更能了解整個市場的動向與供需，進而調整課程。這篇文章主要在分享如何自己執行基本的課程行銷。
### **一、在募資開始前 - 需求調查**
在開課前，老師可能假設自己想要教 A 、 B 、 C 三種內容，並將價格定為 X 元。然而，實際上學生真正想學的可能是 A 、 B 、 D 、 E 四種內容，並且願意付 Y 元。因此我們強烈建議老師，在募資開始前，進行課程問卷調查，詢問同學「想學的內容」以及「願意付出的價格」，進而提早調整募資內容，確保課程本身是符合市場預期，另外為了鼓勵老師率先了解市場需求，我們開放老師申請「前測回饋早鳥 Coupon」，作為填寫問卷的誘因吸引潛在學生提供意見。其他詳細說明：
* [如何預先調查學習需求，製作符合需求課程？](/before-create-course/market-research)
* [老師 Coupon 申請規定](/marketing/self-promotion/teacher-coupon)
### **二、募資上架當天 - 強力宣傳**
Hahow 的課程上架時間通常為週一至週五的中午 12:00。上架當天的銷售成績對於後續的募資成果影響很大，如果能夠在第一天、甚至是第一個小時就衝破募資門檻，那麼後續對於還在觀望的同學就更有吸引力了。
因此我們建議老師，選定自己與粉絲最適合的時間宣傳課程，甚至是在上架的前幾天就可以在自己的粉絲團、部落格或是 Email 中提及課程預計上架日期，並在上架當天全力衝刺宣傳！
### **三、募資期間 - 保持高互動**
Hahow 當初設計「課程募資」機制的時候，其中有一個理念就是「透過募資期間，學生可以跟老師反應他想要學什麼，讓這門課程能夠更符合市場預期。」而會在上架前期就參與課程募資的學生有大部分都是非常喜歡這個理念，同時也會大量的在募資課程留言區詢問老師。
因此，我們強烈建議老師能夠持續保持課程的高互動率，針對每一個學生的留言，都給予相對應的回覆（注意：千萬不要回覆罐頭訊息，這樣只會顯得你很沒誠意）。如此一來，即使是新進入的學生，看到老師積極的回覆問題，也會更增加自己對於這門課程的信心和期待！
### **四、募資期間 - 宣傳管道**
募資起跑後，最重要的就是找到能夠接觸到「對這門課程會有興趣的人」的管道，因此建議老師選擇合適自己課程的社群媒體進行宣傳，且分配在不同的時間點到不同的管道上曝光這門課程。
舉例來說，在募資第一天就要在「老師自己的粉絲團、部落格」新增消息，告訴自己的粉絲關於課程的最新動態；同時也要寄信給「有填寫過問卷調查的 Email 清單」，因為這群人都在前期表明他們對於課程有興趣了，課程上架的消息怎能錯過他們？
接著在募資期間內，也可以找找 Facebook 裡有哪些相關的社團、或是平常這個主題的相關討論區，然後根據這個社團或是討論區的格式來發文宣傳課程！（注意：很多社團或是討論區是禁止廣告文的，所以發文前務必務必要清楚社團的規定，以免遭受版主無情的刪文甚至刪帳號）
### **五、募資倒數 - 優惠即將結束**
在結束募資前的最後幾天，我們建議老師可以在熟識的社群宣傳管道上重新貼文，這次貼文的方向則強調「優惠」以及「期限」，讓還在猶豫的同學能夠把握最後的時間點，順利在最後的時間內參加課程。例如：可以在文案中提及，課程募資倒數最後幾天，募資優惠價格等，吸引還在猶豫不決的人。
### **六、備課期間－持續保持良好互動**
等待課程開課的期間，對於學員來說是個難受的等待期，因此我們建議老師，可以使用 [Hahow 的課程公佈欄](/published/step8/course-board)、或在現有的社群，不定期分享課程相關的資訊，不管是製作的進度、花絮、作品等，讓學員一同期待課程正式開課，不僅可以加深學員對於課程的興趣，甚至能分享給他身邊一樣有需求的人，所以備課期間的互動也是相當重要。
### **七、開課後**
老師可以鼓勵學員們踴躍進行課程問題的討論、繳交作業、替老師填寫評價，除了鼓勵學員們真實地透過作中學外，還能讓第一次接觸老師課程的人，有一個課程評價做為購買課程的參考依據，詳細說明可以參考：[積極與學生互動](/marketing/xue-sheng-can-yu-yu-hu-dong-guan-li/interact-with-student-frequently)
我們歡迎老師申請 Coupon 進行課程行銷上的宣傳使用。詳細的申請流程與相關辦法，請參閱：[老師申請 Coupon 辦法](/marketing/self-promotion/teacher-coupon)。Hahow 也有提供大樓的室內空間租借，供老師們舉辦實體活動，相關介紹可見：[實體活動場地資源](/marketing/self-promotion/event-venue)老師還可以在課程中嵌入 [Facebook Pixel](/marketing/self-promotion/facebook-pixel) 及 [Google Analytics 4](/marketing/self-promotion/google-analytics-4-de-shi-yong-yu-bang-zhu)，以更全面地蒐集網站數據資料來行銷課程、優化廣告投放策略！
此外，持續推動新舊課程的長尾銷售活動一直是 Hahow 致力的目標，透過推出不同的行銷方式，提升老師課程的曝光度。例如：透過建立更多線上平台合作夥伴關係，課程提供更豐富的銷售管道佈局，建立了[第三方行銷管道](/marketing/hahow-promotion/affiliate-marketing)機制。同時根據主題內容相關聯的課程，推出[常態課程合購](/marketing/hahow-promotion/bundle-sale)，積極進行課程相互導流、帶動課程銷售，並且與全站活動相配合。
### **小結**
我們在這邊提出了一些常用的行銷方式以及 Hahow 提供的資源，但有效的行銷活動絕對不限於上述的幾個要項，歡迎老師自己安排、自己發想，找到最適合自己的課程以及該主題粉絲的行銷活動！如果有想到任何 Hahow 可以協助的部分，都可以[聯絡我們](/more-info/contact-us)！
# Hahow 提供的曝光與行銷方式
Hahow 為老師提供了多種曝光與行銷途徑，協助老師有效推廣課程並吸引更多學生。
關於 Hahow 提供的行銷資源介紹，請參考以下文章：
* [第三方行銷管道](/marketing/hahow-promotion/affiliate-marketing)
* [課程組合（合購）](/marketing/hahow-promotion/bundle-sale)
* [企業大批採購](/marketing/hahow-promotion/bulk-purchasing)
* [Hahow 如何讓你的課程被看見](/marketing/hahow-promotion/channels)
# 第三方行銷管道
### **什麼是第三方行銷管道？**
為協助老師課程有更多元的曝光渠道，Hahow 將透過建立更多線上平台合作夥伴關係，課程提供更豐富的銷售管道佈局。因此，第三方行銷管道即是，指 Hahow 好學校網站以外，提供推廣 Hahow 課程或內容商品之行銷服務與管道，其中可能包含牽涉與 Hahow 建立系統服務平台串接、第三方平台或業務對接、外部宣傳服務採購等形式。
每當使用者透過非本站瀏覽時，依舊能透過「第三方行銷管道」觸及引導至課程頁面瀏覽與購買，幫助老師推廣精心籌備的知識內容之餘，也希望為老師創造更多的變現效益。
### **Hahow** **現階段的第三方行銷管道有哪些？**
目前的管道包含但不限於返點、返利網站，像是 Shopback、LINE 購物，以及 YouTube 創作者、Instagram 創作者、部落客、口碑開箱文等常態 KOL 導購形式，範例可參考示意圖。當然也不僅只於此，未來 Hahow 也會不斷開拓第三方電子商務平台與更多合作渠道，最大化課程內容的曝光。
目前第三方行銷管道的合作夥伴：
{% hint style="info" %}
常態 KOL 導購參考範例：[SoNia - 0 到 10 萬訂閱，創作路上的必修好課](https://hahow.in/campaigns/soniaxhahow)
{% endhint %}
### **如何加入第三方行銷管道？**
為了開拓更豐富的銷售渠道，Hahow 將協助通路開發、系統建置與執行，並透過拆帳的方式給予合作對象系統費、佣金等。提供更完善的行銷服務與管道的同時，Hahow 也將與老師共同承擔額外平台系統串接設定費用、系統服務費與相關成本，並以第三方行銷管道的平均系統服務費（結帳金額的 22%）計算。
{% hint style="info" %}
詳細分潤計算方式可參考：[分潤方式及流程](https://creator.hahow.in/income/share#fen-run-fang-shi-ji-liu-cheng)
{% endhint %}
因此，凡於 **2020/9/1 中午 12:00 後上架的課程，課程開課後即可加入第三方行銷管道的推廣名單**，使用者便可以透過與 Hahow 合作的第三方行銷管道購買老師的課程！
{% hint style="warning" %}
若未在 2020/9/1 上架的課程，但仍希望加入第三方行銷管道的推廣名單，歡迎聯繫 Hahow 創作者營運團隊（）了解細節。
{% endhint %}
### **秉持知識有價的原則**
業界類似的付費行銷手法，在電商交易十分常見且有效，Booking.com、Agoda、Udemy、博客來等知名平台都經常如此操作。導入第三方行銷管道，希冀能促進外部新流量進入 Hahow 網站，並將課程推廣到更多潛在消費者面前，擴大同溫層觸及新使用者，幫助課程推廣宣傳，為銷售帶來直接性的成長。
# 課程組合（合購）
Hahow 為提升課程的長尾銷售表現，推出常態複數堂課程合購。我們期待能帶動課程相互導流，同時也期待藉由課程主題內容的高相關性，提高學生一次購買多堂課的動力，進而提高課程銷售！
### 課程組合適用對象
課程組合優惠適用於**新版合約課程**，Hahow 將在挑選合適的課程後，透過 Email 通知老師，將其課程安排組合上架。
{% hint style="warning" %}
非新版合約課程希望上架課程組合，歡迎與 Hahow 創作者營運團隊（ ）聯繫詢問。
{% endhint %}
### **課程組合上架條件**
* 單一老師擁有複數堂「主題內容相關聯」課程
* 不同老師但「主題內容相關聯」的課程
### 課程組合優惠規劃
* 2 堂課程常態合購優惠折扣：85 折
* 3 堂課程常態合購優惠折扣：83 折
* 4 堂課程常態合購優惠折扣：8 折
* 全站優惠活動期間，課程合購最低 75 折起
* 以上折扣後金額，將以「四捨五入」取整數
{% hint style="info" %}
課程合購優惠無法疊加 [Hahow Points](/income/hahow-point) 或 [Coupon](/marketing/self-promotion/teacher-coupon) 折扣使用。
{% endhint %}
### 課程組合分潤計算
* 課程售價扣除金流等手續費後，再依 CR 或 OG 分潤比例進行計算（依合約實際約定為準）。
**若組合中有多位老師的課程**
* 每位老師的分潤比例，將根據其「課程原始售價總額」佔「課程組合原始加總售價」比例計算。
> 舉例：
>
> 組合中有 A 老師課程 A1（原價 2,000 元）、A2（原價 5,000 元）以及 B 老師課程 B1（原價 3,000 元）共三堂課
>
> 商品組合優惠價為：8,000 元（原價 2,000 + 5,000 + 3,000 = 10,000 元）
>
> 因此，A 老師的拆分比例為：(2,000 + 5,000) / 10,000 = 70%
>
> 每筆訂單中可獲得的分潤為：\[ (8,000 x 70%) - 共同承擔項目）] x 分潤比例 - 各自承擔項目
{% hint style="info" %}
詳細分潤計算方式可參考：[分潤方式及流程](https://creator.hahow.in/income/share#fen-run-fang-shi-ji-liu-cheng)
{% endhint %}
### 推薦流量（CR）/ 自然流量（OG）判定
* 學員透過老師於課程組合內的「任一課程」[行銷網址](/income/course-url-source)點擊進入，並於 7 日內下單課程合購，則該組合商品中的同一老師課程都將計為**推薦流量（CR）**，以 9：1（老師：Hahow） 比例進行分潤（依合約實際約定為準）。
* 若學員直接進入課程組合介紹頁面並購買，則會認列為**自然流量（OG）**，分潤比例為 5 : 5（老師：Hahow）。
{% hint style="info" %}
建議老師提供「任一課程」[行銷網址](/income/course-url-source)，請學員於課程頁面中的**組合優惠視窗**點擊購買。
{% endhint %}
課程頁面－課程合購引導位置示意
{% hint style="info" %}
詳細行銷管道分潤方式可參考：[一般分潤比例](/income/share#yi-ban-fen-run-bi-li)
{% endhint %}
###
# 企業大批採購
透過企業採購機制，Hahow 的企業合作夥伴將有機會大量購買老師的課程，用於企業內部培訓、獎勵計劃等目的，甚至結合企業活動，開拓潛在的學生市場，提升課程曝光度。
Hahow 將根據採購總金額提供不同程度的折扣，以促進企業採購，期待推薦更多優秀的老師和課程內容給各大企業，為老師提供更廣泛的受眾、讓更多使用者享受到優質的教育資源！
### 企業採購適用對象
企業大批採購機制適用於**新版合約課程**，在與企業合作夥伴完成採購合約後，Hahow 將透過 Email 通知老師相關詳細內容。
{% hint style="warning" %}
若非新版合約課程的老師想了解更多相關資訊，歡迎與 Hahow 創作者營運團隊（ ）聯繫詢問。
{% endhint %}
{% hint style="info" %}
企業大批採購案例參考：[華碩 ASUS - Zenbook 14 OLED 早鳥購機，送「AI 線上課程」](https://www.asus.com/tw/events/infoM/activity_zenbook_14_oled-202312-SP)
{% endhint %}
### 採購總金額折扣級距規劃
* 採購總金額 10 萬元以下：95 折
* 採購總金額 11～25 萬元：9 折
* 採購總金額 26～40 萬元：88 折
* 採購總金額 40 萬元以上：85 折
### 分潤計算方式
分潤公式：（課程原始售價 \* 企業折扣 - 金流手續費 - 稅）\* 分潤比例（自然流量（OG））= 老師收入
{% hint style="info" %}
詳細分潤計算方式可參考：[分潤方式及流程](https://creator.hahow.in/income/share#fen-run-fang-shi-ji-liu-cheng)
{% endhint %}
### 老師後台訂單顯示與入帳說明
透過企業大批採購購買的訂單，於老師後台「我的金流」中的「訂單明細」會顯示「折扣券全額折抵」，且**「訂單實付金額」與「實際分潤」皆為「0 元」**，請老師不用擔心訂單價格異常；Hahow 將在**收到企業撥款的次月 15 日**（如遇假日將會提前給付），將相關訂單款項同一般課程分潤收入付款給老師。
老師後台－訂單顯示示意
{% hint style="info" %}
詳細分潤時程可參考：[拆帳日期及收入說明](/income/transfer-date)
{% endhint %}
# Hahow 如何讓你的課程被看見
在 Hahow 開課，除了完善的平台、金流服務之外，我們還會透過開站到現在累積的行銷資源免費幫老師曝光！在沒有付費廣告機制的情況下，行銷團隊將視課程內容、募資階段而定，選擇適合當時期的主題與內容隨機宣傳。其他各式活動與企劃，也將會不定期邀請老師一同參與！
### **Hahow 自媒體**
* [Hahow Facebook](https://www.facebook.com/hahow.in)：超過 187,000+ 名忠實會員，深入且高互動的口碑社群力。
* [Hahow YouTube](https://www.youtube.com/channel/UCBOSle0w9kODvOVUCgu2K_A)：超過 62,000+ 名訂閱者
* [Hahow IG](https://www.instagram.com/hahow.in/)：超過 55,000+ 粉絲
* [Hahow 文章](https://hahow.in/contents)
* 針對課程設計相關的主題內容
### **建立完整 30 天募資機制的優勢**
Hahow 為全球首創的募資課程平台，無論是募資期間的優惠價格、社群參與力、交流課程內容與限定概念，都能夠幫助老師擴散宣傳力度。
### **線上教育與自學社群**
無論是數位行銷資源交換、面對面交流、或是聯盟合作，我們透過不同形式，長期服務並聆聽線上自學社群。在 Hahow 社群裡，充滿熱愛跨領域自學的人，對線上教育形式接受度高，只要你有好的課程內容，不怕找不到共鳴！
### **話題、節慶、平台行銷活動**
不定期的 Hahow 行銷企劃，老師們可以跟著話題的腳步，加倍行銷效益。
### **多元行銷曝光與合作機會**
Facebook 精準投放廣告、關鍵字廣告、電視、雜誌、數位內容媒體、活動、公關，與學生、老師們的各式交流合作機會。
### **第三方行銷管道**
為協助老師課程有更多元的曝光渠道，Hahow 將透過建立更多線上平台合作夥伴關係，課程提供更豐富的銷售管道佈局。詳情請見：[第三方行銷管道介紹](/marketing/hahow-promotion/affiliate-marketing)。
# 老師個人行銷工具與應用
除了 Hahow 提供的曝光管道與行銷資源之外，我們也為老師們整理了各種可供老師自行運用的行銷工具和方法，協助老師有效推廣自己的課程、增進與學生的互動，提供更豐富的教學體驗，進而取得更好的課程銷售成效。
歡迎老師們在進行宣傳活動時參考以下項目介紹，進行規劃：
* [Facebook Pixel 的使用與幫助](https://creator.hahow.in/marketing/facebook-pixel-de-shi-yong-yu-bang-zhu)
* [Google Analytics 4 的使用與幫助](/marketing/self-promotion/google-analytics-4-de-shi-yong-yu-bang-zhu)
* [課程折扣碼（Coupon）](/marketing/self-promotion/teacher-coupon)
* [實體活動場地資源](/marketing/self-promotion/event-venue)
* [廣告團隊媒合服務](/marketing/self-promotion/ad-matching-service)
# Facebook Pixel 的使用與幫助
### 什麼是 Pixel？
透過在 Hahow 課程中嵌入 Facebook Pixel，老師可以更全面地蒐集網站數據資料來行銷課程、優化廣告投放策略！只需要跟著以下步驟，就能順利取得 Facebook Pixel 代碼並完成相關的設定：
### 如何在 Hahow 上完成 Pixel 設定？
1. **老師需先透過 Facebook 企業管理平台申請帳號**
* [在 Meta 企業管理平台建立商業帳號](https://www.facebook.com/business/help/1710077379203657?id=180505742745347)
* [如何設定 Facebook 企業管理平台](https://www.facebook.com/business/learn/courses/ads-manager)
2. **進入事件管理工具後台**
* 進入[事件管理工具](https://business.facebook.com/events_manager2)後，點選畫面左側綠色圓形圖示的「連結資料來源」。[ ](https://business.facebook.com/events_manager)
2.進入事件管理工具
3. **連結新資料來源**
* 在頁面中選擇「網站」，點擊「連結」，為像素資料集命名，最後點擊「建立」。
3-1.連結新資料來源 - 選擇網站、點擊連結
3-2.連結新資料來源 - 為像素資料集命名
4. **設定網站網址（非必要）**
* 點選視窗右上角的「X」，關閉視窗，略過此設定要求。
4.設定網站網址（非必要）- 關閉視窗，略過此設定要求
5. **複製像素代碼**
* 接著，在「資料來源」中選擇相應的資料集，再於「設定」中找到「資料集編號」，直接複製整串像素代碼。
5.複製像素（資料集編號）
6. **貼上像素代碼**
* 使用老師的帳號登入 Hahow 後台，於「個人檔案」頁面中左側點選「我的網站連結」。接著，在連結設定頁面「Facebook Pixel 追蹤碼」欄位，將剛剛複製的像素編號代碼貼上即可。
6.貼上像素 - Hahow 後台（網站連結設定）
🔸 若老師已新增自己的社群連結（例：Facebook 粉絲專頁、個人網站⋯⋯等），則點選該列圖示即可進入連結設定頁面。
🔸 當老師有課程**公開上架**或**開始募資**時，連結設定頁面才會顯示 Pixel 追蹤碼和 Access token 欄位。
7. **串接像素**
* 點選「設定」，下拉至「設定直接整合工具」，點擊「產生存取權杖」，再點擊藍色框，即可複製完整的「權杖代碼」。
7-1.串接像素 - 產生存取權杖
7-2.串接像素 - 複製權杖代碼
* 同第 6 步驟，回到 Hahow 後台，老師「個人檔案」的連結設定頁面「Conversions API Access TOKEN」欄位貼上權杖代碼即可。
7-3.串接像素 - Hahow 後台（網站連結設定）
8. **檢查串接狀態**
* 若要確認串接是否成功，可以進入「事件管理工具」 ，在「總覽」中查看相關事件，包括「PageView」、「瀏覽內容」、「加到購物車」等，並確保它們都顯示為「使用中」。通常需要等待一段時間，Facebook 開始接收到消費者的瀏覽紀錄之後，才會呈現數據。
* 之後，老師就能定期追蹤數據，確保正常運作。
8-1.檢查串接狀態 - 事件管理工具（總覽）
8-2.檢查串接狀態 - 事件應顯示使用中
### 事件與定義說明（包含觸發條件）
* 瀏覽頁面：進入老師自己的課程頁時計算。
* 瀏覽內容：瀏覽老師自己的課程頁內容時計算。
* 完成註冊：在老師自己的課程頁按下「登入/註冊」按鈕時計算。
* 加到願望清單：在老師自己的課程頁按下「收藏」按鈕時計算。
* 加入購物車：在老師自己的課程頁按下「加入購物車」按鈕時計算。
* 開始結帳：購買頁面有老師自己的課程，並按下「同意並送出」按鈕時計算。
* 購買：購買完成老師自己的課程時計算事件，且會記錄購買金額。
### 注意事項提醒
⚠️ 當老師有課程**公開上架**或**開始募資**時，連結設定頁面才會顯示 Pixel 追蹤碼和 Access token 欄位。
⚠️ 請務必透過 **Facebook 企業管理平台**提供上述資訊，才能有效追蹤相關事件。
{% hint style="info" %}
提醒老師宣傳時，記得使用專屬的**「**[**課程行銷網址**](/income/course-url-source)**」**做為廣告的到達頁連結，以確保老師分潤。
{% endhint %}
⚠️ 事件會對應到老師專屬課程，老師可以放心設定轉換廣告。其中購買事件包含金額資訊，以提供 ROAS 數據作為廣告優化指標。
⚠️ 因歸因方式的差異，Pixel 的轉換數字可能和 Hahow 每月的分潤數字有所不同，詳情仍需以 Hahow 提供的分潤數字為準。
### Pixel 相關的參考資源
以下為 Pixel 相關資源，提供給老師們參考看看：
* Facebook Meta 官方資源
* [Meta 教學資源](https://www.facebook.com/business/small-business/advertise/facebook-ads-tips)
* [Meta 數位行銷認證](https://www.facebook.com/business/learn/certification/exams/100-101-exam)
* [Hahow Facebook 廣告投放課程](https://hahow.in/courses/5a91379a44a1e4001eee5d8e)
# 如何在 Facebook Pixel 上設定權限
###
### 新增工作夥伴共同管理 Pixel
老師可以透過企業管理平台與其他相關工作夥伴共用 Facebook Pixel，一同管理廣告帳號、粉絲專頁等資產。跟隨以下步驟完成授予夥伴像素使用權限的設定，讓合作更加順暢！
1. **新增相關人員**
* 進入[企業管理平台設定](https://business.facebook.com/settings)後，在畫面左側的「工作人員」中選擇「相關人員」，並點選右上角的「邀請用戶」，輸入該位夥伴的電子郵件。
1-1.新增相關人員 - 邀請用戶
1-2.新增相關人員 - 輸入電子郵件
2. **指派權限**
* 選擇想要指派的管理權限類型，然後點擊「下一步」。
* 再選擇想要指派的資產（粉絲專頁），並選擇管理權限類型及工作，接著點擊「邀請」。
2-1.指派權限-選擇權限類型
2-2.指派權限-選擇資產與權限工作
* 完成指派後，該位夥伴將會在電子郵件收到權限邀請，按下「立即開始」後，就能加入企業管理平台，並擁有相關資產權限。
2-3.指派權限-權限邀請信件
{% hint style="info" %}
提醒老師當人員職務變動時，務必留意及時調整或移除相關權限，以確保企業管理平台與相關資產的安全性。
{% endhint %}
### 分享廣告投放權限給合作夥伴
當老師與廣告投手合作、協助老師操作相關廣告投放時，可以將 Facebook Pixel 的權限分享給合作夥伴。這樣一來，合作夥伴就能夠查看、分析 Facebook Pixel 的狀態，並獲得網站互動資料，以協助老師更有效進行廣告操作。
跟著以下步驟，就可以順利分享 Facebook Pixel 權限給合作夥伴了！
1. **指派合作夥伴**
* 進入[企業管理平台設定](https://business.facebook.com/settings)後，在畫面左側的「資料來源」中選擇「資料集」，並選擇要分享的像素，然後點擊「指派合作夥伴」。
1.指派合作夥伴
2. **開啟像素權限**
* 輸入「合作夥伴的企業管理平台編號」，並開啟下方「部分管理權限」中的「使用事件資料集」權限，讓合作夥伴能夠查看和分析像素的動態，以利於建立廣告和提升轉換目標。
2.開啟像素權限
{% hint style="info" %}
合作夥伴所擁有的企業權限是無法對任何資產或企業設定進行變更的，僅有企業管理平台的管理員才有權進行權限設定的更改，老師們可以放心與合作夥伴分享權限哦！
{% endhint %}
#### 若在執行以上步驟時遇到困難，也可以參考 Facebook Meta 官方說明文件，獲得更詳細的指引和支援：
* [將相關人員新增至商家資產管理組合並指派商家資產](https://www.facebook.com/business/help/2169003770027706)
* [指派目錄使用權限給合作夥伴企業商家](https://www.facebook.com/business/help/1953352334878186?id=2042840805783715)
# Google Analytics 4 的使用與幫助
### 什麼是 Google Analytics 4？
透過 Google Analytics 4（GA4）的埋設，可以幫助老師深入了解課程網頁的瀏覽狀況、學員的購買行為，同時詳細了解購課學員的客群組成。老師可以參考以下說明、跟著步驟操作，一起完成 GA4 的相關設定！
### 如何在 Hahow 上完成 GA4 設定？
1. **老師需先透過 Google 建立 Analytics (分析) 帳戶或資源**
* [\[GA4\] 為網站和應用程式設定 Analytics (分析)](https://support.google.com/analytics/answer/9304153?sjid=5516860337896342625-AP)
* [建立新的 Google Analytics (分析) 4 資源](https://support.google.com/analytics/answer/9304153?hl=zh-Hant\&ref_topic=14088998\&sjid=5516860337896342625-AP#property)
2. **設定資料串流**
* 建立好資源後，就可以開始進行「資料串流」的設定。
* 在選擇平台時，請選擇「網站」，並輸入 Hahow 主網域網址（），以及要建立的串流名稱（網站名稱）。填寫完成後，即可點選「建立串流」，同時 Hahow 也建議開啟「加強型評估」功能，除了標準的瀏覽量評估外，也將自動評估網站上的互動、內容和相關事件。
* :bell:當老師完成第 4 和第 6 步驟，與 Hahow 網站串接完成後，系統將自動抓取與老師課程相關的資料。
2-1.設定資料串流-選擇平台
2-2.設定資料串流-網址與名稱
3. **取得 GA4 追蹤碼**
* 點選畫面左側欄位的「管理」圖示按鈕，選擇「資料收集與修改」中的「資料串流」，接著，選擇相應的網站，即可於網頁串流詳情中取得 G- 開頭的「評估 ID」並複製。
3-1.取得 GA4 追蹤碼
3-2.取得 GA4 追蹤碼 - 評估 ID
4. **貼上評估 ID**
* 使用老師的帳號登入 Hahow 後台，於「個人檔案」頁面中左側點選「我的網站連結」。接著，在連結設定頁面的「Google Analytics 4 追蹤碼」欄位，將剛剛複製的 ID 代碼貼上即可。
4.貼上評估 ID - Hahow 後台（網站連結設定）
🔸 若老師已新增自己的社群連結（例：Facebook 粉絲專頁、個人網站⋯⋯等），則點選該列圖示即可進入連結設定頁面。
🔸 當老師有課程**公開上架**或**開始募資**時，連結設定頁面才會顯示 GA4 追蹤碼和 Measurement Protocol API Secret 欄位。
5. **取得 GA4 Measurement Protocol API Secret**
* 同第 3 步驟，點選畫面左側欄位的「管理」圖示按鈕，選擇「資料收集與修改」中的「資料串流」，再點選相應的網站，進入「網頁串流詳情」頁面，於下方「事件」中找到「Measurement Protocol API 密鑰」。
5-1.取得 API 密鑰-資料串流-Measurement Protocol API 密鑰
* 點選「建立」並建立新的 API 密鑰（暱稱不影響設定）→ 複製「密鑰值」。
5-2.取得 API 密鑰-複製密鑰值
6. **貼上 Measurement Protocol API 密鑰**
* 同第 4 步驟，回到 Hahow 後台，老師「個人檔案」的連結設定頁面的「Measurement Protocol API Secret」欄位，貼上剛剛複製的代碼即可。
6.貼上 API 密鑰 - Hahow 後台（網站連結設定）
7. **檢查串接狀態**
* 若要檢查串接是否有成功，前往「首頁」 ，確認相關數據；或透過左側「報表」 → 「即時」，前往即時總覽頁面。通常需要等待一段時間，Google 開始接收到消費者的瀏覽紀錄之後，才會呈現數據。若成功查看到即時的瀏覽狀況，即可確認串接成功。
* 之後，老師就能定期追蹤數據，確保正常運作。
7.檢查串接狀態
### 事件與定義說明（包含觸發條件）
以下僅列重要事件
* page\_view：進入老師自己的課程頁時計算。
* view\_item：瀏覽老師自己的課程頁內容時計算。
* user\_engagement：在老師自己的課程頁按下「登入/註冊」按鈕時計算。
* add\_to\_wishlist：在老師自己的課程頁按下「收藏」按鈕時計算。
* add\_to\_cart：在老師自己的課程頁按下「加入購物車」按鈕時計算。
* begin\_checkout：購買頁面有老師自己的課程，並按下「同意並送出」按鈕時計算。
* purchase：購買完成老師自己的課程時計算事件，且會記錄購買金額。
### 注意事項提醒
⚠️ 當老師有課程**公開上架**或**開始募資**時，連結設定頁面才會顯示 GA4 追蹤碼和 Measurement Protocol API Secret 欄位。
⚠️ 請務必透過 **Google Analytics (分析) 4** 提供上述資訊，才能有效追蹤相關事件。
{% hint style="info" %}
提醒老師宣傳時，記得使用專屬的**「**[**課程行銷網址**](https://creator.hahow.in/income/course-url-source)**」**做為廣告的到達頁連結，以確保老師分潤。
{% endhint %}
⚠️ 事件會對應到老師專屬課程，老師可以放心設定轉換廣告。其中購買事件包含金額資訊，以提供 ROAS 數據作為廣告優化指標。
⚠️ 因歸因方式的差異，GA4 的轉換數字可能和 Hahow 每月的分潤數字有所不同，詳情仍需以 Hahow 提供的分潤數字為準。
### GA4 相關的參考資源
以下為 GA4 相關資源，提供給老師們參考看看：
* Google 官方資源
* [Google Analytics (分析) 說明](https://support.google.com/analytics?sjid=17927697147591879296-AP#topic=14090456)
* [\[GA4\] 新一代 Analytics (分析) 隆重登場：Google Analytics (分析) 4](https://support.google.com/analytics/answer/10089681?hl=zh-Hant)
* [\[GA4\] 找出 Google 代碼 ID](https://support.google.com/analytics/answer/9539598?hl=zh-Hant\&ref_topic=14088998\&sjid=5516860337896342625-AP)[
](https://creator.hahow.in/marketing/self-promotion)
# 課程折扣碼（Coupon）
目前 Hahow 共有多種課程折扣碼（Coupon）類型供老師申請 / 自行開立，歡迎不同開課階段的 Hahow 好老師，依照相關規定手續或指示進行申請 / 自行開立與發放，加強推廣課程。
## **折扣碼類型**
### **募資中課程可申請**
* [舊生回饋早鳥折扣碼](#mu-zi-zhong-ke-cheng-ke-shen-qing)
{% hint style="info" %}
此類型折扣碼，由老師向 Hahow 課程專案企劃提出需求，並討論折扣碼折扣形式、數量等，夥伴將於 **7 個工作天**內回覆
{% endhint %}
### 募資中／已開課可自行開立
* [統一折扣碼](https://creator.hahow.in/marketing/self-promotion/teacher-coupon/self#tong-yi-zhe-kou-ma)
* [單獨折扣碼](https://creator.hahow.in/marketing/self-promotion/teacher-coupon/self#dan-du-zhe-kou-ma)
* [公關折扣碼](https://creator.hahow.in/marketing/self-promotion/teacher-coupon/self#gong-guan-zhe-kou-ma)
{% hint style="info" %}
以上 3 種類型折扣碼，開立方式詳細說明可參考：[創作者基地 - 折扣碼](/user-guide/creator-center/coupon)
{% endhint %}
## **折扣碼的折抵與老師分潤方式**
#### 老師發出折扣碼（Coupon）
為讓老師能更自由、彈性地運用折扣碼推廣課程，若學生使用**老師發出**的折扣碼（Coupon）購買課程，該筆訂單將直接視為老師的「推薦流量」售出，計算方式為先扣除「折扣金額」（等同共同承擔）後，以 9 : 1（老師：Hahow）比例計算分潤。
#### Hahow 發出折扣碼（Coupon）
為協助老師吸引更多學生購買課程，Hahow 行銷團隊也將於特定狀況發出折扣碼（Coupon）；然而，由 Hahow 發出的折扣碼，比照[一般分潤機制](https://creator.hahow.in/income/share#yi-ban-fen-run-bi-li)：若學生經由老師的行銷網址購買，扣除共同承擔費用後，以 9 : 1（老師：Hahow）比例計算分潤；反之（由 Hahow 一般課程網址購買），則以 5 : 5（老師：Hahow）比例計算分潤。
## **常見問題**
### **Q：請問折扣碼是人人都可以申請 / 開立嗎？這是用來做什麼的？**
* 本折扣碼申請對象僅限在 Hahow 好學校開課之老師本人，恕一般會員無法申請使用。
* 可自行開立之折扣碼（統一折扣碼 / 單獨折扣碼 / 公關折扣碼），開立方式詳細說明可參考：[創作者基地 - 折扣碼](/user-guide/creator-center/coupon)
### **Q：折扣碼是電子碼還是提供紙本優惠券？**
我們僅提供電子碼之折扣碼，但老師可自行依宣傳管道來印製含有折扣碼的實體傳單。
### **Q：取得折扣碼後，我可以怎麼宣傳？**
* 社群平台宣傳：取得折扣碼後，老師可至個人的社群平台（粉絲專頁）或臉書社團、LINE 社團等向同學進行宣傳。若為線上活動（e.g. 直播），需具備一定時效性。
* 實體活動宣傳：取得折扣碼後，可將「折扣碼」製作紙本優惠券，因應老師個人演講、表演活動等進行現場活動宣傳，或於個人宣傳活動中（e.g. 交流小聚、簽名會、記者會等）進行折扣碼發放。
課程折扣碼之宣傳用途廣泛，以便利老師為主；惟不得交由或轉發給非自己的個人或單位操作宣傳使用，以確保該課程之老師個人名義及折扣碼使用者之權益。
### **Q：如果有其他問題怎麼辦？**
若老師有任何疑問或其他需求，歡迎透過 信箱與 Hahow 創作者營運團隊聯繫，夥伴將於工作時段內盡快回覆協助。
# 募資中課程可申請
## 折扣碼種類
* [舊生回饋早鳥折扣碼](#jiu-sheng-hui-kui-zao-niao-zhe-kou-ma)
## 舊生回饋早鳥折扣碼
若老師曾在 Hahow 成功開課，可以藉由回饋上一堂課的舊學生，使學生們更有意願參與新課程。因此 Hahow 開放申請「舊生回饋早鳥折扣碼」，讓老師吸引舊學生參與第 2 堂以後的課程。
### 申請原則與條件
任何情況下申請折扣碼，皆有相同的基本原則：
* 可申請對象：限「開課老師」，老師須持有在 Hahow 開設課程的帳號，並已簽訂「募資開課契約」
* 申請流程：由老師向 Hahow 課程專案企劃提出需求，並討論折扣碼折扣形式、數量等，夥伴將於 7 個工作天內回覆
* 折扣碼可使用課程：限定「開課老師」所開設的課程
* 申請數量上限：新課程募資上架時的舊課程修課人數
* 舊課評價：
* 舊課評價數量須大於等於 5 則，且平均評價分數須大於等於 4 顆星
* 若未符合此條件，則待舊課程符合條件後、新課程尚未開始募資前，方能申請
* 若即將開設第 3 堂以上的課程，則可以以符合資格的舊課程申請
### 折扣形式與深度
* 折數（例如：89 折、92 折，最低折數為課程定價 85 折）
* 金額（例如：折 100 元、折 300 元，折扣金額最多以課程定價 85 折換算）
***
{% hint style="info" %}
舉例：若老師已開設 A、B 兩堂課程，A 課程有 100 位學生、共累積 10 個評價、平均 4.2 顆星，B 課程有 70 位學生、共累積 6 個評價、平均 3.8 顆星，則老師此時要開設 C 課程時，可向 Hahow 課程專案企劃申請寄送「舊生回饋型折扣碼」給予 A 課程的 100 位學生，但不得申請寄送給予 B 課程的 70 位學生。
{% endhint %}
舊課程為多人合作或企業開課：
* 若舊課程為多人合作或企業開課，並且欲開設新課程的老師是舊課程講師之一，但並非舊課「開課老師」帳號持有者，亦非與 Hahow 簽約之對象時，只要老師能取得舊課程「開課老師」代表之**書面同意**，即可申請「舊生回饋早鳥型」折扣碼，發給舊課程的學生。
{% hint style="info" %}
舉例 1：已開課之 A 課程由甲、乙、丙 3 位講師共同授課，且使用甲的帳號代表簽約。當乙要以個人名義開設 B 課程時，須取得甲之書面同意，方可申請寄送「舊生回饋型折扣碼」給 A 課程之學生。
{% endhint %}
{% hint style="info" %}
舉例 2：XYZ 公司在 Hahow 以企業帳號開設 A 課程，由員工甲擔任授課講師。未來員工甲若希望改以個人名義開設 B 課程，即須取得 XYZ 公司之書面同意，方可申請寄送「舊生回饋型折扣碼」給 A 課程之學生。
{% endhint %}
***
### 申請後 Hahow 怎麼給我折扣碼、如何發給別人
* 通過申請後，Hahow 將於新課募資上架當天將折扣碼歸戶至指定課程舊生帳戶中，Hahow 將透過課程最新消息公告，通知指定課程舊生折扣碼優惠及使用方式。
### 折扣碼購買課程限制
* 限定使用於：該新開設課程
* 兌換期限：老師可以與課程專案企劃討論折扣碼的兌換期限，範圍為募資開始後最短 3 天，最長 30 天（即整個募資期間）
* 使用規則：每組折扣碼（Coupon）限用一次，購買相同課程時，僅能使用一組折扣碼，無法同時使用兩組以上折扣碼
{% hint style="info" %}
Hahow Point 疊加規範說明：在 HP 與 Coupon 同時使用的狀況下，系統將先計算 Coupon 可折抵的金額再計算 HP 可折抵比例，最多 5% 為上限。 詳細說明請見 [Hahow Point 折抵方式](https://creator.hahow.in/income/hahow-point)
{% endhint %}
# 募資中／已開課可自行開立
為了讓老師能持續宣傳並吸引學生參與課程，我們提供「課程上線募資」、「課程募資期結束後且募資成功」或是「已開課」的老師，可以在後台自行開立折扣碼。讓老師能夠在自己或教學團隊所參與、舉辦的活動中發放，藉此提供學生更多購課動機。希望在這樣的利基之下，讓老師有更彈性、便利的管道來宣傳自己的 Hahow 課程。
## 折扣碼種類
* [統一折扣碼](https://creator.hahow.in/marketing/self-promotion/teacher-coupon/self#tong-yi-zhe-kou-ma)
* [單獨折扣碼](https://creator.hahow.in/marketing/self-promotion/teacher-coupon/self#dan-du-zhe-kou-ma)
* [公關折扣碼](https://creator.hahow.in/marketing/self-promotion/teacher-coupon/self#gong-guan-zhe-kou-ma)
### 折扣形式與深度
* 折數（例如：89 折、92 折，最低折數為課程定價 85 折）
* 公關折扣碼為 100% 全額折抵
* 金額（例如：折 100 元、折 300 元，折扣金額最多以課程定價 85 折換算）
* 每位老師全年可申請五組低至課程定價 83 折的折扣碼（選擇「特殊折扣碼」開立）
## 統一折扣碼
會是一組開頭為「HH」之 6～18 碼內的英數字混合的獨立折扣碼（例如：HHClass2019），限使用於該老師帳號開設的單一或所有課程。
* 使用期限：最長 90 天（可於開立時自行訂定）
* 宣傳限制：
* 適用於老師線上或線下的課程相關活動使用，如線上直播、工作坊、講座、表演出席或其他周邊行銷活動等，活動發起人必須為課程教師本人或是課程製作團隊成員之一
* 若為線上活動，需具備一定時效性
* 其他問題詳細請見：[課程折扣碼（Coupon）常見問題](https://creator.hahow.in/marketing/self-promotion/teacher-coupon#chang-jian-wen-ti)
{% hint style="info" %}
因 Meta 廣告的折扣碼版位不適用英文小寫，若有相關需求請填寫英文全大寫代碼
{% endhint %}
## 單獨折扣碼
根據設定的折扣碼數量，老師將獲得相應數量的獨一無二「PUB 開頭」折扣代碼，每組折扣碼限用一次。例如：設定 86 張折扣碼，將會拿到 86 組不同的折扣代碼清單。
* 使用期限：最長 90 天（可於開立時自行訂定）
* 宣傳限制：
* 適用於老師個人演講、表演出席的周邊行銷活動使用
* 其他問題詳細請見：[課程折扣碼（Coupon）常見問題](https://creator.hahow.in/marketing/self-promotion/teacher-coupon#chang-jian-wen-ti)
{% hint style="info" %}
此類型折扣碼不適用於 Meta 廣告的折扣碼版位，若有相關需求請改開立「統一折扣碼」
{% endhint %}
## 公關折扣碼
公關折扣碼（100% Coupon）是專為老師與其合作的 KOL 提供的折扣碼。每位老師將根據課程的學生人數，獲得相應的折扣碼開立額度。
可自行輸入 3～15 碼內的英數字混合的獨立折扣碼（例如：TeacherWAforKOL），後面將由系統隨機亂數補足 18 碼，限使用於該老師帳號開設的單一課程。
* 使用期限：最長 2 年（可於開立時自行訂定）
* 宣傳限制：
* 僅供老師合作的 KOL 或媒體夥伴私下推薦使用，禁止公開發佈於社群媒體、網站或其他公開平台，亦不得分發給親友、學生等非合作對象
* 不得交由或轉發給非自己的個人或單位進行宣傳操作
* 其他問題詳細請見：[課程折扣碼（Coupon）常見問題](https://creator.hahow.in/marketing/self-promotion/teacher-coupon#chang-jian-wen-ti)
### **公關折扣碼的折抵與老師分潤方式**
若對方使用老師提供的公關折扣碼（100% Coupon）購買課程，該筆訂單的折抵金額將由 Hahow 與老師共同承擔，老師不會從此訂單中獲得收益。
### **開立額度發放規則**
* 每半年重置：
* 每年 1/1 和 7/1，系統將自動依照當前學生人數重新計算並給予對應的折扣碼數量。
### **學生人數級距（適用已開課）**
* 學生人數 1～99 人：每半年 3 張
* 學生人數 100～399 人：每半年 4 張
* 學生人數 400～699 人：每半年 5 張
* 學生人數 700～999 人：每半年 6 張
* 學生人數 1000～4999 人：每半年 8 張
* 學生人數 5000～9999 人：每半年 10 張
* 學生人數 10000+ 人：每半年 13 張
### **募資中課程額度說明**
如果你的課程在區間內上線募資，將於課程上線當天獲得 5 張折扣碼額度。之後，按照相同的發放規則，每年 1/1 和 7/1 系統會根據當下的學生人數進行重置，並更新對應的折扣碼數量。
> 例如：課程於 3/15 上線募資，當天會獲得 5 張折扣碼額度；到 7/1 時，系統會根據當時的學生人數更新額度，若學生人數為 168 人，則會重置為 4 張折扣碼額度。
{% hint style="info" %}
因 Meta 廣告的折扣碼版位不適用英文小寫，若有相關需求請填寫英文全大寫代碼
{% endhint %}
{% hint style="info" %}
若有特殊狀況或需求，請與 Hahow 窗口聯繫，或來信 信箱與創作者營運團隊聯繫。
{% endhint %}
## 如何自行開立折扣碼
* 使用電腦瀏覽器進入[創作者基地](https://hahow.in/creator)，依照頁面說明即可開立，詳細請參考：[創作者基地 - 折扣碼](/user-guide/creator-center/coupon)
## 我拿到折扣碼後要怎麼發給別人
* 需自行發送折扣碼給領取人。寄送方式可參考：「[Gmail 超簡單寄送大量客製化郵件！](https://goo.gl/sVohYT)」（寄送方式僅為網路開源資源建議，Hahow 將不就其可靠性為任何表述或保證。）
* 老師在自行發送時，應確實標示折扣碼的使用期限與使用條件，避免潛在紛爭。同時，也可以提供 Hahow 的[ Coupon 使用方式](http://help.hahow.in/%E9%97%9C%E6%96%BC%E8%B3%BC%E8%B2%B7%E8%AA%B2%E7%A8%8B/%E4%BD%BF%E7%94%A8-coupon-%E5%85%8C%E6%8F%9B%E8%AA%B2%E7%A8%8B)，方便使用者順利兌換優惠
# 實體活動場地資源
為了支持老師們在教學路上獲取更多的協助與資源，Hahow 特別提供大樓的室內空間租借供老師們舉辦實體活動，不僅能讓已購課學員有機會真實感受課程所學，同時也能吸引潛在學員對課程產生興趣，更可以促進老師與學員間的交流合作。
歡迎有需求的老師依照相關規定與流程進行申請，我們期待這個場地能成為老師與學員共同體驗、分享知識的學習據點，帶動更多學員走進老師用心製作的課程中！
* [場地資源介紹](/marketing/self-promotion/event-venue/venue-info)
* [場地申請規定](/marketing/self-promotion/event-venue/venue-application)
# 場地資源介紹
{% hint style="info" %}
詳細地點與費用，可於「[申請表單](https://forms.gle/anNNvCSCfwef9QNW9)」中確認。
{% endhint %}
### **1F 102 會議室**
* 空間：教室型設計 / 約 21 坪的中型會議室
* 適用：學習、課程主題性講座 / 培訓等活動
* 設備：免費無線網路、單槍投影機、電動螢幕、無線麥克風、DVD 播放機
* 人數：建議上限 36 人
* 時段：上午 08:00 - 12:00／下午 13:00 - 17:00／晚上 18:00 - 21:30
* 備註：最少租用時數為 4 小時（一個時段）
圖片來源：科技服務大樓
### **1F 103 會議室**
* 空間：馬蹄型設計 / 約 25 坪的中型會議室
* 適用：讀書會 / 分享會 / 交流會等活動
* 設備：免費無線網路、單槍投影機、電動螢幕、無線麥克風、DVD 播放機
* 人數：建議上限 35 人
* 時段：上午 08:00 - 12:00／下午 13:00 - 17:00／晚上 18:00 - 21:30
* 備註：最少租用時數為 4 小時（一個時段）
圖片來源：科技服務大樓
### **2F Living Lab**
* 空間：舒適、暖色調 / 約 27 坪的活動空間
* 適用：各類活動、課程或實體工作坊
* 設備：免費無線網路、三面環景投影設備、無線麥克風
* 人數：建議上限 40 人
* 時段：上午 08 : 00 - 晚上 22 : 00
* 備註：最少租用時數為 2 小時
圖片來源：科技服務大樓
如有其他場地需求，歡迎透過 信箱與 Hahow 創作者營運團隊聯繫討論。
# 場地申請規定
### **申請對象及基本條件**
* 身份須為「正式課程已開課」的 Hahow 好老師，老師須持有在 Hahow 開設課程的帳號，並已簽訂「募資開課契約」、且課程已正式開課。
* 若老師以「私人企業或法人組織」之名義在 Hahow 開課、簽約，則須以企業代表帳號提出申請。
* 若多位老師合作，由一位老師代表在 Hahow 開課、簽約，則須由該位老師提出申請。
### **申請限制**
* 申請場地次數：每位老師每年以 2 次為限。
* 符合特定條件\* 之老師，享有每年 1 次由 Hahow 全額贊助場地租借費用之優惠。
* 活動內容須與「教學」相關，以確保活動的教育性質。
{% hint style="info" %}
特定條件：老師開立的所有課程總人數（已購課學生數）加總高於 2,500 人，且符合課程簡介頁面所發布之「與學員互動（含批改作業、回答問題）之頻率」承諾。
{% endhint %}
### **申請注意事項**
* 若需要改期或取消，最晚須於「活動當天」**前 15 個工作天**告知，如逾期未取消則視同使用，仍須支付場租 30% 之金額。
* 場地租借費用將自老師隔月課程銷售分潤款項中扣除，扣完款項的 7 個工作天內，Hahow 會寄發電子發票至老師的聯絡信箱。
* 需於活動開始前 2 週至活動結束後 2 週期間內，於公開之社群管道發布活動宣傳貼文，並在貼文中註明「此次活動場地由 [Hahow 好學校](https://www.facebook.com/hahow.in)贊助」。
{% hint style="info" %}
此外，也建議老師於貼文中放置課程的行銷網址及課程折扣碼，藉此推廣課程。
{% endhint %}
* 需維持環境品質及清潔、場地使用需符合大樓規範（詳細請參考：[會議室介紹 - 租用規則](https://www.itesbldg.com.tw/Room/List)）。
* 活動進行前、中、後皆由老師自行管理，設備前置設定及故障排除則由大樓人員協助，若須 Hahow 人員陪同活動進行，請另外事前告知。
### **申請流程**
1. 老師閱讀並了解相關規範後，於開放申請時間內填寫「[場地租借申請表](https://forms.gle/anNNvCSCfwef9QNW9)」提出申請。
2. Hahow 創作者營運團隊收到老師的申請，將在 7 個工作天內回覆審核結果。
3. 若通過申請，Hahow 團隊將會與老師聯繫確認租用細節。
4. Hahow 根據需求提供報價單給老師、確認簽署。
5. 活動準備 / 進行 / 結束。
6. 租借費用將自老師隔月課程銷售分潤款項中扣除，扣完款項的 7 個工作天內，Hahow 會寄發電子發票至老師的聯絡信箱。
{% hint style="info" %}
採「季」為單位開放申請下一季之場地，為每季 15 號（遇假日提前至前一工作日）中午 12:00 開放申請。
2024 / 2025 年開放申請時段如下：
* **2024/11/15（五）～ 12/14（六）：**開放申請 2025 年 1 ～ 3 月份場地
* **2025/2/14（五）～3/14（五）：**開放申請 4 ～ 6 月份場地
* **2025/5/15（四）～6/14（六）：**開放申請 7 ～ 9 月份場地
* **2025/8/15（五）～ 9/14（日）**：開放申請 10 ～ 12 月份場地
* **2025/11/14（五）～ 12/14（日）**：開放申請 2026 年 1 ～ 3 月份場地
{% endhint %}
{% hint style="warning" %}
因場地資源有限，Hahow 團隊評估通過後將向大樓提交租借申請，是否預約成功將依大樓場地預約狀況為主。若該場地時段已被預約，將盡快通知老師，以利老師安排調整活動。
{% endhint %}
### 常見問題
#### Q：**我想先參觀場地或場勘，需要在多久之前提出申請？**
若要參觀活動場地，因視同使用，仍須向大樓提交租借申請、老師亦須支付一次場地租費用，請事先向 Hahow 團隊來信提出場勘需求，我們可協助於週一至週五（不包含例假日及國定假日）上午 10:00 至 下午 17:00 陪同場勘；假日由於活動使用關係，恕無法開放場勘。
#### Q：租借時間有最早或最晚的限制嗎？
場地開放租借時段為早上 08:00 至晚上 21:30～22:00（依場地而異）。
詳細規定時段請參考：[場地資源介紹](/marketing/self-promotion/event-venue/venue-info)
{% hint style="warning" %}
租用時間須包含進退場時間。
{% endhint %}
#### Q：現場有提供什麼設備嗎？
免費無線網路、投影設備、麥克風，惟需請老師自備電腦。
{% hint style="info" %}
若老師舉辦網路流量較大的活動，例如直播。需要自行準備網路設備（ WiFi 路由器），以確保網路穩定性。
{% endhint %}
#### **Q：是否會有工作人員幫忙操作設備？**
大樓工作人員會協助設備前置設定與設備故障的狀況排除。
#### **Q：**附近有停車場嗎？
附近設有數處收費停車場，提供老師及參與學員停放使用。大樓亦設有地下停車場，老師可以於申請表單中同時提出申請。
{% hint style="warning" %}
由於車位數量有限，每次活動以 1 台車輛借用停放為限。Hahow 團隊將協助老師向大樓提交車位預約，是否預約成功將依大樓車位使用狀況為主。
{% endhint %}
#### **Q：如果有其他問題怎麼辦？**
若老師有任何疑問或其他需求，皆歡迎透過 信箱與 Hahow 創作者營運團隊聯繫，夥伴將於工作時段內盡快回覆協助。
# 廣告團隊媒合服務
Hahow 行銷團隊長期為所有課程策展活動、投放廣告、進行 SEO 優化，並在多種第三方管道上提升曝光度，以推廣課程。現在，我們提供「廣告團隊媒合服務」，幫助老師打造適合自己課程的廣告策略與內容。
歡迎有需求的老師依照相關流程申請，期待能讓更多對相關領域有興趣的受眾看見老師用心製作的課程內容！
* [廣告團隊媒合服務說明](/marketing/self-promotion/ad-matching-service/info)
# 廣告團隊媒合服務說明
## 廣告團隊媒合服務是什麼？
Hahow 行銷團隊長期為全站所有課程進行活動策展、廣告投放等行銷曝光，但老師希望將行銷策略更加個性化時，可申請「廣告團隊媒合服務」。
老師申請此服務後，Hahow 團隊便會於「Hahow 合作廣告投手 / 設計師」名單中，選擇適合的投手 / 設計師為老師服務，協助老師完成廣告文案撰寫、圖片素材設計與廣告投放，以進行課程行銷推廣（文案與素材可自備）。此外，更可將「[老師行銷網址（CR）](/income/course-url-source)」作為曝光連結，讓更多學生透過該連結購買課程，有效提升老師的分潤比例！
## 申請需要做什麼？
老師需完成申請表填寫，包含預算、文案、圖片素材（或同時申請文案、設計師媒合）等資訊，並於合作過程中與廣告投手確認投放策略、優化建議等。Hahow 團隊於此過程中則負責媒合、簽約、金流、廣告後台提供等事項（詳細資訊可參考下方[協作流程](#shen-qing-yu-xie-zuo-liu-cheng)）
* 為提供更高品質的媒合服務，此服務僅限上月課程分潤收入達 50,000 元以上課程申請。
## 費用如何計算？
### 廣告投放
* 廣告預算：12,000 元以上 / 每 2 週（每專案至少 2 週）
* 實際投放金額：廣告預算（+-5%，因廣告系統誤差）
* 投手執行費用：廣告預算 \* 15%（外加，不包含在廣告預算中）
* Hahow 代收付稅額：廣告預算 \* 12.5%（外加，用以支付平台稅額等）
* 老師實際支付：廣告預算＋投手執行費用＋Hahow 代收付稅額
### 文案撰寫（加購）
* 投手撰寫費用：500 元 / 1 個專案（1 組文案，需視廣告優化需求調整）
* 老師實際支付：投手撰寫費用 \* 1.05（稅額）
### 圖片素材設計（加購）
* 平面圖全新設計費用：3,000 元 / 1 款 2 張（同一主視覺、不同素材 / 文字）
* 平面圖 resize（含舊素材 resize）費用：2,000 元 / 6 張
* GIF 檔案製作費用：500 元 / 1 個（使用現有素材，僅顏色或單一物件變化）
* 老師實際支付：設計費用加總 \* 1.05（稅額）
{% hint style="info" %}
廣告投放效果可能受投放檔期、廣告素材、社群互動狀況、受眾等因素影響。無法保證轉換成效與其他數據目標。
若老師有任何疑慮或疑問，皆歡迎先來信 與創作者營運團隊聯繫討論！
{% endhint %}
## **申請與協作流程**
1. 老師閱讀並了解相關規範後，填寫「[廣告團隊媒合申請表](https://forms.gle/wfykg5preniXkfJW9)」提出申請。
2. Hahow 團隊收到老師的媒合申請，並為老師選擇合適的廣告投手 / 設計師。
3. Hahow 提供報價單給老師，簽署後即確認合作。
4. 廣告投手與老師確認廣告投放需求細節（包含文案、圖片素材最終版本，以及投放規劃等）。
5. 老師提供 Meta 廣告主、GA4 等權限給 Hahow 團隊與廣告投手。
6. Hahow 團隊提供廣告帳戶權限（含 Pixel、GA4 等）給投手。
7. 廣告投手開始投放廣告、持續優化廣告。
8. 廣告投手提供週報表、與創作者溝通優化。**（＊Hahow 不介入）**
9. 廣告投手於廣告投放期間結束後 7 天內，提供最後一次報表（結案數據）。
10. 此專案合作費用（約為報價單金額+-5%，因廣告系統誤差）將於老師隔月分潤金額中扣除。
## 常見問題
#### Q：申請廣告團隊媒合服務後，需要多久才能開始投放？
Hahow 團隊收到老師的申請後，將會盡快安排相應的廣告投手 / 設計師。投放時間會根據老師於申請表單中填寫的希望時間區間，及廣告投放需求細節的確認情況而定。
#### **Q：我如果不申請，Hahow 就不會幫我行銷課程了嗎？**
Hahow 持續提供多種曝光與行銷途徑，協助老師有效推廣課程並吸引更多學生，詳細可參考：[Hahow 提供的曝光與行銷方式](/marketing/hahow-promotion)。此服務則是為老師提供更便捷的個人廣告投放選擇和資源，讓老師能夠更有效地推廣自己的課程。
#### Q：我還有不了解的地方怎麼辦？
若老師有任何疑問或其他需求，皆歡迎透過 信箱與 Hahow 創作者營運團隊聯繫，夥伴將於工作時段內盡快回覆協助。
# 學生參與與互動管理
在前幾篇文章中，提供了老師開課前後的有效宣傳和課程經營建議，協助老師更加成功地經營課程並提高課程銷售。在宣傳活動的策劃或課程營運的持續管理方面，還可以參考以下補充說明，讓老師能夠在課程推廣和運營方面更具效率和成效！
* [如何驗證購課學生](/marketing/xue-sheng-can-yu-yu-hu-dong-guan-li/course-purchased-check)
* [鼓勵學生評價課程](/marketing/xue-sheng-can-yu-yu-hu-dong-guan-li/encourage-feedback)
* [積極與學生互動](/marketing/xue-sheng-can-yu-yu-hu-dong-guan-li/interact-with-student-frequently)
# 如何驗證購課學生
若要舉辦學生專屬活動，如何驗證身份？
許多老師會自行舉辦「購課學生專屬」的活動，包括抽獎、贈品、額外教材講義提供，甚至邀請參加社團或直播⋯⋯等，作為課程的福利或延伸內容，對於經營學生社群、維繫師生良好關係十分有幫助！而若老師有意願舉辦這類活動，要如何驗證參與者的身份，以確保只有「購課學生」能參加活動呢？
## **募資期間活動：透過平台系統蒐集學生資料**
請老師將希望舉辦的活動類型及舉行方式，詳細地與專屬的內容專案企劃討論。我們會因應老師的需求，在平台系統上開啟**「蒐集學生資料」**的表單，於學生購課時，便可以透過表單，主動填寫**「姓名」、「E-mail」、「收件地址」**等資料，方便老師進行後續的活動操作！老師可透過專人協助，設定資料蒐集的截止期限。開課七日後，我們會將學生填寫的表單回覆統一整理，並以信件寄送給老師。（註：開課後七日內可能會有學生退費，造成名單異動）以下圖一、圖二為學生實際填寫系統表單的範例圖：
* 圖一：僅收集 E-mail 欄位示意圖
* 圖二：收集含 E-mail 與其他欄位示意圖
## **募資結束後活動**
募資結束後，即無法使用平台內建的資料系統，我們推薦以下幾種不同的驗證身份方式，老師可以依照自己的需求來選擇應用：
* 請學生提供個人檔案頁面，由老師查看「我修的課」（最快速）
* 由學生提供「Hahow 帳號名稱」，老師再至後台對照
* 由學生提供「購課證明」，老師再至後台對照
* 透過第三方服務蒐集學生資料
### **一、請學生提供個人檔案頁面，由老師查看「我修的課」**
最快速、有效驗證學生身份的方法，推薦老師優先採用！每一位學生的個人檔案頁面，都可以顯示「我修的課」。老師可透過學生提供的網址，自行進入該頁面，查閱自己的課程是否有出現在該頁面上。（實際畫面如下圖所示）
由於部分較重視隱私的學生習慣「隱藏我修的課」，老師可以請學生暫時設定為公開，提供連結給老師，在老師驗證完畢、活動結束後，再恢復成隱藏狀態即可。
### **二、由學生提供「Hahow 帳號名稱」，老師再至後台對照**
此作法適用於「僅須驗證身份，不需要蒐集其他資料」，且「需要驗證的學生數量不多」的狀況。
Step 1. 老師提供以下教學圖示給學生，請學生依照步驟，找到自己的**「Hahow 帳號名稱」**（提醒：不是 ID，也不是 e-mail，是「帳號名稱」唷！）
Step 2. 請學生將「帳號名稱」，以任何方式（e-mail、訊息等）提供給老師
Step 3. 請老師至後台，搜尋學生提供的帳號名稱（建議將表單展開至最底，直接使用 Ctrl+F 搜尋整個頁面）。所有有購課的同學，名稱一定都會顯示在該頁面中。
### **三、由學生提供「購課證明」，老師再至後台對照**
如果學生表示確定自己有購課，老師仍無法在後台找到該學生的「帳號名稱」，該怎麼辦？可請學生至右上角頭像處，點選「訂單紀錄」，並至「已完成訂單」處，找到該課程的「購買證明」（如下圖），再將畫面截圖，或提供左下角的「」訂單編號，寄送給老師。
若老師擔心圖片有造假問題，亦可根據學生圖中的「訂單成立」的時間，回到老師後台，使用 Ctrl+F 尋找是否有對應的訂單紀錄。
### **四、透過第三方服務蒐集學生資料**
若老師希望蒐集的資料較多，例如需要得知學生的 e-mail、地址，或是 Facebook 帳號（以便將學生加入 Facebook 社團）等等，建議老師**使用第三方服務（例如 Google 表單）**，蒐集學生的各項資料。老師可以利用「[課程佈告欄](/published/step8/course-board)」功能，發佈「僅供購課學生觀看」的公告，並附上蒐集資料的表單連結，以確保僅有購課學生能填寫相關表單。
{% hint style="info" %}
為了提高學生提供個人資料的意願，請務必在公告內清楚說明「為何需要這些資料」、「資料將用於何處」，也提醒學生勿將表單連結外流唷！
{% endhint %}
# 鼓勵學生評價課程
在學生看完所有課程影片後，Hahow 網站會提醒學生留下課程評價。我們建議老師也多多鼓勵學生評價課程，提醒學生將對課程的喜愛傳達給更多人知道！
過往也曾有許多老師設計了鼓勵評價的小機制，包括：
* 優先為填寫評價的學生批改作業，如：[履歷面試大剖析－網路科技外商求職技巧](https://hahow.in/courses/5905b47ab684bf0700ec788d/main)
* 針對留評價學生，贈送小禮物或舉辦抽獎，如：[用簡單的日文自助遊日本](https://hahow.in/courses/56de29dc4e3ef90900b7c649/main)
我們建議老師在募資提案上架時，就於募資頁面中一併說明相關機制。在課程開課後，也歡迎[於課程佈告欄發佈公告](/published/step8/course-board)（所有購課學生都會在信箱中收到公告 e-mail），提醒學生來完成課程，並留下對課程的回饋。學生與老師之間的良性互動，對於後續的課程經營及行銷，都將是很大的助力！
# 積極與學生互動
Hahow 課程雖為線上課程，但仍然重視教與學之間的交流，因此課程具備「購課前問答區」、「問題討論區」、「作業批改」、「課程公佈欄」等功能，提供給老師與學生之間可以更充足的有效互動。
### **購課前問答區**
募資期間，與學生互動是很重要的工作事項，不僅可以聆聽學員的需求進而客製化屬於修課學生的課程，同時也可以瞭解學生對於課程的期待程度！在 Hahow 所有的課程頁面下方，都設有留言區塊給予所有同學（包含未購買課程的訪客使用者）留言詢問問題。
同時，為了鼓勵同學踴躍發表意見，當學生成功購買課程後，Hahow 的網站會自動彈出以下畫面，提醒他們可以留言或是給予課程建議給老師，而這些內容則將直接顯示在此課程募資課程的「購課前問答區」。
有任何留言，老師都會收到 Email 和 Hahow 站上的小鈴鐺通知；如果要回覆學生，則直接在留言的下方點選「回覆」就可以囉！
### **問題討論區**
問題討論區僅限於購課學生可以留言發問，傾向針對課程內容的提問作集中回覆，當然，同樣有購課的同學若有類似問題亦可以在同一留言串留言討論。
### **作業成果區**
把它想像成一個有趣的回家功課，讓同學可以加入自己的創意運用發揮吧！比如說：
* \[用 illustrator 學做簡單 Logo ] - \[幫你喜歡的品牌改造或重製 Logo ]
* \[自己的財務自己理 - 基金投資] - \[分享你認為報酬高或穩定的項目基金，並說明為什麼]
* \[ iMoive 剪片技巧與製作] - \[製作一部三分鐘，關於你或他人生活的紀錄影片]
* \[自學調酒開 Party ] - \[分享你自創好喝調酒的配方與過程，並上傳 Party 的照片]
Hahow希望每一堂課，都是可以套用其中的觀念邏輯或知識技巧，讓學生實作出一份屬於自己的作品，上傳分享與老師互動。如果你的課程不適合出作業，也可以請學生透過文字，簡單分享上課的心得，或是拍一張照片上傳即可。
有趣的作業能提高上課動機，因為學生能確保有一定的修課成果，老師則能了解學生修課的狀況並且讓作業區成為自己絕佳的課程宣傳利器唷，透過作業教學相長，交流彼此。像是這堂「[邊走邊畫，帶著手帳旅行去！](https://hahow.in/courses/5737f2acfad4ef0a006b6912)」課程，學生的作業區就相當精彩，許多人是看到學生的成果，進而購買老師的課程！
### **課程佈告欄**
課程的重要資訊，老師可於運用「課程佈告欄」統一公告給大家，而課程佈告欄的使用方式，請參考：[於課程佈告欄發佈公告](/published/step8/course-board)。
### **課程評價**
順利開課後，學生不只可以提出問題、繳交作業，還可以在課後回到課程頁面留下評價。課程評價不但是未來新學生考慮是否購買課程的重要依據，也是 Hahow 後續為老師推廣課程的一大著力點！這一堂「[小資族理財的第一堂入門課](https://hahow.in/courses/598c2c8ab987ea0700cea684/feedbacks)」，就因為大量的五顆星評價，在開課後持續穩定地有新學生購買課程。
若你想多多邀請學生留下評價，請參考：[鼓勵學生評價課程](/marketing/xue-sheng-can-yu-yu-hu-dong-guan-li/encourage-feedback)。
# 創作者基地
### 什麼是創作者基地？
[創作者基地](https://hahow.in/creator)（Creator Center）是 Hahow 為創作者們設計的全新管理利器，進入創作者基地，你將可獲得多種資訊，並能輕鬆操作和管理課程商品，無需在不同介面切換，一站式滿足管理需求！
無論是課程的金流管理、課程內容的編輯，還是學員互動的回應，都可以在這個基地上完成。我們期待透過創作者基地的便利功能，進一步支援老師的教學之路，讓老師更輕鬆地管理課程，提高管理效率，並掌握課程營運的資訊，發揮創作才能！
### 創作者基地的功能概覽
* [基地大廳](/user-guide/creator-center/creator)
個人管理
* [我的金流](/user-guide/creator-center/payment)
我的課程
* [課程管理](/user-guide/creator-center/courses)
* [消息管理](/user-guide/creator-center/announcements)
* 互動管理（目前尚未開放此管理功能）
* 為了不影響老師的工作流程，系統將先引導至舊版的課程後台進行互動管理
行銷工具
* [折扣碼](/user-guide/creator-center/coupon)
設定
* [權限管理](/user-guide/creator-center/permissions)
# 基地大廳
### 基地大廳
「基地大廳」是創作者後台的核心區域，也是集中展示課程營運情況的頁面，讓老師方便隨時掌握最新的課程動向。
這個區域主要分為四個部分：「本月收入狀況」、「本週待處理課程互動」、「幫助與教學」及「我要開課」。
基地大廳
### 本月收入狀況
在「本月收入狀況」區塊，可以即時查看這個月（1 日至 31 日）的課程收入狀況，包括實際分潤金額、訂單數量，以及 CR 推薦流量 / OG 自然流量來源的比例。透過圖表，能直觀地了解課程銷售狀況。
如果想要查看更詳細的收入資訊，只需要點擊「查看完整收入」，即可前往「[我的金流](/user-guide/creator-center/payment)」頁面。
### 本週待處理課程互動
這個區塊將顯示本週（週一至週日）累積尚未處理或回覆的互動，包括購課前問答、問題討論、作業成果和課程評價。
點擊後，可以查看哪些課程有尚未回覆的問題以及問題的數量。雖然目前新版後台的「互動管理」功能尚未開放，但老師仍可以返回舊版的課程後台，繼續進行互動管理。
{% hint style="info" %}
詳細課程互動說明可參考：[積極與學生互動](/marketing/xue-sheng-can-yu-yu-hu-dong-guan-li/interact-with-student-frequently)
{% endhint %}
### 幫助與教學
在這裡，我們提供了三個常見問題以及連結到「[好老師手冊](/)」的入口，內含一系列的文章與資源，可以幫助老師找到問題的解答。
如果老師有更多疑問，也歡迎透過 信箱與 Hahow 創作者營運團隊聯繫，夥伴將於工作時段內盡快回覆。
### 我要開課
歡迎老師們在 Hahow 平台上開設更多優質的課程，如果老師已經準備好相關的課綱或資料，只需點擊「開始提案」，送交你的課程提案，後續將由內容企劃夥伴協助審核並與老師聯繫。
在開設課程之前，建議老師先閱讀「[募資提案審核](/create-course-proposal/step3)」相關規範，以確保提案順利進行。
# 我的金流
透過「我的金流」頁面，老師可以清晰地查看課程的收入情況、訂單明細及撥款紀錄，全面了解金額細節與處理過程。讓老師能夠有效跟進課程的經營狀況、做出相應的調整，以提升課程的運營，從而提供更優質的學習體驗給學員。
### 收入圖表
「收入圖表」頁面不僅顯示了「完成付款」訂單的金額和數量，更提供按時間及課程進行篩選的功能，時間範圍最長可達六個月。
除了圖表之外，老師也可以選擇以表格形式查看收入狀況，這些數據包括每堂課程的實際分潤金額、訂單來源\*（CR 推薦流量 / OG 自然流量）的佔比。此外，老師還可以下載 CSV 表格，進行更深入的分析，進一步了解課程的經營狀況和趨勢。
收入圖表
{% hint style="info" %}
詳細訂單來源說明可參考：[課程宣傳管道的判定方式](/income/course-url-source)
{% endhint %}
### 訂單明細
在「訂單明細」頁面，依據「訂單成立時間」顯示訂單，老師可以根據課程、訂單狀態和時間進行篩選，同樣可以選擇最長達六個月的時間範圍，並且下載 CSV 表格。
每一筆訂單都會顯示訂單來源（CR 推薦流量 / OG 自然流量），並以欄位呈現訂單詳細資訊，包括「折扣類型\*」，幫助老師更清楚了解每筆訂單所使用的折扣方式，以及相應的承擔方式\*。
點選「收入細節」，則可以查看分潤計算方式\*，進一步了解每筆訂單的結構。
訂單明細
{% hint style="info" %}
詳細折扣類型及承擔方式可參考：[折扣碼的折抵與老師分潤方式](https://creator.hahow.in/marketing/self-promotion/teacher-coupon#zhe-kou-ma-de-zhe-di-yu-lao-shi-fen-run-fang-shi)、[Hahow Point 折抵方式](/income/hahow-point)
{% endhint %}
{% hint style="info" %}
詳細分潤計算方式可參考：[分潤方式及流程](https://creator.hahow.in/income/share#fen-run-fang-shi-ji-liu-cheng)
{% endhint %}
### 撥款紀錄
在「撥款紀錄」頁面中，老師可以查看課程收入處理情況，包括「已開課分潤\*」與「募資期間累積分潤\*」，並查看各月份分潤的結算與撥款狀態。
#### 一般課程
每月撥款流程如下：
* **每月 8 日（結算日）前**
* 顯示上月累積的已開課分潤金額，並於 8 日進行分潤結算。
* **每月 8 日至 15 日（撥款日前）**
* 顯示上月已結算分潤金額，即「已開課分潤扣除其他費用後」的實際撥款金額。
* 若有於結算日前轉為已開課的募資期間分潤，則會合併進行結算。
* **每月 15 日（撥款日）後**
* 顯示撥款狀態為「完成」，或因其他特殊狀況顯示狀態為「轉為未撥款項\*」
一般課程撥款紀錄：每月 8 日（結算日）前
#### 類訂閱課程
類訂閱課程的撥款流程與一般課程相同，皆於每月 8 日進行結算、15 日進行撥款；差異在於募資期間分潤將**依課程交付進度**分階段進入撥款流程。
* **每月 8 日（結算日）前**
* 顯示尚未完成本期結算前的分潤資訊，實際撥款金額將於結算完成後更新。
* **每月 8 日結算時**
* 系統會依照當期新增完成交付的課程單元比例，計算本期可撥付的募資期間分潤，並顯示於「預計撥款金額」。
* **每月 15 日（撥款日）後**
* 顯示本期撥款狀態為「完成」，或因其他特殊狀況顯示狀態為「轉為未撥款項」。
老師可於「我的金流」查看各期撥款明細與分潤來源。
類訂閱課程撥款紀錄
在 Hahow 完成撥款後，老師可以在「完成撥款」區塊中，查看歷次已完成的撥款金額，並點擊「更多」查看入帳金額的計算方式與其他費用的詳細金額，且可以根據月份進行篩選。
如果有未撥款項，也可以在此區塊右上角「未撥款項」點擊「查看更多」，瀏覽所有未撥款項的資訊。
完成撥款
{% hint style="info" %}
詳細分潤時程可參考：[拆帳日期及收入說明](/income/transfer-date)
{% endhint %}
### 已開課分潤怎麼計算？
課程開課後，經折扣與分潤計算後，前一月份全部「完成付款」訂單之實際分潤總額的總金額。
### **什麼是募資期間累積分潤？**
課程於募資期間（「募資中」或「募資完成」狀態）所產生的分潤。
* **一般課程**會於課程所有單元皆完成上架（即「完整開課」）後，於次月結算日（每月 8 日）進入後續撥款流程
* **類訂閱課程**則會依課程實際交付進度，逐步進入結算與撥款流程
{% hint style="info" %}
※如為分批開課，系統仍會在第一批單元上架後顯示狀態為「已開課」，但募資期間分潤仍依上述規則進行處理。
{% endhint %}
### 其他費用包含了哪些？
依照開課身份、當月收入金額等條件，可能扣除以下費用：
* 所得代扣繳
* 二代補充保費扣繳
* 非國泰世華帳戶匯款手續費（15 元）
* 課程相關製作或合作費用（如影片製作、剪輯、字幕、設計等）\*
這些費用在經過每月 8 日（結算日）後才會被計算，也是「已開課金額」與「已結帳金額」會有所不同的原因。
{% hint style="info" %}
#### 課程製作相關費用如何扣除？
若老師曾委託 Hahow 協助製作課程相關素材或內容，相關費用將依合作約定於第一筆分潤款項中扣除。
{% endhint %}
### 為什麼會有未撥款項？
* 若已結分潤金額不足 NT$1,000、尚未完成必要帳務文件（如發票），或因特殊情況暫時留置分潤，則該金額會轉為未撥款項，於後續條件符合後累積至下個撥款日合併計算。
* 若分潤匯款期間非月結（為季結、年結等），則未達約定撥款月份前之分潤金額，均會轉為未撥款項，統一於約定撥款月份進行撥款。
### 類訂閱課程的募資期間分潤會一次撥付嗎？
不會。類訂閱課程的募資期間分潤會依課程實際交付進度分階段撥付。
每期完成交付認列後，系統會依交付比例計算可撥付金額，並於每月結算日後進入撥款流程。
### 其他帳務相關說明
歡迎查閱：[分潤與帳目](/income)，內有關於 Hahow 的分潤機制與各項金流說明。
如果老師有更多疑問，也歡迎透過 信箱與 Hahow 創作者營運團隊聯繫，夥伴將於工作時段內盡快回覆。
# 課程管理
### 課程管理
在「課程管理」頁面，老師可以查看所有課程，並直接搜尋課程名稱，或者依照開課狀態進行篩選。
課程管理
這些資訊以列表形式清晰呈現，一次了解所有課程狀態，老師還可以方便地複製每堂課的[**專屬行銷網址**](/income/course-url-source)，並利用它進行宣傳。透過行銷網址點擊購買的訂單，將計算於**推薦流量（CR）**中，以 9：1（老師：Hahow） 比例進行分潤（依合約實際約定為準）。
{% hint style="info" %}
詳細分潤計算方式可參考：[分潤方式及流程](https://creator.hahow.in/income/share#fen-run-fang-shi-ji-liu-cheng)
{% endhint %}
對於「草稿」狀態課程，可透過「操作」進行提案編輯或刪除。
而對於「預熱」、「募資中」、「募資成功」、「已開課」狀態的課程，則可透過「操作」點擊「編輯」進入課程編輯頁面進行編輯。
此外，老師還可以點擊「眼睛」圖標查看課程銷售頁或學習頁。
{% hint style="info" %}
課程銷售頁需要以**「無痕模式」**開啟，以確保能夠查看到一般學員所看到的課程銷售頁。
建議老師先進入課程頁面，複製頁面網址（即一般的課程網址），然後在無痕模式下開啟。
{% endhint %}
### 課程編輯
在「課程編輯」頁面，老師可以針對課程標題與封面、募資影片、課程內容、課程目標及課程單元列表進行編輯。系統會自動儲存每一次的編輯動作，因此，老師如果設定了「夥伴」，**應避免與夥伴同步編輯**，以免產生儲存衝突。
當所有必填欄位填寫完成後，左側的課程資訊和課程單元都會顯示綠色的勾勾。此時，老師可以點擊「更新募資提案」或「發布到前台」按鈕。請務必**在更新完成後按下該更新按鈕**，以確保內容有更新於前台。
{% hint style="info" %}
詳細注意事項可參考：[課程內容更新注意事項](/published/update-course)
{% endhint %}
課程編輯
### 新增單元審核機制（2025 / 07 起）
> 於課程中新增章節或單元前，請留意：完成內容後需送審，通過後才能正式發布。
#### 操作流程說明
1. **新增內容**
* 進入「課程編輯」頁面 → 點選左側「章節列表」
* 上方會出現 **「新增章節列表」區塊**（待審核區域）
* 點擊 「新增課程內容」按鈕，有兩種方式可選：
* **在現有章節下新增單元**：選擇章節 → 輸入單元名稱 → 上傳影片／字幕／補充教材或「老師的話」
* **新增全新章節**：輸入章節名稱 → 再新增單元
2. **送出審核**
* 完成內容新增後，請點擊左下角「返回章節列表」按鈕
* 接著點選「送出審核」綠色按鈕
* ⚠️ **請勿直接點選畫面最下方的「發佈至前台」按鈕**，該按鈕僅適用於審核通過後的內容。
3. **進入送審狀態**
* 狀態會變為「送審中」，此時：
* 老師僅能瀏覽，無法編輯送審內容
* Hahow 課審夥伴將於 **7 - 14 個工作天內**與老師聯繫
4. **修改送審內容**
* 若老師需修改送審內容，可點選「退回審核」按鈕
* 狀態將變回 「編輯中」，修改完成後請重新送審（審核時程將重新計算）
5. **審核結果**
* **✅ 審核通過：**畫面會顯示「審核完成！快來發佈更新吧！」，此時：
* 新增的章節／單元會自動移至下方「章節列表」區塊，並標註**橘色 ****NEW!**** icon**
* 可拖曳調整所有單元順序
* 點選「發佈至前台」按鈕，更新內容即會出現在學生前台
* 學生端會看到相同的 **NEW!** 標記，提醒有新內容
* ❌ **若需修改：**課審夥伴會按下「退回審核」，協作夥伴會另行通知老師，後台狀態會變回「編輯中」
#### 已發佈「章節列表」區塊
下方的「章節列表」區塊為**已上架**內容，為學生實際可見的課程單元。\
新增單元審核通過後，也會自動移入此區塊中。
# 消息管理
老師可以透過「消息管理」發布所有與課程相關的重要資訊，統一通知大家。消息公告可以分為兩種形式：「公開所有人」和「限購課學生」，方便老師針對不同的受眾進行發布。
### **如何**發布**消息**
建議使用電腦版瀏覽器操作
1. 進入「消息管理」頁面，點選右上角的「建立最新消息」按鈕，即可進入編輯頁面。
2. 按照頁面指示填寫相關欄位，完成後點選「提交審核」，消息即送出進行審核。
消息管理：編輯最新消息
## **審核期間的消息狀態**
審核過程中，消息會出現以下四種狀態：
* **審核中**
* 在此狀態下，可選擇「取消審核」，將消息恢復為草稿狀態，繼續編輯內容
* **未通過（內容待調整）**
* 若審核未通過，會顯示「內容待調整」標籤，可以查看未通過的原因，並根據建議進行修改，重新提交審核
* **已排程**
* 若公告通過審核，將進入發布排程，並顯示在「已通過消息列表」中
* **已**發佈
* 公告內容已成功發布至課程「最新消息」，並推送給所有「已購課」和「已加入書籤」的學生
消息草稿：審核中、未通過（內容待調整）
已通過消息列表：已排程、已發布、已封存
## 發布後管理
* **封存**
* 消息發佈後，老師可在「已通過消息列表」右側的「操作」欄位，選擇「封存」來隱藏已發佈的消息。封存後，該消息將從課程頁面的「最新消息」中消失，但不會被刪除。日後若有需要，老師可以操作「取消封存」，讓消息重新顯示。
* 對於老舊或不合時宜的消息，老師也可以隨時進行封存或取消封存的操作。
* **取消封存**
* 若要取消封存已封存的消息，該則消息會重新出現在課程頁面的「最新消息」中，實際發布時間與排序將保持與首次發布時相同。
* **編輯 / 修改**
* 已通過審核並安排發佈後的消息無法進行修改。
* 如有需要調整的內容，請詳述 1. 需要修改的消息標題 及 2. 具體內容，聯繫 Hahow 窗口或來信至 信箱，Hahow 團隊將協助進行內容修改
## **消息審核時間**
審核時間約為 1 至 3 個工作日，Hahow 團隊將在審核後通知結果，包括：
* 審核通過（將進入排程或發布）
* 審核不通過（需重新調整內容）
{% hint style="info" %}
「期待發布時間」為老師提交時所填寫的理想發布時間，但最終發布日期仍需視 Hahow 團隊審核通過的時間而定，不保證一定能依此時間發布，建議老師提早安排。
{% endhint %}
## **消息使用建議**
#### 我們鼓勵老師在以下時機發布消息公告：
1. 課程製作進度延遲，建議提前押上預計完成進度與期限
2. 開課當日，歡迎同學前來上課
3. 課程文案有大幅更新
4. 新增課程單元或提供新的教材、講義
5. 新增解鎖內容
6. 募資解鎖成功
7. 分享學生的作業或提供福利給學生
#### 不鼓勵的使用時機
1. 發布與課程無關的訊息
2. 包含直接銷售的內容
### **範例**
#### 正確範例
> * 同學若有需要，可以參考我的著作
> * 本週老師在台北有一場講座，歡迎同學到現場交流
#### 錯誤範例
> * 上這堂課前一定要買我的這本書
> * 老師的商城有新產品了，歡迎同學來購買
# 權限管理
在「權限管理」功能中，老師可以將相關工作夥伴（需擁有 Hahow 帳號）設定成為「夥伴」，並指定不同的角色權限及管理的課程，共同管理課程，事半功倍！
查看「夥伴列表」時，可以了解每位夥伴的角色、授權課程、建立/編輯時間以及最後更新者。
權限管理可以設定三種角色權限，包括**管理者**、**編輯者**和**協作者**，不同角色的夥伴擁有不同的操作權限：
### 管理者
此角色**具有與創作者相同的操作瀏覽權限**，可以管理創作者 A 的**所有課程**（草稿除外），包含「我的金流」、「課程管理」、「消息管理」、「互動管理」、「權限管理」、「折扣碼」等。這個角色適合需要代表創作者進行課程管理的夥伴，例如：經紀人或工作夥伴等，則可選擇設定為管理者。
### 編輯者
編輯者擁有創作者 A 或其管理者所**指定課程**的「課程管理」及「消息管理」操作權限，可以管理該課程的內容，或是發布消息公告。未來，在開放「互動管理」功能後，更可以協助批改、回覆學員的作業和提問。例如：某個創作者希望將課程管理權限分配給特定夥伴，以實現更有效的課程管理和提供更個性化的教學體驗，便可選擇此角色設定。
### 協作者
類似課程助教的角色，擁有創作者 A 或其管理者所**指定課程**的「互動管理」操作權限，可以協助處理學員作業的批改，以及回答提問留言的工作。
{% hint style="warning" %}
目前由於「互動管理」功能尚未開放，**「協作者」暫時無法設定，「管理者」及「編輯者」也暫時無法進行作業批改或問題回覆**，期待未來更新能夠帶來更多的便利與功能。
{% endhint %}
權限管理：角色權限
### 如何設定夥伴？
夥伴必須擁有 Hahow 帳號。創作者進入「權限管理頁面」後，點擊「新增夥伴」，並使用夥伴的「[個人網址檔案 URL](https://creator.hahow.in/user-guide/creator-center/permissions#wo-gai-ru-he-she-ding-yu-qu-de-ge-ren-dang-an-wang-zhi-url)」來進行設定。
新增夥伴
選擇夥伴與角色權限
### 設定夥伴有什麼限制嗎？
* 一個 Hahow 帳號可以成為多位創作者的夥伴，而在每位創作者名下只能擁有一種角色權限。
* 夥伴可以在不同創作者之間自由切換，並擁有各自角色對應的權限。
* 一位創作者也可以是其他創作者的夥伴。
### 如何移除夥伴？
於「夥伴列表」的「操作欄位」點擊「移除」後，該位夥伴即會失去進入創作者基地的所有權限。若僅為調整管理範圍，建議可使用「編輯夥伴」功能。
### 我該如何設定與取得「個人檔案網址 URL」？
1. 請欲被設定為「夥伴」的夥伴，登入自己的 Hahow 帳號。
2. 點選網站右上角頭像圖示，進入「帳號設定」頁面，於「登入方式管理」中設定「帳號」。
3. 接著，回到「個人檔案」頁面，此頁面網址即為該帳號的「個人網址 URL」。
4. 請夥伴提供完整的「個人檔案網址 URL」給你，即可操作後續流程。
* 格式如：
* 如未設定第 2 步的「帳號」，「個人網址 URL」即為「個人檔案」頁面網址「
設定「個人網址 URL」
取得「個人檔案 URL」
### 我該如何切換角色？
當你被設定為創作者的「夥伴」時，你可以如下操作來切換角色：
1. 透過點擊右上角的頭像圖示，在下拉選單中，會顯示被設定為「夥伴」的帳號清單及角色（例如：創作者 A - 管理者）。
2. 點擊你想查看的角色（例如：創作者 A - 管理者）。
3. 進入到該創作者的創作者基地頁面，可以查看被設定之相應角色權限頁面並進行操作。
# 折扣碼
在「折扣碼」頁面中，老師可以自行開立課程折扣碼（Coupon），以便更方便、自由運用折扣碼規劃行銷活動和推廣課程。
### 可自行開立折扣碼種類
* [統一折扣碼](https://creator.hahow.in/marketing/self-promotion/teacher-coupon/self#tong-yi-zhe-kou-ma)
* [單獨折扣碼](https://creator.hahow.in/marketing/self-promotion/teacher-coupon/self#dan-du-zhe-kou-ma)
* [公關折扣碼](https://creator.hahow.in/marketing/self-promotion/teacher-coupon/self#gong-guan-zhe-kou-ma)
### 建立折扣碼
建議使用電腦版瀏覽器操作
* 選擇欲開立的折扣碼類型，點選「建立」，並依照頁面指示操作、填寫欄位，即可完成開立。
1.選擇欲開立的折扣碼類型，點選「建立」
2.依照頁面指示操作、填寫欄位
{% hint style="info" %}
**統一折扣碼：**因 Meta 廣告的折扣碼版位不適用英文小寫，若有相關需求請填寫英文全大寫代碼
**單獨折扣碼：**不適用於 Meta 廣告的折扣碼版位，若有相關需求請改開立「統一折扣碼」
{% endhint %}
{% hint style="info" %}
詳細折扣碼類型說明及相關規則請參考：[課程折扣碼（Coupon） ](/marketing/self-promotion/teacher-coupon)
{% endhint %}
### 我的折扣碼
所有成功開立的折扣碼資訊將以列表形式呈現。老師可以透過輸入搜尋或使用篩選功能，方便地查找和管理所有折扣碼的狀態。此外，列表還包括「已歸戶」、「已使用」及「轉換分潤」欄位，幫助老師更有效掌握每個折扣碼的使用情況和轉換成效，從而優化營銷策略、提升課程銷售。
* **已歸戶**：顯示折扣碼已經被用戶領取的次數
* **已使用**：顯示折扣碼已經被使用的次數
* **轉換分潤**：顯示使用這個折扣碼的所有訂單分潤，幫助老師評估折扣碼的效益
{% hint style="warning" %}
**單獨折扣碼、公關折扣碼：**「折扣前綴碼」僅為開頭識別代號，完整折扣碼需於右方「操作」欄位下載清單才能獲取。
例如，若設定前綴碼為 WAteacher，系統將自動生成隨機字串，下載清單後可看到完整折扣碼，例如： WAteacher482y5y、WAteacher203ufj、WAteacher02489y
{% endhint %}
### 折扣碼來源
學生使用的所有折扣皆會在「我的金流 - 訂單明細」的「折扣類型」欄位中呈現，其中，折扣碼包含老師自行開立的折扣，以及 Hahow 團隊的多元行銷操作。老師可以依照折扣碼開頭文字辨識各類折扣碼來源：
* **全站活動 / 策展活動：**HMKT 開頭
* 由 Hahow 行銷團隊為全站活動或策展活動設定
* **異業合作：**UE 開頭
* 由 Hahow 行銷團隊與 Uber Eats 企業合作提供之優惠序號，作為合作夥伴的專屬禮遇
* **自動化 / 常駐廣告：**HAD 開頭
* 與 Hahow 行銷團隊長期廣告活動（FB、IG 等）相關
* **會員生日禮：**年年HB月月（例如：24HB06 開頭）
* 專為慶祝會員生日發放，數字代表年份和月份，例如：24HB06 表示 2024 年 6 月生日的會員
* **會員升等禮：**年年等級（例如：243 開頭）
* 當會員等級提升時，會收到此折扣碼，數字代表年份和[會員等級](https://help.hahow.in/zh-TW/articles/9206568-hahow-%E6%9C%83%E5%93%A1%E5%88%B6%E5%BA%A6)，例如：243 表示 2024 年的 3 級會員
* **KOC/KOL 體驗課程：**HahowKOL 開頭
* 主要用於 KOC/KOL 體驗課程，並分享心得進行推薦，從而增加課程的曝光機會，吸引更多學員。此類折扣碼為 100% Coupon，以此折扣碼兌換之訂單會在後台顯示為 0 元
* **KOC/KOL 常態導購：**KOL 開頭
* 由與 Hahow 合作的 KOC/KOL 發放，主要用於吸引他們的粉絲購買課程
* **客服補發折扣碼：**HHCS 開頭
* 此類折扣碼由 Hahow 客服團隊開立，用於在特殊情況下協助學生完成購買。例如：當學生於優惠結束前一天因付款失敗或其他原因未能成功購買課程，客服團隊會根據實際情況評估，並酌情補發給學生使用，幫助老師的課程順利銷售的同時，也保障學生權益
* **募資中課程－舊生回饋早鳥型：**RS 開頭
* 由 Hahow 協助將折扣碼歸戶至舊生的帳戶中，每個舊生擁有獨一無二的折扣碼
* **老師自行開立統一折扣碼：**HH 開頭
* **老師自行開立單獨折扣碼：**PUB 開頭
{% hint style="info" %}
更多訂單明細說明可參考：[我的金流](/user-guide/creator-center/payment)
{% endhint %}
{% hint style="info" %}
對於訂單內顯示的折扣碼若有任何疑問，歡迎來信 與創作者營運團隊聯繫。
{% endhint %}
# 前期準備
一開始，你需要清楚瞭解：
* 關於「Hahow 是什麼？」可以在這兒找到答案 → [關於我們](https://hahow.in/about/hahow)
* 關於「募資機制是什麼？」可以在這裡瞭解更多 → [Hahow 募資機制](/create-course-proposal/step1/what-is-incubating-a-course)
* 關於「獨家授權、分潤模式、權利與義務」強烈建議詳閱 → [與 Hahow 的募資開課契約](/course-policy/contract)
### **募資規定簡述**
* 募資門檻：至少 10 人
* 募資期間長度：統一 30 天
* 在 Hahow 上架課程不需要付給 Hahow 任何費用，唯獨 Hahow 會與老師進行每一筆訂單的分潤拆帳
* [分潤拆帳](/income/share)：每一筆由老師銷售出的課程，老師會獲得高達 90% 的分成，由 Hahow 售出則獲得 50% 的分成
* 募資失敗：於募資期間預購課程之學生，Hahow 將會協助處理全額退款，老師也不會有任何處罰；老師若願意持續修改提案，以達到學生需求，Hahow 接受老師再次申請上架募資
* [詳細的募資機制](/create-course-proposal/step1/what-is-incubating-a-course)
### **開課八大步驟，跟著我們一起走！**
* [前期準備](/create-course-proposal/step1)
* [編輯募資提案](/create-course-proposal/step2)
* [募資提案審核](/create-course-proposal/step3)
* [提案上線募資](/create-course-proposal/step4)
* [製作課程影片](/after-success/step5)
* [課程影片審核](/after-success/step6)
* [課程經營](/after-success/step7)
* [與學生的互動方式](/published/step8)
# 募資機制是什麼？
Hahow 課程募資機制
Hahow 是一個線上課程的募資平台，透過募資，我們讓具有教學分享能力但卻不敢投入心力、資源的老師，可以在確保最低收入符合預期後，再來進行課程籌備；同時也透過募資期間的互動討論，讓學生可以與老師共同決定未來課程的方向、內容，讓接下來的課程更符合市場期待、滿足學生實際的學習需求。
### **在 Hahow 募資的方式**
老師必須先撰寫提案，透過「1～3 分鐘的募資影片及課程簡介（包含圖文）」的方式來介紹課程，並設定「要有多少人」預購，作為開課的目標人數；只要在開始募資後的 30 天內，成功達成開課的目標人數後，老師再開始籌備正式課程即可。如果課程提案最終沒有通過募資，Hahow 也會協助全額退費給所有預購之學生；老師則不需要進行開課、也不需要負擔任何費用。
### **募資開課的時間流程**
Hahow 的募資期間長度**統一為 30 天**，30 天內除了學生可以用較優惠的「募資優惠價」預購課程之外，學生與老師也可以趁這 30 天的募資期間，運用「購課前問答」區塊，討論課程方向及涵蓋內容。
30 天後，老師**最多有 60 天的期間**可以準備課程。老師只要在當初設立的「預計開課日期」前提交課程給 Hahow 課程團隊審核，審核通過後即可開課，而修課的學生們就可以開始上課囉！
### **關於募資的常見問題**
**Q：募資門檻最低的條件是什麼？**
Hahow 的最低門檻為 30 天內，最少要達成募資門檻人數，才能順利在 Hahow 開課。
**Q：可以縮短或延長募資期限嗎？**
不行，Hahow 所有課程皆是統一 30 天的募資期，若是提早達到募資門檻，仍得完成 30 天的募資時間。
# 提案前準備事項
開始提案前的準備事項
### **一、**[**編輯老師簡介**](/create-course-proposal/step2/teacher-description)
詳細的自我介紹，可以讓學生更加瞭解你。
### **二、規劃課程提案內容**
Hahow 知道欲分享知識技能的你，過去可能並沒有任何教學經驗，或是第一次嘗試線上課程，而不清楚什麼樣的教學主題會是最適合、最適切學習市場的內容。因此可以透過下列方式，進行思考、調查與規劃：
* 瞭解自己適合教什麼
* 瞭解學習市場需要什麼：進行[前測市調](/before-create-course/market-research)
* 瞭解領域流行話題與趨勢
* 增強教學主題之實際目的性
### **關於前測市調**
* 目的：實際瞭解市場需求，同時收集對此類課程有興趣之學生名單（可於日後用於課程行銷）
* 方法：
* [製作前測問卷教學](/create-course-proposal/step1/how-to-do-a-survey)
* [申請早鳥 Coupon](/marketing/self-promotion/teacher-coupon/apply)：前測問券可搭配早鳥優惠一同釋出，吸引學生填寫
# 前測市調：問卷製作教學
如何預先調查學習需求，製作符合需求課程？
適切的瞭解市場需求，可以降低課程募資失敗的可能性，建議老師可以在開課前進行市場調查，蒐集更完善的資料，再開始進行課程的籌備與安排，製作出更符合市場需求的課程，讓募資更加成功。執行市場調查步驟：
### **一、選用適合的工具**
市場調查有很多方式，傳統的形式是實際在街頭邀請人填寫問卷，耗時又耗力，收集完結果還需要人工統計資訊，較為不方便；而現今網路便利，有很多網站提供問卷線上化的功能，在這裡分享三個網站提供參考，老師可以根據自身需求選擇適合網站，進行市場調查的問卷設計。
1. [Google forms](https://www.google.com.tw/intl/zh-TW/forms/about/)
2. [Typeform](https://www.typeform.com/)
3. [Surveycake](https://www.surveycake.com/)
### **二、釐清目的**
在進行市場調查前，必須先釐清這份問卷的目的，以及想要收集什麼樣的資訊，再根據目的設定相對應的問題，舉例來說：老師想開 Photoshop 的課程，必須先知道市場上對於 Photoshop 這個軟體，最想學習的方向是什麼（e.g 介面教學、實作練習等 ），以及可以接受的課程價格為多少？因此擬定一份市場調查的問卷，把課程主題、課程價錢，列入題目當中。
範例：
> * Q1：如果你有學習 Photoshop 的需求，你最想學習的內容會是什麼呢？
> * A1：（a）介面教學（b）實作練習（c）海報設計
> * Q2：如果這是一門 60 分鐘的 Photoshop 課程，你願意接受的價格為多少呢？
> * A2：（a）500 以下（b）500～750 元（c）750 元以上
老師可以因應不同的開課需求加入不同的題目，得到想要知道的結果，另外可以加上 E-mail 這個填寫項目，在未來開課後，第一時間聯繫填寫者，帶來募資前期的主力銷售。（小提醒：E-mail 屬個人資料因此取得後不能隨意將資料外流，以免觸犯個人資料保護法）
### **三、問卷的注意事項**
* 數量：一份問卷建議至少收集，預計最低開課門檻人數的兩倍以上有效問卷，再進行問卷數據分析，假設老師預計最低開課人數為 30 人，就建議至少收集兩倍以上（65～70 份）的有效問卷，再根據結果調整課程規劃
* 時效性：問卷收集完後，建議老師可以在 3 個月內，根據問卷結果進行提案準備，若隔了很長時間才進行提案，會因時間的因素而失去參考價值
### **四、曝光問卷**
有了前測問卷後，最重要的就是找到有需求的人來填寫問卷，老師可以在自己熟識的社群網站 Facebook、Tumblr、Twitter、Instagram、LinkedIn、YouTube 等發布問卷消息，甚至邀請朋友一起分享或找尋相關主題的社團、論壇等，進行宣傳與收集。
### **五、分析結果**
問卷蒐集完成後，將依據問卷的題目數據結果，進行課程的研擬與相關計畫的安排。一份好的問卷，涵蓋許多學問，可以提及的細項也非常多，以下提供其他延伸參考資訊閱讀。
* 免費資源網路社群：關於線上問卷之[相關文章](https://free.com.tw/category/free-online-tools/online-survey/)
* 台灣 Surveycake 製作的教學文章：[問卷的日常：構思篇](http://www.slideshare.net/SurveyCake/surveycake)、[問卷的日常：設計篇](http://www.slideshare.net/SurveyCake/surveycake-65880010?next_slideshow=1)、[問卷的日常－工作坊篇](https://www.facebook.com/pg/surveycake/photos/?tab=album\&album_id=1242026405876664)
# 編輯募資提案
在正式開始籌備募資提案之前，再次提醒，請先詳閱《[與 Hahow 的募資開課契約](/course-policy/contract)》，確定已瞭解、並同意 Hahow 的「獨家授權」、「分潤模式」、「權利與義務」等相關規範，以保障自身權益。
### **開始提案！**
* [編輯老師簡介](/create-course-proposal/step2/teacher-description)
* [文案 — 完成課程介紹](/create-course-proposal/step2/course-description)
* [影片 — 完成募資影片](/create-course-proposal/step2/video)
* [收尾－完成提案送出審核](/create-course-proposal/step2/submit)
# 編輯老師簡介
根據 Hahow 的好學生滿意度調查，**「老師簡介」及「相關作品集」是決定購買該課程的重要因素**（「課程售價」為影響購買意願的第一名，「老師背景及資歷」則為第二名）， 因此我們強烈建議老師用心編輯這一塊，將自己最好的、最有吸引力、最有說服力的一面表現出來！
關於老師的「簡介內容」＝ 個人檔案頁面的「關於我」，學生點擊大頭貼也會進入到老師的個人網址，因此個人檔案介紹越是豐富，越能夠讓學生更深入的了解你、並作為是否加入課程的參考之一。
### **如何編輯個人檔案呢？**
Step 1. 點選右上角圖示，進入「個人檔案」頁面
Step 2. 傳上大頭貼照，並編輯「關於我」
Step 3. 編輯「我的網站連結」，按下鉛筆，即可開始輸入自己的社群網站連結，將自己的 Facebook、Youtube、Instagram 等各種社群網址，向大家公開分享！
Step 4. 隱私設定，可勾選各項目是否於個人頁面公開
Step 5. 點選頁面左下角「預覽我的檔案」，預覽個人頁面，看看一切是否設定完整！
Step 6. 透過左下角「分享個人頁面」區塊，複製「個人檔案行銷網址」或分享此頁面，學生由此購課時為老師的行銷分潤（老師：Hahow＝9：1），詳細說明歡迎參考：[課程宣傳管道的判定方式](/income/course-url-source)。
### **建議與範例參考**
1. 放上專屬個人特色的「頭像」＆「封面圖片」
2. 簡單卻清楚的「關於我」讓大家初步認識你
3. 設定「社群網址」讓同學到其他地方瞭解更多
4. 運用「自己的專長」&「感興趣的事物」引發共鳴
5. 列點「個人經歷」或是分享自身故事
6. 貼上「相關作品」讓一切看起來更豐富！
**推薦參考**
* 語涵老師個人檔案：
* Peichi 老師個人檔案：
* Blue 老師個人檔案：
# 文案 — 完成課程介紹
Hahow 致力於成為一個最有趣的線上課程平台，讓知識與技能有效流動，任何想在 Hahow 開課的老師只要進到「[我要開課](https://hahow.in/courses/create)」頁面一步步完成提案，在通過 Hahow 審核後即可開始進行募資，以下為課程提案審核標準、編輯流程說明。
### **一、**[**募資課程提案審核標準－文案**](/create-course-proposal/step3/review-standard-content)
建議可以先透過連結，瞭解課程募資課程提案之「文案審核標準」，再開始進行課程提案。
### **二、課程提案－文案編輯流程說明**
在「我要開課」中，課程內容會依不同區塊進行設定，老師可以依序完成各項資訊填寫。
#### **課程資訊**
* **標題與封面**：設定課程名稱與封面圖片
* 請參考：[課程標題](/create-course-proposal/step2/course-description/title)、[課程封面照](/create-course-proposal/step2/course-description/cover-photo)
* **募資影片**：上傳或設定課程介紹影片
* 補充資訊：[募資影片：拍攝內容建議](/video/content-planning/pro-content-sug) 、[募資影片：腳本寫作](/video/content-planning/pro-script-writing)
* **課程內容**：撰寫完整的課程介紹頁內容
* 請參考：[提案內容範例](/create-course-proposal/step2/course-description/description-example)
* 補充資訊：
* [編輯器使用](/create-course-proposal/step2/course-description/editor)
* [如何定出有優勢的課程主題](https://creator.hahow.in/before-create-course/find-topic)
* [如何調查市場學習需求](https://creator.hahow.in/before-create-course/market-research)
* [設定募資期間的課程解鎖](/create-course-proposal/step2/course-description/unlock-course)
* **課程目標**：說明課程描述（簡短敘述）、學習目標、適合對象與課程成果
* 請參考：[編輯課程目標](/create-course-proposal/step2/course-description/target)
***
#### **課程單元**
* **章節列表**：規劃課程章節與單元內容
* 請參考：[課程單元範例](/create-course-proposal/step2/course-description/lectures)、[如何新增課程單元](/create-course-proposal/step2/course-description/new-unit)
***
#### **其他設定**
* **銷售設定**：設定課程價格及專屬的課程行銷網址
* 請參考：[課程定價](/create-course-proposal/step2/course-description/price)、[課程宣傳管道的判定方式](/income/course-url-source)
* **個人設定**：填寫講師開課身份資訊
* 請參考：[個人稅務說明及法人索取發票說明](/income/tax)
# 課程標題
課程封面照片與「課程標題」是學生對於課程的第一印象。好的標題可以成功吸引更多潛在的學生，就像在 Facebook 裡有趣的連結一樣，讓人忍不住想要點進去一探究竟。因此要在這邊和大家分享我們對於如何取課程標題的經驗。
## **標題命名建議**
1. 字數需小於 40 個中文字內（超出時，在總課程頁面無法顯示）
2. 請勿使用網址、電話等等與課程無關之內容
## **命名原則**
把握「主題」＋「適合族群」＋「課程目標」這三項最重要的元素
### **主題**
主題通常是一個名詞：「Photoshop」、「插畫」、「股票」等等，根據你的課程難易度，這個主題的名詞可以適當的縮減。例如：若是針對 Photoshop 初階的課程，建議 Photoshop 全文必須完整出現在標題中；若是針對 Photoshop 進階的課程，則主題可以是「PS 濾鏡」、「PS 圖層」等等。
### **適合族群**
每一堂課應該都有適合的學生族群，如果你認為你的課程適合所有人，那其實是所有人都不適合。因此可以仔細規劃你的課程，以滿足某一群人的需求，並在標題上直接吸引這群人進入課程。例如：「給咖啡店老闆」、「設計師的五大技能」、「留學生履歷撰寫」等等。
### **課程目標**
學完一堂課後能夠得到一項新技能，是一件非常振奮人心的事情，這也是 Hahow 非常強調的一種學習方式；無論是音樂、藝術、程式、健身、玩具、瑜伽...等，在學習過後都有機會完成一項作品，或展現學會的技能。因此，課程目標的清楚與否也會影響學生對於此堂課的購買意願。因此一個好的課程標題如果能夠在標題直接將成果表現出來，例如：「架岀自己的網站」、「在家當 DJ」、「秒懂藝術史」等等，就能讓學生在最短的時間決定是否要繼續深入的閱讀老師的課程提案。
## **以下，我們提供幾個範例給您參考：**
我們將相同主題和內容的課程進行不同課程標題的剖析，並分為「不合適」和「推薦使用」兩種版本供你參考。
### **A. 課程主題：【用 Photoshop 去背】**
❌ 用 Photoshop 教你去背技巧、用 Photoshop 去背教你修圖
* 主題：PS 去背
* 合適族群：不清
* 目標：修圖…但修什麼圖？
**✅ 透過 PS 去背技巧拯救那些惋惜的照片們**
* 主題：PS 去背
* 合適族群：拍了一些失敗照片的人們
* 目標：救回這些照片
### **B. 課程主題：【手沖咖啡】**
❌ 熱水 + 咖啡豆 = 好喝的手沖
* 主題：是熱水、咖啡豆還是手沖？
* 合適族群：不清
* 目標：好喝的手沖
**✅ 在家就可以沖岀獨特的手沖咖啡**
* 主題：手沖咖啡
* 合適族群：在家喝咖啡的人
* 目標：獨特的手沖咖啡
### **C. 課程主題：【親子攝影】**
❌ 抓住孩子笑容的瞬間
* 主題：抓住瞬間，但…用什麼抓？
* 合適族群：爸媽
* 目標：抓住孩子的笑容
**✅ 隨時用手機留下孩子的成長記錄**
* 主題：手機攝影
* 合適族群：爸媽
* 目標：隨時都可以留下成長記錄
## **還是不知道該如何決定嗎？**
沒關係，你可以先用一個簡易的標題就好，我們在審核課程階段也會給予客製化建議，屆時再選擇一個自己喜歡的即可。
# 課程封面照
封面照片是課程吸引學生注意力的最重要元素，因此選一張吸睛的好照片是非常重要的。
### **一、會使用到封面照片的地方**
#### **【長方形封面照】**
* **在 Hahow 首頁**
* **課程列表**
* **社群網站的連結分享**
任何人將課程的連結網址轉貼至 Facebook 等社群網站時，該貼文所產生的網站照片也是這張封面照片。因此，封面照片就是這門課程的代表。慎選一張吸引人且獨特的照片，可以讓課程在社群網站上或是其他行銷活動上，達到更好的宣傳效果！
#### **【正方形封面照】**
* **行銷宣傳使用，讓課程無障礙適應各種廣告版位，增加更多曝光機會**
### **二、再來了解一下封面在網站上會怎麼呈現吧**
**課程封面版型檔案：**[**雲端下載處**](https://drive.google.com/drive/folders/1FIo_QTxZ32lOA2My-BZvVOqzDjMlvFHw)
**最佳尺寸建議：**
* 長方形：1000 x 620 px
* 正方形：800 x 800 px
{% hint style="info" %}
小提示：可以透過預覽課程卡片，查看封面實際呈現效果哦～
{% endhint %}
### **三、課程封面設計範例及重點提醒與建議**
無論是長方形或正方形的封面，都可依照以下建議與範例進行設計！
* **主標題：務必包含明顯的課程名稱**，讓學生可快速辨識這堂課的主題。擺放位置可置中。
* **背景圖片**：可使用老師課程教學作品、相片、素材庫圖片等可添加一些輔助元素。 如：軟體 logo、課程相關 icon 等。
### **四、NG 範例**
以下為常見錯誤，提供給老師們借鏡。
### **五、素材資源網站參考**
下方附上一些素材資源提供給老師們作為參考使用：
* [**Canva**](https://www.canva.com/zh_tw/)：是一款線上的簡易版型設計工具，提供各種模版及設計好點子。
* [**envato**](https://elements.envato.com/)：是一款付費素材下載網，如不是付費會員亦有有成千上萬的素材圖片可供您參考。
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